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  • GTAT专利技术Merlin助力光伏产业前行

    多晶硅市场的发展与整个光伏产业的发展息息相关。在过去的几年里，整个光伏产业链都遇到了很多的问题，产能利用率并不是很高，很多中国的公司也受到了产业不景气的影响，几乎没有公司进行产能扩张。但是最近我们注意到情况有所改善，多晶硅和硅片的需求量有所回升，部分公司开始实现盈利。今年三月，GTAT宣布了一个非常重要的多晶硅项目，该项目位于马来西亚。所以多晶硅的发展前景很乐观，未来的发展也不局限于中国，在东南亚和中东地区也有很多的机会。GTAT在技术上有明显的优势，可以为客户提供一整套的解决方案。GTAT的产品更加多样化，但是并不意味着放弃光伏市场，只是在寻找新的发展机会。对于一个公司来说，多领域发展是必须的，不仅可以降低风险，也可以增加企业的盈利。所以GTAT开拓了硅材料、蓝宝石以及SiC等领域。SiC是用于功率电子器件的一种重要材料，优势明显，应用非常广泛。GTAT的目标是向客户提供生长高品质、低成本SiC的炉子，而不是直接生产SiC材料本身。GTAT新推出的Merlin技术主要针对产业链的下游，直接影响电池片工艺以及转换效率。Merlin技术的创新特性，预计将可以大幅减少昂贵银浆的使用量，同时提高塔板效率。以此技术生产的模块预计将更可靠、更耐用，而且产品的规格将更轻、更易于处理，从而降低运输及安装成本。Merlin技术所具有的创新机制预计可大幅降低昂贵的银浆使用量，降幅可高达80%。Merlin技术可以使晶硅电池的重量减少50%，同时可提高电池板效率0.7%左右，使系统更容易安装，并将组件成本降低10%。GT拥有的Merlin专利技术，可以轻松地跟现有的电池及模块生产线相结合，只需对目前在太阳能电池上加入的分段栅线所用的丝网作出简单的改动即可。该分段栅线比较幼细，较传统的栅线产生较小的遮光。将灵活栅极及分段栅线结合，可以减少电阻的损失，从而提高电池及模块的效率。此外，栅极的on-cell及cell-to-cell互联功能，将令模块在存在温度循环和机械抗挠时更具弹性。Merlin技术将使客户可以设计出高度可靠、轻便及低成本的模块，以减少安装成本。公司对Merlin技术非常有信心，将在2014年继续改善该技术，并争取在2015年第一季度投入商业量产，在2015年年中将此技术引入中国市场。光伏双反事件已经有两年时间了，对整个行业的增长产生了影响，增加了光伏的成本，也增加了光伏与其他能源竞争的难度。GTAT认为双反税率不符合所有相关方的利益，也不是一个解决国际间贸易纠纷的好办法。但是双反对GTAT的业务影响非常有限。中国的屋顶发电有巨大的潜力。GTAT的Merlin技术能够大幅度减轻光伏组件的重量，未来在屋顶发电的应用上将会有很多的机会。虽然GTAT2014年第一季度的盈利有所下降，但是公司的状况仍然符合预期以及公司的长远发展计划。无论是在营收还是在技术进步上，GTAT都有自己的目标，公司的运营状况一直都处于合理的范围内。世界的前三大光伏装机市场是中国、美国和日本，英国也有很大的潜力。GTAT作为一家材料和设备供应商，并不直接参与光伏装机的业务。但是装机量的增大必然会有更多的光伏产品的需求，这对于GTAT来说也是一件好事。公司也期待着光伏装机市场的进一步发展。

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  • 美股评论：苹果是否真那么值钱

    导读：MarketWatch专栏作家亚兰兹(Brett Arends)列出了一长串公司名单，这些公司加起来才与苹果(635.38, 11.37, 1.82%)的企业价值相当，名单上的公司数目之多令人触目惊心。他认为无论怎样考虑，苹果当前也难免高估的嫌疑。以下即亚兰兹的评论文章全文：没有一支其他股票的持股范围会像苹果(AAPL)这样广泛，同样，也没有任何一家其他公司会有苹果这样的市值。以当前的股票价格计算，苹果的市值达到了5300亿美元上下，堪称是全世界第一大公司。可是，苹果真的值这么多吗？苹果的支持者会告诉你，单单看市值，看所有股票价格之和，是会产生误导的。这是因为，苹果坐拥大量的现金，规模达到1000亿美元左右。要评估一家公司的真正价值，“企业价值”才是更好的量度，即将所有股票的价格，所有的债务和现金都综合起来计算。我们可以这样理解，如果真有一位富可敌国的大亨，想要彻底收购这家公司，需要出的合理价钱，就是企业价值。以这个指标来计算，苹果的身价就要低不少了，大约是4300亿美元。可是，这仍然是一个近乎天文数字的身价。我们可以看看，如意那位大亨拿着这笔钱，不买苹果的话，又能买下什么。他可以买两个可口可乐(40.66, 0.08, 0.20%)(KO)，或者两个迪斯尼(DIS)，又或者两个麦当劳(101.34, 0.85, 0.85%)(MCD)。当然，他也可以构筑一个消费公司豪华投资组合，包括服装品牌拉尔夫劳伦(RL)、盖璞(GPS) 、American Eagle Outfitters(AEO)、Men’s Wearhouse(MW)、Abercrombie & Fitch(ANF)、Aéropostale(ARO)、Jos. A. Bank(JOSB)、Skechers(SKX)、Guess(GES)、Urban Outfitters(URBN)、Under Armour(UA)、Hanesbrands(HBI)和Dick’s Sporting Goods(DKS)。还有连锁餐厅Darden Restaurants(DRI)、Jack in the Box(JACK)、Buffalo Wild Wings(BWLD)、Ruth’s Hospitality(RUTH)、RubyTuesday(RT)和Texas Roadhouse(TXRH)。还有Domino’s Pizza(DPZ)和Papa Johns’ International(PZZA)。蒂芙尼(99.13, 1.35, 1.38%)(TIF)、Signet Jewelers(SIG)和Blue Nile(NILE)。摩森康胜(TAP)和Boston Beer Company(SAM)。史泰博(SPLS)、Office Depot(ODP)和GameStop(GME)。梦工厂(DWA)和电子艺界(34.76, 0.06, 0.17%)(EA)。化石(FOSL)和摩凡陀(MOV)。还有Dr Pepper Snapple(DPS)、Keurig Green Mountain(GMCR)、Monster Beverage(MNST)、J & J Snack Foods(JJSF)、Nutrisystem(NTRI)、、Tootsie Roll(TR)和J.M. Smucker(SJM)。Williams-Sonoma(WSM)、特百惠(TUP)、诺威屈伯德(NWL)、雅芳(AVP)、McCormick & Co。(MKC)、WD-40(WDFC)和Scotts Miracle-Gro(SMG)。沃伦贝格工业(WGO)、iRobot(IRBT)、Plantronics(PLT)、利盟(LXK)、Garmin(GRMN)和儒格-斯特姆(RGR)。LaZBoy(LZB)和Herman Miller(MLHR)。纽约时报(NYT)、新闻集团(16.64, -0.07, -0.42%)(NWS)和美国在线(36.18, -0.21, -0.58%)(AOL)。Expedia(EXPE)、TripAdvisor(TRIP)、捷蓝航空(JBLU)和喜达屋(HOT)。加上孩之宝(HAS)和PetSmart(PETM)。还有DollarTree(DLTR)、百思买(27.47, 0.53, 1.97%)(BBY)、西夫韦(SWY)、Vitamin Shoppe(VSI)、杰西潘尼(JCP)、Foot Locker(FL) 、固特异(GT)、Callaway Golf(ELY)、Monster Worldwide(MWW)、Diamond Foods(DMND)、巴恩斯诺博(BKS)和Big Lots(BIG)。对了，最后还有西联汇款(WU)。各位，不是他们当中的一家，也不是他们当中的几家，而是他们全体，一个不少……只要你买得起整个苹果，就能够把他们全部吞下。有人可能会说，持有苹果股票的人就是相信苹果拥有不下于前面全体企业的价值，而且将来还是会这样。这意味着苹果高估了吗？果粉和牛派会说，苹果的股价哪怕已经让人鼻血喷流，但依然在合理的水平。比如说，该股的价格大致相当于未来十二个月盈利预期的13倍，不能说多高，毕竟标准普尔500指数相应的前瞻市盈率现在也有16左右。苹果还有2.1%的股息，这收益率水平也略高于标普500指数整体的2%。企业还有相当的成长空间，尤其是在那些新兴市场，新贵阶层正等待着花更多的钱买更好的手机。哪怕没有了乔布斯(Steve Jobs)，苹果依然是一家了不起的企业。他们的品牌在产品卓越程度、全球市场渗透程度和成千上万的消费者迷恋程度上，无人能出其右。苹果的操作系统已经形成了所谓“生态系统”，用户有许多理由去坚持使用，因为转变到另外一家竞争对手旗下将让他们付出不菲的资金和时间的代价。可是至少，根据股票研究公司Trefis的分析，苹果的企业价值超过一半都是植根于一种产品现在和未来的利润，只有一种产品iPhone。苹果受欢迎，当然有受欢迎的理由，肯定还会有人继续去买，但这价签嘛……啧啧……(子衿)

