华亚科高启全 修炼十成功力的独门心法

去(2013)年黑马飙股华亚科技(3474)的表现，跌破不少投资人眼镜。毕竟两年前才提报全额交割股，投资人纷纷唱衰，将其列入「下市黑名单」。而让华亚科今年首季也大赚112.46亿的「DRAM教父」董事长高启全，出生富裕家庭的他，人生并非一路顺遂。壮年时期曾重重跌跤，黯然离开自己亲创的旺宏电子(2337)，过程堪称国内「DRAM版贾伯斯」。

当前青年世代高倡自我表达的价值满足，迥异于上个世代「到大企业稳定工作」的价值观，这世代的青年更强调自主创业。高启全称：「一生一定要创业一次，这才叫真男人！」因此本刊特访高启全，请他分享创业，以及在大起大落的DRAM产业中，得以成功存活的独门秘诀。 心法一 认清本性 顺应发展 高启全强调，做人要多探索自己，认清自己的本性，因为本性改变不了。而随着本性发展，自然较容易在专门领域得到能产生影响力的成就感。

就读建国中学时期，高启全第一次深刻体悟到自己的本性―领导力。60年代普遍的教育理念，是强调「规矩」以及压抑自我，但高启全在当时便无惧成规，竟然跟「状元」兼班长挑战说：「你不要当班长，让我当，因为我很想替同学做事和管理。」成为班长后，高启全协助导师、同学设定读书进度和成绩标的，带领班级平均成绩上冲当届第一名。

高启全回想，在建中主动争取担任班长，「是很强烈的本性表现。」不拘泥现况，顺着本性走。高启全还举例说明：「英特尔(Intel)不让我有机会管工厂，为了证明我是一个很好的manager(管理者)、leader(领导者)，实现管理工厂的梦想，我回来台湾到台积电(2330)上班，后来当上厂长。」「在国外薪水拿美金，换算台币月领三十～四十万。台积电付新台币，薪水少了近八成，但能够证明自己，这才最重要嘛！」高启全不硬做自己没兴趣、不擅长的事情，并将本性的强处发挥到极致，创造价值无限的自己。 心法二 缔结人脉 多多益善 进入台积电前，高启全三十二岁便被派驻到日本、韩国各一年，担任技术顾问。并藉此结识许多日、韩半导体业人脉，发展了深厚的友谊关系。当时拓展、累积下来的人脉基础，成为他日后和吴敏求共同成功创办旺宏的重要资产之一。

旺宏在半导体业树立的地位在于，它是唯一没有授权技术，靠着区区勉强筹措来的八亿创业金，自己研发技术、盖工厂、做产品的半导体公司。旺宏创立三年就获利，更是第一家在美国那斯达克店头市场上市的台湾公司。

高启全脸色柔和、语气慎重地谈论这段创业历程，宛如父母谈论自己的孩子。旺宏草创于一间小公寓，为了省钱，高启全还自己扫地、洗厕所。由于授权技术的费用昂贵，高启全动用在日本的人脉，不花一毛钱，利用旺宏还在盖厂期间，先派一群研发团队到日本把技术、产品做出来，等到旺宏工厂盖好的时候，就直接把技术和产品转移回来。

而当时三星集团(Samsung)还不是任天堂(Nintendo)的客户，高启全善用在业界的关系，说服三星在旺宏工厂还没盖好前，先把产品打上旺宏标志并卖给任天堂，尔后三星也搭上顺风车，打进任天堂的供应链。高启全笑着回忆：「旺宏很快发展起来，技术、产品、工厂一气呵成，跟过去累积的人脉基础有很大关系。」「过程没有付一毛钱，这多么、多么的不容易啊！带给我很大的accomplishment(成就感)。」

跟吴敏求闹翻，一九九五年黯然离开旺宏，高启全沉寂一年多。事隔近二十年，高启全依然相当在意那段不成熟的过去。

平常乐观到不行，兴起之时，还会笑到呼吸倒抽，然而高启全却罕见地喟叹说：「因为那个挫折，大家现在看到的Charles(高启全英文名：查尔斯)，是比较好的Charles。」高启全坦言，当时过于骄傲、强势，让上司吴敏求下不了台，自己要负大半责任。经过那次教训，高启全对人的忍受度、宽容度跟接受度，以及沟通应对都大有进步。 心法三 重沟通技巧 满足台塑、美光棘手要求 尤其从沟通能力延伸的谈判技巧，更助益高启全两年前和美光(Micron)顺利谈成合约，成功重整南科(2408)和华亚科。

如何成功谈判？高启全笑言：「从『需要性』着手思考，知道台塑集团(1301)、美光，还有三星、海力士各需要什么，便可以从中找到属于华亚科的定位切入。」

华亚科认「洋爸爸」美光，外界认为台塑委屈做小，但高启全也了解，南科没办法负担每年高达七十亿的研发费用，而且国内DRAM产业景气循环高高低低，留不住研发人才。在研发制程上，只能结合外国公司。况且，台塑更不会继续金援盖厂，让这场DRAM大战打下去。而对美光来说，取得华亚科产能，既可扩充市占率，可运用的产能又变多，既然双赢，何乐而不为？

甚至，对目前DRAM产业三强寡占的局面来说，这还是相当漂亮的多赢局势，稳定了DRAM市场价格。高启全分析、解释：「其实三星和海力士非常需要美光存在，韩国人需要second source(第二货源供应商)来跟客户争取订单嘛！」(文未完)