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  • 网易否认丁磊亲自抓捕前员工

    新浪科技讯 5月29日晚间消息，今天下午有消息称，网易(71.47, 0.42, 0.59%)CEO丁磊今天上午亲自带领警方抓捕了创业的3名前员工。对此，网易方面回应称丁磊本人一直在杭州，而该创业公司在广州，该事件并不属实。据悉，该创业公司名为“广州擎天柱网络科技”(以下简称“擎天柱”)，创始人为《大话西游2》之父魏剑鸿，原网易游戏事业部副总经理主策，业内人称“萝卜”。而这家公司也刚刚获得了腾讯(109.8, -3.50, -3.09%, 实时行情)的1.5亿元投资。魏剑鸿于2010年4月离开网易，离职后他带领网易游戏原大话西游项目组主策划、主程序、主美术等20余名骨干员工创立新公司擎天柱。(伊凡)以下为网易声明全文：5月29日，网络谣传“丁磊亲率警方抓捕前员工”的报道。该报道在未与网易公司进行任何必要的沟通核实的情况下， 以匿名“消息人士”爆料的方式进行传谣， 给网易公司及网易CEO丁磊先生造成严重的商誉、名誉损害。网易公司现声明如下：1、网易公司CEO丁磊先生近日人在杭州，不可能在广州“率领警方抓捕”；2、该报道中涉及公安执法机关的相关信息，请咨询公安机关有关部门；3、网易请广大媒体朋友不信谣不传谣，删除该则假新闻。同时，网易公司将保留追究虚假报道媒体以及其背后指使者相关法律责任的权利。网易公司2014年5月29日

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  • 三星7英寸智能手机新品通过FCC认证

    根据美国FCC官网显示，三星一款跨界7英寸智能手机刚刚通过FCC认证。这款新产品具体型号是三星SM-T2558，采用7英寸显示屏和Galaxy系列智能手机外观设计。据悉，这款巨屏智能手机，在韩国国内有可能被命名为Galaxy W，在其他市场则有可能被命名为Galaxy Mega 2。它采用720p分辨率显示屏，四核1.2GHz处理器（可能是高通出品的骁龙Snapdragon 400），1.5GB内存。拍照方面，这款巨屏智能手机采用800万像素后置摄像头， 200万像素前置摄像头， 8GB存储空间，Android 4.3操作系统，内建2.4GHz/5GHz 双频Wi-Fi功能，支持蜂窝GSM / GPRS / EDGE网络。根据提交给FCC的设备图纸和照片显示，这款设备宽约3.9英寸（99毫米），高约7.5英寸（190毫米），厚度未知，这款新品将成为三星史上最大的智能手机。老杳吧推出微信公共平台，想阅读更多老杳文章，请订阅老杳吧微信，资讯内容：手机、集成电路、面板、专利、老杳独家视点及手机概念股相关业务进展等；微信平台使用帮助发送“help”。关注办法：微信关注‘集微网’、‘jiweinet’或扫描以下二维码：

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  • 互联网售药新规松绑处方药 第三方平台激战在即

    5月28日国家药监总局颁布的《互联网食品药品经营监督管理办法》（征求意见稿），医药电商圈再次火了起来。大多数医药电商企业对新政表现出积极态度。5月29日，前不久刚刚披露与微信合作的九州通（600998）一度触及涨停，旗下电商子公司好药师方面表示：“这是个利好的消息，政策壁垒期待一步步的打破。”以岭药业（002603）也认为这“是极大利好”。然而，虽然新监管办法对药品配送、第三方售药平台、处方药网上销售方面给出了全新提法，但还是没有给出明确解决方案。对此，中国网上药店理事会常务副理事长任光会认为：“由于其中牵扯到卫计委、人保部等多个部委的工作，并不是药监总局一家说了算的，所以落实起来会比较麻烦。”　　如何网购处方药《监管办法》中最大的亮点之一，是明确了互联网药品经营单位可以销售处方药。这是在以往任何药监局口径中都没有出现过的。此前，国家对于网络售药的要求一直是“药品销售网站不得销售处方药”，医疗机构也不得邮寄、互联网销售处方药。实际上，网络销售处方药的行为一直未被彻底控制住。自从药监局批准医药电商开始，大部分电商都在以打擦边球的方式销售处方药。记者曾经在药房网、开心人等规模较大的电商网站上买到过处方药，并未出具任何处方或凭证。药监总局此次弃“禁”改“放”，令医药电商欣喜。好药师方面表示：“早在今年3月，公司就针对处方药上线做出了相关部署：构建全面的处方药商品库、仓储物流，职业药师在线客服专业培训等。我们一直在招募职业药师，到年底团队会有200人左右。”然而对于处方的来源，好药师却是模糊的。公司承认，目前只是根据平时用户在网站上的询问数量配置资源。“由于政策没有放开，自然就没有规范的数据。我们主要是基于处方药市场的总容量来判断。”不光是好药师，其他电商也未能完全知道怎么吃下“网购处方药”这块肥肉。毕竟，开具处方的医院已经基本实现了电子处方，病人拿到手里的不再是过去的“天书”，而是根本拿不到纸质处方，就在医院完成了购药环节。电子处方的“外流”不是药监局一家说了算的，更多控制在卫生部门手中。任光会表示：“当然，医药电商还有很多其他的办法，比如设立坐堂医生、自建医院等等，来实现对处方的控制。但这样会耗费更多的财力。”好药师预料到了前途的难度，“一步一步来，不可能一步到位。网上销售处方药是大势所趋。”部分地区已经开始试点电子处方在零售药店的应用，邯郸2013年已经在全市的药店推行电子处方，患者通过互联网视频和医生沟通后，医生的处方就能开出，药店凭此出售处方药。河北临漳、吉林长春等都有类似的试点工作。但这样的试点没有大范围推广开。第三方平台变相放开相比起网购处方药的模糊地带，此次新的监管办法对于第三方交易平台却提出了明确的方向。截至2013年11月底，国家药监总局共发放194张《互联网药品交易服务资格证》，其中B2B的52家，B2C的132家，第三方交易平台10家，这些平台大多数是B2B平台。第三方交易平台是指在互联网食品药品经营活动中为双方或多方提供网页空间、虚拟经营场所、交易规则、交易撮合、电子订单等服务，供交易双方或多方开展交易活动的信息网络系统。目前最接近第三方平台的是阿里巴巴旗下的天猫医药馆。2014年1月底，阿里巴巴斥资10.37亿元人民币，收购中信21世纪（00241.HK）54.3%的股权，其中重要的一块资源就是其拥有的第三方药品电商试点牌照。阿里巴巴很早就开始介入药品销售，但由于当时国内对于互联网售药只有提供信息服务和B2C两种牌照接近阿里巴巴的设想。天猫医药馆只有信息服务牌照，但上线之后的形态介乎于展示药品信息和直接B2C销售之间，很快就遭到了药监部门的查处。目前，消费者在天猫医药馆购买药品时，需要通过链接，进入各家电商自己的页面进行购买。天猫医药馆实际承担展示功能。中信21世纪拥有95095医药平台，这正是国家药监总局特批的第三方B2C交易平台试点企业。5月26日，有消息称天猫医药馆正在给在其页面上“展示药品信息”的企业发函，要求与95095签约，成为平台会员。这样，95095平台就将对外以统一的形象示人。然而，新的监管办法出台之后，类似的第三方交易平台变得异常简单：仅需向省级药品食品监管部门申请，省里就能确定是否颁发资格证。似乎95095将会立刻变得俯拾皆是。真正有能力承担起平台功能的没有几家企业。好药师目前是腾讯微信商城上唯一一家在运营的医药电商，但迟迟未能将自己的地位提升到微信“我的银行卡”中。外界传言，微信将引入京东作为最高一级的电商入口，而京东一直有着一颗做“医药交易平台”的心。此前，京东与好药师合作，不过因为刘强东希望将医药销售平台化，而非仅依靠好药师，最终两家好聚好散。但微信、好药师、京东三家的重新组合，可能又将擦出新的火花。即便第三方交易平台放开，阿里和腾讯可能仍然是其中的霸者，留给其他企业的机会不多。

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  • 千亿集成电路基金正在酝酿 规模超过去10年

    中国证券网讯（记者严洲）新浪科技5月19日消息，从国内多家集成电路企业处获悉，政府部门正筹划成立一支规模达千亿元的基金，重点扶持国内集成电路企业。如果基金顺利落实，这项基金的总规模要超过过去近10年整个国内集成电路产业的投入。多位了解这项计划的知情人士透露，新成立的基金将会市场化运作，由政府部门和社会资金共同组成，并以股权投资的方式投资国内集成电路企业，扶持本土企业做大做强。行业人士认为，对于一直缺少资金的国内集成电路而言，这项基金的成立无疑是一支强心剂，但是要促进整个产业快速发展，除了资金以外，人才、管理、知识产权等方面仍然需要加强。东方证券发布研究报告称，建议重点关注大唐电信、长电科技等龙头公司，同时有望填补大陆内存芯片空白的太极实业、账面现金充裕的国民技术、国产设备厂商七星电子等也值得关注。

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  • 晶元国产化成信息安全根基 集成电路设备或迎发展契机

    据上证报资讯获悉，国家集成电路扶持细则即将出台，晶元安全作为操作系统和伺服器的根基，有望受到政府更大力度的投入和支持。近期，国家层面在信息安全问题上推出密集政策，释放出政府对于整个IT 产业，从硬体到软体，再到晶元层面国产化的积极信号和决心。我国政府在信息安全方面日趋重视，去“IOE”的浪潮此起彼伏。5月25日，《金融时报》报导，中国政府已经下令国有企业切断与美国咨询公司的业务来往，信息仅能提供给中国本土咨询服务企业。5月26日，互联网新闻研究中心发表《美国全球监听行动纪录》，确认美国“棱镜”项目对华窃密行为属实。5月27日，彭博社报导，中国出于国家金融安全考虑，要求金融机构尽可能使用国产伺服器产品，降低对IBM伺服器的依赖。信息安全是“国家安全”的前哨阵地，在国家和企业的紧密互动下，受益于“去IOE”的公司中，中国软体和浪潮信息等公司已经迎来行业的春天。简单来看，2013年浪潮集团的伺服器销售量大幅增长85%，市占率超过IBM产品，一季度x86伺服器销量翻番，市场份额达到30%，Oracle产品在国内的销售亦有下降。随着各种信息源互联渗透和融合，我国以往采取的限制、隔离等简单安全策略已经难以保障信息安全，硬体层面的晶元国产化等治本性措施将成为主流。实现晶元国产化是我国信息安全的必经之路。2013年，我国集成电路进口总额为2322亿美元，同比大幅增长20%。国内近八成的晶元依赖于进口，其中高端晶元进口率超过九成。晶元的国产化将彻底扼住美国挖掘我国情报的最重要渠道，无论从国家信息安全还是市场空间角度，集成电路的国产化都将是国家重点投入推广的方向。晶元国产化将成为保障信息安全的根基，将大幅提高我国信息安全水平，有效的扫除国家信息安全的“芯”病，国产晶元的需求亦将逐步释放。上市公司方面，大唐电信主营业务包括集成电路设计以及自主软体的开发和应用，有望直接受益于晶元和软体系统的国产化过程。公司旗下的联芯科技担负着保障军工信息安全方面的重任，在军用终端晶元市场具有较大的市场份额。晶方科技是国内具有晶圆级封装核心技术的企业，公司在影像感测器 CMOS 晶元和MEMS感测器晶元方面在国内处于领先地位。光迅科技是我国有源无源光模块和子系统的龙头企业，在上游晶元领域，公司通过自主研发和收购兼并，实现了对我国光通信产业安全的保护，打破国外厂商在中高端晶元的垄断地位，在40G/100G核心光电子晶元方面具有较强的竞争力。

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  • 芯片国产化成信息安全根基 集成电路迎发展契机

    据上证报资讯获悉，国家集成电路扶持细则即将出台，芯片安全作为操作系统和服务器的根基，有望受到政府更大力度的投入和支持。近期，国家层面在信息安全问题上推出密集政策，释放出政府对于整个IT 产业，从硬件到软件，再到芯片层面国产化的积极信号和决心。我国相关公司股票走势浪潮信息36.11+2.126.24%中国软件22.58+1.205.61%晶方科技38.98-0.29-0.74%大唐电信14.92-0.28-1.84%光迅科技29.21-0.62-2.08%政府在信息安全方面日趋重视，去“IOE”的浪潮此起彼伏。5月25日，《金融时报》报道，中国政府已经下令国有企业切断与美国咨询公司的业务来往，信息仅能提供给中国本土咨询服务企业。5月26日，互联网新闻研究中心发表《美国全球监听行动纪录》，确认美国“棱镜”项目对华窃密行为属实。5月27日，彭博社报道，中国出于国家金融安全考虑，要求金融机构尽可能使用国产服务器产品，降低对IBM服务器的依赖。信息安全是“国家安全”的前哨阵地，在国家和企业的紧密互动下，受益于“去IOE”的公司中，中国软件和浪潮信息等公司已经迎来行业的春天。简单来看，2013年浪潮集团的服务器销售量大幅增长85%，市占率超过IBM产品，一季度x86服务器销量翻番，市场份额达到30%，Oracle产品在国内的销售亦有下降。随着各种信息源互联渗透和融合，我国以往采取的限制、隔离等简单安全策略已经难以保障信息安全，硬件层面的芯片国产化等治本性措施将成为主流。实现芯片国产化是我国信息安全的必经之路。2013年，我国集成电路进口总额为2322亿美元，同比大幅增长20%。国内近八成的芯片依赖于进口，其中高端芯片进口率超过九成。芯片的国产化将彻底扼住美国挖掘我国情报的最重要渠道，无论从国家信息安全还是市场空间角度，集成电路的国产化都将是国家重点投入推广的方向。芯片国产化将成为保障信息安全的根基，将大幅提高我国信息安全水平，有效的扫除国家信息安全的“芯”病，国产芯片的需求亦将逐步释放。上市公司方面，大唐电信主营业务包括集成电路设计以及自主软件的开发和应用，有望直接受益于芯片和软件系统的国产化过程。公司旗下的联芯科技担负着保障军工信息安全方面的重任，在军用终端芯片市场具有较大的市场份额。晶方科技是国内具有晶圆级封装核心技术的企业，公司在影像传感器 CMOS 芯片和MEMS传感器芯片方面在国内处于领先地位。光迅科技是我国有源无源光模块和子系统的龙头企业，在上游芯片领域，公司通过自主研发和收购兼并，实现了对我国光通信产业安全的保护，打破国外厂商在中高端芯片的垄断地位，在40G/100G核心光电子芯片方面具有较强的竞争力。（本报数据研究部 穆龚 编辑 张巘） (来源：上海证券报)

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  • 赛普拉斯加强在中国和韩国的分销力量 增加五家新代理商

    赛普拉斯半导体公司日前宣布，已经与中国及韩国的五家新代理商达成协议。即日起，中国的大豆科技、世强和利尔达，韩国的HB公司和STC公司将加入赛普拉斯的销售队伍。这些分销合作伙伴将销售赛普拉斯的全线产品，包括PSoC?可编程片上系统器件、触摸感应解决方案、SRAM和非易失性存储器、USB控制器等等。赛普拉斯全球分销高级总监Kamal Haddad说：“我们很高兴和这些值得信赖的合作伙伴一起拓展我们的分销渠道。中国和韩国市场对于赛普拉斯来说非常重要，这五个合作伙伴将协助我们将各类产品渗透到新增的65个分销网点中。他们将开拓新的市场，直接支持新的设计，协助我们建立持续的设计合作关系并扩展客户基础。”赛普拉斯销售和应用执行副总裁Dan McCranie说：“中国和韩国的成长型市场适合赛普拉斯各类产品。我们的可编程解决方案，特别是新的CapSense? MBR3触摸感应控制器和PSoC 4000器件，可为客户量身定制，快速进入中国和韩国各种各样的巨量产品中。”赛普拉斯的“替代机械按键”(MBR)产品系列中的CapSense MBR3 触摸感应控制器能提供业界领先的功能，例如防水和接近感应，而无需写代码或固件开发。这一功能组合使各种水平的工程师均可以快速开发出简洁漂亮又能稳定运行的电容式触摸按键、滑条和接近感应传感器。其应用范围非常广泛，涵盖消费电子、汽车、家电、工业、医疗、健身设备等领域。PSoC 4000系列提供了低成本、基于32比特ARM?的入门级片上系统，用于快速便捷地升级传统的8和16比特微控制器。这个系列的产品具有PSoC设计灵活的特点，以及赛普拉斯领先业界的电容式触摸技术，面向对成本敏感的大批量生产的产品。PSoC 4000器件具有真正的可升级架构，能无缝移植到具有更多功能和资源的PSoC 4系列产品。

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  • STM32L0目标直指可穿戴设备市场

    意法半导体是最早关注可穿戴设备市场并发声的微控制器供应商，这源于其低功耗的微控制器技术非常符合可穿戴设备处理器的要求。基于Cortex-M0+架构的超低功耗STMA320的上市，再次证明意法半导体特别在意可穿戴设备市场的意图。目前，可用于可穿戴设备处理的器件包括DSP、FPGA、MPU、AP和MCU等几种，事实证明基于Cortex-M架构的MCU将占据大部分市场。这样的结果，源于可穿戴设备对于低功耗的苛刻要求。意法半导体STM32超低功耗系列微控制器市场经理HAKIM JAAFAR表示，此次发布的STM32L0以及过去用STM32L1低功耗的产品线，核心目标就是要满足一些要求低功耗同时主频需要不是特别高的产品线范围。JAMES WIART提到，在可穿戴设备或更广泛的物联网应用领域，如智能设备，智能手机、智能手表等，不同方向的应用也会有不同的需求，具体会体现在更低功耗、更低成本、更高性能等方面的需求，需要成本、功耗和性能的最佳权衡，这对意法半导体来讲仅仅是一个产品线可以满足的，而是要有多样的产品线或差异化产品线来满足差异化的应用需求。此外，可穿戴设备还需要好的软件和外观设计，意法半导体将继续寻找一些合作伙伴，这些伙伴们有很强的算法背景，有做计步、心跳的算法，联合第三方将一些优秀的或今后更高的算法融合到ST的MCU里，提供MCU+算法，为用户的协议栈和用户应用层软件等提供更好的环境，意法半导体将与合作伙伴一起帮助用户在用户体验上做出更大的贡献。确实，STM32业务增长来自于不同的应用，现在也聚焦在不同的业务领域，当然不能忽视炽手可热的可穿戴式应用。JAMES WIART表示，意法半导体已经同可穿戴设备厂商进行了多年的良好合作，并同业界客户合作设计出适合这个应用领域的产品和应用的MCU。比如业界最新出的智能手环就使用了STM32架构的MCU，业界最新出Smart Watch是用的STM32的，这些产品看得到Smart Watch、fuelband和正在做的Sense Hub等等。STM32从F0到F1以及到今天的L0，从低功耗、低成本来讲都进行全方位的覆盖。从过去到今天，以及到未来，在可穿戴甚至更广泛的物联网的应用领域，意法半导体已经打下了坚实的基础。其实JAMES WIART所指的应该是性能更高的STM32F401这款微控制器，它的内核是基于Cortex-M4的，它所能提供性能更高的一颗DSP内核，它的目标是满足智能化的手表Smart Watch，以及人机界面的应用。JAMES WIART表示，STM32L0对于手持式医疗设备也是相当适合的器件，这些医疗设备更多的是基于低功耗，同时对数据计量的准确性和精准度要求较高，这样就体现出STM32L0里面集成的12—16位ADC的用途所在，还有内置更多比较器的DLC，传统医疗设备需要更多模拟器件做比较和信号处理。针对可穿戴设备小型化的要求，STM32L0推出很小的3×3的WLCSP封装，这是业界最小的，WLCSP这个大小只比裸片大一点点，该封装是基于裸片，裸片如果是2.2×2.2的，它封装最后就是2.2×2.2mm。相比于STM8L来说，意法半导体在发布STM32L0时，着重强调了其超低功耗的性能，没有刻意把重点放在低成本上面。但是在成本方面STM32L0同样也不逊色，因为拥有更高的集成度，把传统外部的器件继承在里面去，例如USB晶振放在里面，BCD、LPM放进去，间接降低了用户的总体成本。James Wiart先生认为目前可穿戴设备集中于三个主要领域，第一个就是手环的应用。在业界最早一家做手环是STM32上还有一条产品线，这个应用是今天STM32L0所需要的应用，低功耗，性能不需要推高，封装需要特别小，资源部需要那么多，这也是L0面对的一个合适的应用方向;第二个是运动式手表。如果说运动手表，今天大家都运动可能有买一些Gaming的手表，它用来计量你的心率，跑步距离;第三个就是智能手表。智能手表更多是和手机相关联的，可以看短信，可以频繁和手机进行数据通讯，去年三星发布了Gear，那个产品可以定义为智能手表，但智能手表需要更多的资源，比如LCD显示，比较多高的CPU处理能力，这会是用我们STM32F4做的应用或者F4所面临的应用。

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  • 华亚科高启全 修炼十成功力的独门心法

    去(2013)年黑马飙股华亚科技(3474)的表现，跌破不少投资人眼镜。毕竟两年前才提报全额交割股，投资人纷纷唱衰，将其列入「下市黑名单」。而让华亚科今年首季也大赚112.46亿的「DRAM教父」董事长高启全，出生富裕家庭的他，人生并非一路顺遂。壮年时期曾重重跌跤，黯然离开自己亲创的旺宏电子(2337)，过程堪称国内「DRAM版贾伯斯」。 当前青年世代高倡自我表达的价值满足，迥异于上个世代「到大企业稳定工作」的价值观，这世代的青年更强调自主创业。高启全称：「一生一定要创业一次，这才叫真男人！」因此本刊特访高启全，请他分享创业，以及在大起大落的DRAM产业中，得以成功存活的独门秘诀。 心法一 认清本性 顺应发展 高启全强调，做人要多探索自己，认清自己的本性，因为本性改变不了。而随着本性发展，自然较容易在专门领域得到能产生影响力的成就感。 就读建国中学时期，高启全第一次深刻体悟到自己的本性―领导力。60年代普遍的教育理念，是强调「规矩」以及压抑自我，但高启全在当时便无惧成规，竟然跟「状元」兼班长挑战说：「你不要当班长，让我当，因为我很想替同学做事和管理。」成为班长后，高启全协助导师、同学设定读书进度和成绩标的，带领班级平均成绩上冲当届第一名。 高启全回想，在建中主动争取担任班长，「是很强烈的本性表现。」不拘泥现况，顺着本性走。高启全还举例说明：「英特尔(Intel)不让我有机会管工厂，为了证明我是一个很好的manager(管理者)、leader(领导者)，实现管理工厂的梦想，我回来台湾到台积电(2330)上班，后来当上厂长。」「在国外薪水拿美金，换算台币月领三十～四十万。台积电付新台币，薪水少了近八成，但能够证明自己，这才最重要嘛！」高启全不硬做自己没兴趣、不擅长的事情，并将本性的强处发挥到极致，创造价值无限的自己。 心法二 缔结人脉 多多益善 进入台积电前，高启全三十二岁便被派驻到日本、韩国各一年，担任技术顾问。并藉此结识许多日、韩半导体业人脉，发展了深厚的友谊关系。当时拓展、累积下来的人脉基础，成为他日后和吴敏求共同成功创办旺宏的重要资产之一。 旺宏在半导体业树立的地位在于，它是唯一没有授权技术，靠着区区勉强筹措来的八亿创业金，自己研发技术、盖工厂、做产品的半导体公司。旺宏创立三年就获利，更是第一家在美国那斯达克店头市场上市的台湾公司。 高启全脸色柔和、语气慎重地谈论这段创业历程，宛如父母谈论自己的孩子。旺宏草创于一间小公寓，为了省钱，高启全还自己扫地、洗厕所。由于授权技术的费用昂贵，高启全动用在日本的人脉，不花一毛钱，利用旺宏还在盖厂期间，先派一群研发团队到日本把技术、产品做出来，等到旺宏工厂盖好的时候，就直接把技术和产品转移回来。 而当时三星集团(Samsung)还不是任天堂(Nintendo)的客户，高启全善用在业界的关系，说服三星在旺宏工厂还没盖好前，先把产品打上旺宏标志并卖给任天堂，尔后三星也搭上顺风车，打进任天堂的供应链。高启全笑着回忆：「旺宏很快发展起来，技术、产品、工厂一气呵成，跟过去累积的人脉基础有很大关系。」「过程没有付一毛钱，这多么、多么的不容易啊！带给我很大的accomplishment(成就感)。」 跟吴敏求闹翻，一九九五年黯然离开旺宏，高启全沉寂一年多。事隔近二十年，高启全依然相当在意那段不成熟的过去。 平常乐观到不行，兴起之时，还会笑到呼吸倒抽，然而高启全却罕见地喟叹说：「因为那个挫折，大家现在看到的Charles(高启全英文名：查尔斯)，是比较好的Charles。」高启全坦言，当时过于骄傲、强势，让上司吴敏求下不了台，自己要负大半责任。经过那次教训，高启全对人的忍受度、宽容度跟接受度，以及沟通应对都大有进步。 心法三 重沟通技巧 满足台塑、美光棘手要求 尤其从沟通能力延伸的谈判技巧，更助益高启全两年前和美光(Micron)顺利谈成合约，成功重整南科(2408)和华亚科。 如何成功谈判？高启全笑言：「从『需要性』着手思考，知道台塑集团(1301)、美光，还有三星、海力士各需要什么，便可以从中找到属于华亚科的定位切入。」华亚科认「洋爸爸」美光，外界认为台塑委屈做小，但高启全也了解，南科没办法负担每年高达七十亿的研发费用，而且国内DRAM产业景气循环高高低低，留不住研发人才。在研发制程上，只能结合外国公司。况且，台塑更不会继续金援盖厂，让这场DRAM大战打下去。而对美光来说，取得华亚科产能，既可扩充市占率，可运用的产能又变多，既然双赢，何乐而不为？ 甚至，对目前DRAM产业三强寡占的局面来说，这还是相当漂亮的多赢局势，稳定了DRAM市场价格。高启全分析、解释：「其实三星和海力士非常需要美光存在，韩国人需要second source(第二货源供应商)来跟客户争取订单嘛！」(文未完)

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  • 任正非眼中的华为核心价值观

    华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略。华为公司的愿景是丰富人们的沟通和生活。使命是聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。战略是四个方面：1、为客户服务是华为存在的唯一理由;客户需求是华为发展的原动力。2、质量好、服务好、运作成本底，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。3、持续管理变革，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付。4、与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益。下面我围绕华为公司的愿景、使命和战略，讲讲我们公司是怎样认识到这些问题的，以及我们是如何围绕愿景、使命和战略对内对外进行管理和服务的。一、华为公司的愿景在车轮发明前，人们主要靠步行进行交流，靠声音进行转播，那时候谈不上什么经济。在车轮发明后，人们学会利用车和马进行交流，诞生了方圆五、六十公里的小区域经济，产生了小农经济的集市贸易，使封建成为可能。在火车、轮船发明后，产生了工业经济，由于金融的载体作用以及产品的远距离运输，使资本主义成为可能。在航空器发明后，工业经济加速发展，到上世纪70年代末达到了高峰。那时的经济是以核心制造为中心的工业经济，经济的附加值主要在产品的制造上，由于那时是供不应求的经济，谁能生产出来谁就能够卖出去。那时，日本、德国的经济达到了顶峰。后来由于处理器的发明，计算机开始普及，又由于光传输的发明与使用，形成了网络。由于网络及管理软件的应用，使制造可以剥离，并转移到低成本的国家，而且使制造不再有高的利润，发达国家正在从工业化走向去工业化，从而导致核心制造时代结束。上世纪九十年代，日本、德国开始衰落，美国开始强盛。这时主要附加值的利润产生在销售网络的构造中，销售网络的核心就是产品的研发与IPR(专利)。因此，未来的企业之争、国家之争就是IPR之争，没有核心IPR的国家，永远不会成为工业强国。由于制造可以被剥离出来，销售与服务可以贴近市场，它们之间的关联可以通过网络来进行，经济的全球化不可避免。华为的愿景就是不断通过自己的存在，来丰富人们的沟通、生活与经济发展，这也是华为公司作为一个企业存在的社会价值，我们可以达到丰富人们的沟通和生活，也能够不断促进经济的全球化发展。华为不可能回避全球化，也不可能有寻求保护的狭隘的民族主义心态。因此，华为从一开始创建就呈全开放的心态。在与西方公司的竞争中，华为学会了竞争，学会了技术与管理的进步。因为，只有破除了狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。当然网络也会对国家产生负面影响，主要是意识形态方面。这些破坏与影响不可能通过技术手段来控制，主要靠法律，以及人们的自律。例如，互联网促进了技术的交流与进步，但也可能摧毁一个国家的正确价值观。罗马俱乐部的一份报告指出，未来能够颠覆这个世界秩序的，只有互联网。美国的一份报告中指出，未来20年有可能摧毁美国价值观的可能只有互联网。以上是我们对愿景的理解。我们在愿景部分最主要是讲丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于我们华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。经济全球化的核心是什么?过去的核心是战争;上世纪70年代、80年代是工业制造，这个时代是什么呢?由于网络的发明，市场和制造相分离，这个世界最重要的是市场，而不是制造，这就是IPR之争。台湾工厂主要靠代工，主要靠大规模地生产、大规模的采购，降低了采购成本，降低了制造成本，他们获得的利润大概毛利只有百分之三~五左右;由于高科技IPR，使产品的毛利有可能达到百分之四五十或五六十。因此市场将来的竞争就是未来的企业之争，就是IPR之争，所以将来没有核心IPR的国家，永远不会成为工业强国。我们国家提出要自主创新，要用法律保护核心自主知识产权，这口号是对的。但是我们太急功近利，也会丧失我们的竞争空间。现在我讲一讲专利。华为公司有五千多项专利，每一天我们产生三项专利，但是我们还没有一项基本专利，只有少量几项应用型的准基本专利，而不是理论型的基础专利。理论基础型的基本专利，是发明、是创造一项技术的基础，应用型的基本专利就是改进了这项发明的应用。即使应用型的基本专利的成长过程也至少7~8年。在没有一个人想到这项技术发明之前的时候，你想到了，然后开始研发，大概2-3年会出成果，然后申请专利，申请专利以后登报，又有较多的人看到了，受到了启发，他们又投入研究，然后用2-3年时间，扩大了你的专利可用的范围，这就形成了可使用的专利。再过2-3年，开始有人集合这些专利做产品，并向市场推广，2-3年后市场开始接受，专利才产生价值。因此，一项应用型基本专利从形成到产生价值大约需要7-10年。我们现在有两项到三项准基本专利，两年左右以后才开始生效，所以专利形成的时间是很漫长的。而理论型的技术专利需要的时间更长，一般需要二、三十年左右。开始人们并不能很快地完全理解这些真知灼见，从事这种发明的人常常不为人们所重视，有时反被人们认为他们疯疯颠颠的，以致发明者常常穷困潦倒。如基因理论的发明者孟德?摩尔根就是这样。基因理论提出后，沉睡了一百年，突然有人发现了这个理论，喧哗了一阵，又沉寂了数十年，然后才得到发展。50年代，我们中国科学院的吴仲华发明了叶轮三元流动理论，西方国家利用这个理论发明了喷气涡轮风扇发动机。小平同志七十年代到英国引进罗尔斯、罗亦斯发动机生产的时候，英国向我国转让了此项技术。小平同志站起来感谢英国对中国的支持，结果英国的科学家全都站起来向中国致敬，因为这项技术的发明者是中国人。小平回来找到这个人，才知道这个人在五七干校养猪。这个理论来自中国，但我们并没有重视申请专利。如果申请专利的话，我们中国在航空发动机方面就有一席之地。还有，1958年，我们上海邮电一所就提出了蜂窝无线通讯，就是现在无线移动通讯技术基础的基础，也没有申请专利。因为那时连收音机都没有普及，谁会理解这项发明的巨大意义，想到这个东西今天会普及到全世界。所以，我们国家科技要走向繁荣，必须理解一下不被人理解的专家和科学家。今天，在大学里，专家、教授们做着别人看来没什么效益的事情，如果我们能够给他们30万、50万支持一下，一百年以后说不定就是中国最大的福祉。我们主张国家拨款不要向企业倾斜，多给那些基础研究所和大学，我们搞应用科学的人要依靠自己赚钱来养活自己。基础研究是国家的财富，基础研究的成果是国家的，每一个企业都能享受理论的阳光普照。全球化是不可避免的，我们要勇敢地开放自己，不要把自己封闭起来，要积极与西方竞争，在竞争中学会管理。十多年来我们从来没有提过我们是民族的工业，因为我们是全球化的。如果我们把门关起来，靠自己生存，一旦开放，我们将一触即溃;同时我们努力用自己的产品支持全球化的实现。[!--empirenews.page--]二、华为的使命十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。历史证明，这已成为华为人共同的使命。以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。三、华为的战略(一)为客户服务是华为存在的唯一理由;客户需求是华为发展的原动力。1、真正认识到为客户服务是华为存在的唯一理由。从企业活下去的根本来看，企业要有利润，但利润只能从客户那里来。华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑;员工是要给工资的，股东是要给回报的。天底下唯一给华为钱的，只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务?客户是我们生存的唯一理由!既然决定企业生死存亡的是客户，提供企业生存价值的是客户，企业就必须为客户服务。现代企业竞争已不是单个企业与企业的竞争，而是一条供应链与供应链的竞争。企业的供应链就是一条生态链，客户、合作者、供应商、制造商命运在一条船上。只有加强合作，关注客户、合作者的利益，追求多赢，企业才能活得长久。因为，只有帮助客户实现他们的利益，华为才能在利益链条上找到华为的位置。只有真正了解客户需求，了解客户的压力与挑战，并为其提升竞争力提供满意的服务，客户才能与你企业长期共同成长与合作，你才能活得更久。所以需要聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案及服务。2、真正认识到客户需求是华为发展的原动力。我们处在一个信息产品过剩的时代，这与物质社会的规律不一致。人们对物质的需求与欲望是无限的，而资源是有限的。而信息恰好反过来，人们对信息的需求是有限的(人要睡觉，人口不能无限地增长……)，而制造信息产品的资源是无限的。我们不能无限地拔高人们对物质的需要，因为资源满足不了。我们也没有能力无限地刺激信息的需求，因为人还要睡觉……技术创新到今天，很多人都已经伤痕累累了，为什么?由于互联网及芯片的巨大进步，使人大脑的等效当量成千倍的增长。美国只有两亿人口，但是美国却相当于有4千亿个大脑。这些大脑一起运作，产生新的技术、新的知识和新的文化，它会大大超越人类真实需求。因为人类的需求是随生理和心理进步而进步的，人的生理和心理进步是缓慢的。因此过去一味像崇拜宗教一样崇拜技术，导致了很多公司全面破产。技术在哪一个阶段是最有效，最有作用呢?我们就是要去看清客户的需求，客户需要什么我们就做什么。卖得出去的东西，或略略抢先一点点市场的产品，才是客户的真正技术需求。超前太多的技术，当然也是人类的瑰宝，但必须牺牲自己来完成。IT泡沫破灭的浪潮使世界损失了廿万亿美元的财富。从统计分析可以得出，几乎100%的公司并不是技术不先进而死掉的。这些破产的企业，不是因为技术不先进，而是技术先进到别人还没有对它完全认识与认可，以至没有人来买。产品卖不出去却消耗了大量的人力、物力、财力，丧失了竞争力。许多领导世界潮流的技术，虽然是万米赛跑的领跑者，却不一定是赢家，反而为“清洗盐碱地”和推广新技术而付出大量的成本。但是企业没有先进技术也不行。华为的观点是，在产品技术创新上，华为要保持技术领先，但只能是领先竞争对手半步，领先三步就会成为“先烈”。明确将技术导向战略转为客户需求导向战略。通过对客户需求的分析，提出解决方案，以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品。盲目地在技术上引导创新世界新潮流，是要成为“先烈”的。为此，华为一再强调产品的发展路标，是客户需求导向。以客户的需求为目标，以新的技术手段去实现客户的需求，技术只是一个工具。新技术一定是能促进质量好、服务好、成本低，非此是没有商业意义的。世界将来不会缺少高科技，缺少的是自然资源。这也许会成为真理。好几次在贝尔实验室交流的时候，他们问我华为为什么能成功。我说我们理解了中国的客户需求。我借用了中国古时候婆婆给媳妇说的一句话，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”来说明华为对技术与产品的看法。我们认为客户一般都是希望在已安装的设备上进一步改进功能，而不会因新技术的出现而抛弃现在的设备重建一个网。因此，当全球的主要通信设备制造厂家他们放弃了对现有的交换机的研究开发，而全面转入了未来的下一代NGN交换机研究时，我司仍然继续对传统交换机的研究投入不动摇。不幸的是全世界的营运商在IT泡沫破灭后，都是与中国电信的观点一致，不再盲目追求新技术，而更多地考虑网络的优化与建设成本，结果我司在传统交换机供应量上，成了世界第一。西方泡沫经济破灭后，西方公司又开始动摇了他们推崇的下一代NGN交换机，不知道世界下一步的潮流走向，产生了进行的迷茫。又由于财务状况不好开始大量裁员，以致精力顾不过来，我们却在NGN上也一直往前冲，下一代交换机我们又赶上他们，进入了世界前列。传统交换机我司占世界总量的百分之十六，但下一代有可能就占世界总量的百分之二十八。这就是我们真正理解的客户需求，把客户需求看作真理，然后在世界市场上得到很好的结果。当时我们认为，不发达国家一定会走这条道路的。今天，发达国家也在走这样的路。同时，我们提倡不盲目创新。我们公司以前也是盲目创新的公司，也是非常崇拜技术的公司，我们从来不管客户需求，研究出好东西就反复给客户介绍，客户说的话根本听不进去，所以在NGN交换机上，我们曾在中国市场上被赶出局。后来，我们认识到自己错了，及时调整追赶，现在已经追赶上了，在国内外得到了大量使用。盲目创新导致了很多西方大公司的快速死亡。高端的DWDM我们处在世界先进或领先位置。我们的光传输技术在四千六百多公里长的中间不需要电中继，世界最长的一个光环网是我们公司提供的，在俄罗斯一万八千公里，其实这个技术是我们从美国花了四百万美金买的。西方一些大公司破产之后，很多新技术舍不得丢掉，他们不希望自己的发明烟消尘散，希望后人能够接着研究成功，我们参加拍卖，用投资者原投资不到1%的价格买到。我们想说明的是，技术并不象有些人那么认为是万能的，而是客户资源才是十分重要的。我们认为市场最重要，只要我们顺应了客户需求，就会成功。如果没有资源和市场，自己说得再好是没有用的。因此，为客户服务是华为存在的唯一理由，这要发自几万员工的内心，落实在行动上，而不是一句口号。[!--empirenews.page--]3、基于客户需求导向的组织、流程、制度及企业文化建设、人力资源和干部管理。客户购买产品，一般都很关注以下五个方面：产品质量高、可靠稳定;技术领先，满足需求;及时有效和高质量的售后服务;产品的可持续发展、技术的可持续发展和公司的可持续发展;产品功能强大，能满足需要且价格有竞争力。其他公司有可能很容易做到其中的一条，但要同时做到五条不容易。我们华为紧紧围绕着客户关注的五个方面的内容，将这五条内容渗透到公司的各个方面。(1)基于客户需求导向的组织建设。为使董事会及经营管理团队(EMT)能带领全公司实现“为客户提供服务”的目标，在经营管理团队专门设有战略与客户常务委员会，该委员会主要承担务虚工作，通过务虚拨正公司的工作方向，再由行政部门去决策。该委员会为EMT履行其在战略与客户方面的职责提供决策支撑，并帮助EMT确保客户需求驱动公司的整体战略及其实施。在公司的组织结构中，建立了战略与Marketing体系，专注于客户需求的理解、分析，并基于客户需求确定产品投资计划和开发计划，以确保客户需求来驱动华为公司战略的实施。在各产品线、各地区部建立Marketing组织，贴近客户倾听客户需求，确保客户需求能快速的反馈到公司并放入到产品的开发路标中。同时，明确贴近客户的组织是公司的“领导阶级”，是推动公司流程优化与组织改进的源动力。华为的设备用到哪里，就把服务机构建到那里，贴近客户提供优质服务。在中国三十多个省市和三百多个地级市都建有我们的服务机构，我们可以了解到客户的需求，我们可以做出快速的反应，同时也可以听到客户对设备运用和使用等各个方面的一些具体的意见。现在，全球九十多个国家分别建有这种机构，整天与客户在一起，能够知道客户需要什么，以及在设备使用过程中有什么问题，有什么新的改进，都可以及时反馈到公司。我们有三万多员工分布在全世界，其中外籍员工有五千人，中国员工有两万五千人，分布在各个国家，就像游离的电子一样，我们怎样掌握他们呢?我们要求每人每天都要记工作日记，主管领导审批，之后拿到数据库，我们定期抽查，他们不敢作假，因为他们不知道三个月后市场是什么状况，他必须要和客户沟通，否则就毫无价值。财务每天要写自查报告，三个月后，每个主管经理都要向公司保证，公司报告的数据都是真实的，我们还会不定期地在网上查，所以每个海外员工都不敢散漫。(2)基于客户需求导向的产品投资决策和产品开发决策。华为的投资决策是建立在对客户多渠道收集的大量市场需求的去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析理解基础上的，并以此来确定是否投资及投资的节奏。已立项的产品在开发过程的各阶段，要基于客户需求来决定是否继续开发或停止或加快或放缓。(3)在产品开发过程中构筑客户关注的质量、成本、可服务性、可用性及可制造性。任何产品一立项就成立由市场、开发、服务、制造、财务、采购、质量人员组成的团队(PDT)，对产品整个开发过程进行管理和决策，确保产品一推到市场就满足客户需求，通过服务、制造、财务、采购等流程后端部门的提前加入，在产品设计阶段，就充分考虑和体现了可安装、可维护、可制造的需求，以及成本和投资回报。并且产品一旦推出市场，全流程各环节都做好了准备，摆脱了开发部门开发产品，销售部门销售产品，制造部门生产产品，服务部门安装和维护产品的割裂状况，同时也摆脱了产品推出来后，全流程各环节不知道或没有准备好的状况。(4)基于客户需求导向的人力资源及干部管理。客户满意度是从总裁到各级干部的重要考核指标之一。外部客户满意度是委托盖洛普公司帮助调查的。客户需求导向和为客户服务蕴含在干部、员工招聘、选拔、培训教育和考核评价之中，强化对客户服务贡献的关注，固化干部、员工选拔培养的素质模型，固化到招聘面试的模板中。我们给每一位刚进公司的员工培训时都要讲《谁杀死了合同》这个案例，因为所有的细节都有可能造成公司的崩溃。我们注重人才选拔，但是名牌大学前几名的学生不考虑，因为我们不招以自我为中心的学生，他们很难做到以客户为中心。现在很多人强调技能，其实比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸怀，胸怀有多大，天就有多大。要让客户找到自己需求得到重视的感觉。(5)基于客户需求导向的、高绩效的、静水潜流的企业文化。企业文化表现为企业一系列的基本价值判断或价值主张，企业文化不是宣传口号，它必须根植于企业的组织、流程、制度、政策、员工的思维模式和行为模式之中。多年来华为一直强调：资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……精神是可以转化为物质的，物质文明有利于巩固精神文明。我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。这里的文化，不仅包含了知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。华为文化承载了华为的核心价值观，使得华为的客户需求导向的战略能够层层分解并融入到所有员工的每项工作之中。不断强化“为客户服务是华为生存的唯一理由”，提升了员工的客户服务意识，并深入人心。通过强化以责任结果为导向的价值评价体系和良好的激励机制，使得我们所有的目标都以客户需求为导向，通过一系列的流程化的组织结构和规范化的操作规程来保证满足客户需求。由此形成了静水潜流的基于客户导向的高绩效企业文化。华为文化的特征就是服务文化，全心全意为客户服务的文化。华为是一个功利组织，我们一切都是围绕商业利益的。因为只有服务才能换来商业利益。服务的涵义是很广的，不仅仅指售后服务，从产品的研究、生产到产品生命终结前的优化升级，员工的思想意识、家庭生活等。我们要以服务来定队伍建设的宗旨。我们只有用优良的服务去争取用户的信任，从而创造了资源，这种信任的力量是无穷的，是我们取之不尽、用之不完的源泉。因此，服务贯穿于我们公司及个人生命的始终。(二)质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞力和盈利能力。1、真正认识到“质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求”是提升客户效力和盈利能力的关键，也是华为的生存办法。[!--empirenews.page--]华为所处于的通信行业属于投资类市场，客户购买通信网络设备往往要使用10-20年，而不象消费品一样使用年限较短。因此，客户购买设备时首先是选择伙伴，而不是设备，因为他们知道，一旦双方合作，就需在一个相当长时间内共同为消费者提供服务。因此，客户选择的合作伙伴不但要具有领先的技术水平，高度稳定可靠的产品，能快速响应其发展需求，而且还要服务好，这个企业才有长远生存下去的可能。如果达不到前面几个条件，就是送给客户，客户也不要。客户的要求就是质量好、服务好、价格低，且要快速响应需求，这就是客户朴素的价值观，这也决定了华为的价值观。但是质量好、服务好、快速响应客户需求往往意味着高成本，意味着高价格，客户又不能接受高价格，所以华为必须做到质量好、服务好、价格低，优先满足客户需求，才能达到和符合客户要求，才能生存下去。当然，价格低就意味着只有做到内部运作成本低一条路。另一方面，客户只有获得质量好、服务好、价格低的产品和解决方案，同时合作伙伴又能快速响应其需求，才能提升其竞争力和盈利能力。2、华为如何提升客户竞争力和盈利能力。我们来看一下AlS案例。1998年，我们公司和AIS合作时，AIS还是泰国一个小的移动运营商。通过华为公司快速响应AIS的需求，并提供质量好、服务好的产品和解决方案，使AIS一跃成为泰国最大的移动运营商，并成为泰国股市市值最大的公司。1999年6月，AIS和DTAC同时推出了预付费业务。华为公司为AIS提供产品、解决方案及服务，先后8次对设备进行建设和扩容，帮助AIS把竞争对手远远地甩在了后面。华为在6O天内完成了设备的安装和测试，快速满足了AIS的需求，比起业界平均周期大大缩短，有利帮助了AIS领先对手快速抢占市场，构筑了竞争力。华为专门为AIS开发的高达8O项的业务特性(AIS在发展过程的新需求)，有效的提升了ARPU值，提高了盈利能力和竞争力。

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  • 华为中标俄罗斯5.4亿元海底光纤电缆项目

    据报道，中国电信设备巨头华为中标俄罗斯电信公司(Rostelecom)鄂霍次克海底光纤通讯电缆项目。铺设成功的电缆将连接俄罗斯勘察加州、马加丹州与萨哈林州。Rostelecom透露，算上附加税，该项目的建设以及服务费用将达到30亿卢布(约合人民币5.4亿元)。华为将负责提供全部设备、附件和材料，全权负责建设和后续服务，华为的服务涉及到水底和陆地的项目。据悉，此海底电缆项目将铺设四股光缆，跨度达1855公里，最大传输容量8Tbps。预计该项目2015年便可完工，2016年6月可投入使用，为当地居民提供高度稳定的通讯服务。而此前因当地多地震且气候恶劣，卫星通讯未能达到这一目标。

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  • 英特尔结盟陆厂，冲击联发科？外资：还太早

    对于英特尔宣布结盟陆厂瑞芯微(Rockchip )推出平板市场，市场认为美商结合当地厂此举恐对联发科(2454)营运有压，外资摩根史丹利、野村证券认为，最快也要等到明年下半年才会对联发科有冲击。英特尔昨日宣布与大陆ARM应用处理器厂瑞芯微(Rockchip )策略合作，双方将共同营销英特尔架构(IA)处理器及3G通讯方案，强攻入门级Android平板计算机市场，预计明年上半年推出新品。摩根史丹利表示，如果只是合作平板芯片，那么对于联发科的冲击较小，主要因为英特尔与瑞芯微合作明年上半年推出的芯片只是3G而非4G，因为中国大陆低阶平板芯片市场早已被非联发科阵营(全志、瑞芯微)给夺走，对联发科影响不大，问题是，英特尔下一步若进军手机芯片市场，对于联发科来说威胁性就很大，但仍需观察，第一、英特尔需要4G芯片来推手机市场，第二、英特尔是否持续给予补贴(英特尔手机部门于2013年亏损扩大至31亿美元，若要扩大中国市场，手机部门的亏损势必扩大)。英特尔是否在手机方面是否能强大到成为联发科对手仍值得观察，但要论现在是否有冲击，还太早，预计明年下半年或更晚，不过倒是可以把英特尔视为市场破坏者(disruptor)，因为他与一般芯片商不同，英特尔在其它领域的获利可以移来做为对手机的补贴，此外，英特尔在中国大陆的PC布局据点完整，有利于英特尔将拓展手机服务业务。而野村证券认为，此举反映出英特尔正面临一些结构上问题，包括英特尔对供应商在占物料清单（BOM）让利、在提供公版设计(turnkey)有技术上限制等，尤其双方合作的芯片仍将为英特尔为主导，认为瑞芯微在RD技术上的贡献不大，不过瑞芯微应能在英特尔在产品单价及公版设计(turnkey)的不足上，扮演互补角色。对于联发科来说，野村证券认为，英特尔与瑞芯微合作的芯片预计明年上半年才发表，对于联发科明年的冲击仍有限，野村认为，一个是美商、一个是陆商，文化的不同使双方合作的执行力还有待考验(Execution is worth monitoring.)，若合作相当好，联发科的冲击可能明年下半年就开始，瑞昱则成为受惠者。

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  • 旺宏推新品 攻物联网

    旺宏（2337）昨（29）日宣布，旗下12寸厂开始生产第二代36纳米SLC储存型快闪存储器（NAND Flash）产品，挹注营运。旺宏先前在法说会上表示，因36纳米产能恐怕供不应求，所以今年将增加相关资本支出。旺宏指出，上述第二代SLC NAND Flash存储容量从1Gb至8Gb皆有，同时推出NAND-based MCP产品，以满足嵌入式及无线网络市场的应用需求。搭配第一代512Mb及1Gb产品，能提供客户更完整的产品组合及解决方案，巩固在嵌入式市场的地位。旺宏第二代2Gb与4Gb NAND芯片已量产，规划后续第二代8Gb与1Gb NAND芯片将分别于今年下半与明年上半推出，至于NAND MCP已于今年第2季陆续送样，预计将于今年下半量产。旺宏现阶段以唯读式存储器（ROM）与编码型快闪存储器（NOR Flash）为两大主力产品，NOR Flash业务首季营收占比接近七成。新切入的NAND Flash业务，以8Gb以下存储容量的产品为主，目前营收占比仍低，但成长速度快，有机会抢占物联网与穿戴式装置相关商机。旺宏先前透露，供应车用电子的75纳米1Gb NAND芯片已于第1季送样，4月也首度接到应用于通讯领域的36纳米4Gb SLC NAND芯片订单。旺宏预估，未来两、三年内，低容量SLC NAND Flash与高容量NOR Flash产品，将是其两大成长动能。

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