罗姆：重视本土化需求 集成式方案加速客户开发

罗姆到今年为止已经连续三次参加高交会，21ic记者在采访罗姆第十四届高交会展台时发现，和一般的日本企业不同，罗姆非常重视中国市场的本土化需求，针对中国电子工程师开发特点，不仅展示其基础元件，更把他们有机整合起来形成集成式解决方案，方便工程师进行快速开发。

图为罗姆高交会展台

重视中国市场本地化需求

许多日系企业来到中国市场都会有“水土不服”的现象，轻则影响企业经营，重则引发在中国市场上的全面失败，彻底退出中国市场。前几年日系手机全面退出中国市场，近几年日本家电企业的衰退，都和这些企业没有真正满足中国市场本土化需求有关。

而罗姆在这一点上恰恰拿了高分，罗姆非常重视中国电子工程师的本地化需求。

罗姆的主导产品都是以电子元器件、芯片为主，技术性非常强。在国外欧美成熟市场，大部分情况下只要提供技术手册，电子工程师就可以根据自己的需求开发出相应的产品。而在中国市场，如果仅仅这样做，就难以满足中国电子工程师需求。

图为罗姆物联网展区

罗姆展台工作人员告诉21ic记者：“中国电子工程师一般情况下仅有基本的技术手册是不够的，他们需要芯片原厂告诉他如何根据这个器件开发，这个器件都能开发出那些应用产品，而且具体的解决方案越详细越好，最好是综合解决方案。正是看到这种需求，罗姆根据自己生产的电子元器件、芯片技术特性，开发出了许多具体应用解决方案，同时对中国电子工程师提供全面的技术支持服务，方便他们进行开发。”

罗姆抓住了中国电子工程师的需求特点，自然他的产品更能够被中国工程师接受，在市场上获得成功就不是意外了。

其实，中国电子工程师有这样的需求主要有以下两点原因。其一，电子行业本来就是欧美、日本等发达国家领先，他们的电子工程师水平相对较高，对于企业的解决方案支持一般不是很迫切。其二，中国市场竞争非常激烈，开发企业规模普遍较小，如果进行原创性产品开发消耗的时间、金钱过多，难以在市场上赢得竞争优势，所以借助电子原厂提供的解决方案开发自然是一个好的选择。

现在随着中国电子工程师整体从业水平的不断提高，第二个原因暨市场原因越来越成为主要因素。

21ic记者在罗姆展台采访时还有一个感受就是罗姆和其他日本企业不同，非常开放灵活，现场工程师对于记者的问题基本上是有问必答，没有过多的避讳。

记者认为这在一定程度上，也是罗姆适应中国市场本土化的一种表现。

强调技术融合

罗姆在为中国客户提供综合解决方案的同时，是有机的把其产品集合在一起向电子工程师进行推荐的。这样一方面形成了集成方案有助于工程师进行加速开发，另一方面最大限度的推广了罗姆的产品，可以说这是一种非常聪明的做法。

罗姆展台工作人员告诉21ic记者，“罗姆长期致力于将半导体技术与生物、光学、医学等不同领域的技术相融合。与此同时，我们也着眼于研发不同的材料：在主流的硅材料之外，我们也已经推出了SiC(碳化硅)器件;在无机材料之外，我们也致力于有机材料的研发。”

比如罗姆推出的无线遥控吸顶灯解决方案，就采用了ZigBee无线模块(内置8位MCU)、LED驱动器、LED发光模块。这些产品都是罗姆公司的自有产品，罗姆通过这种整合实现了各个产品之间的有机融合，实现LED智能照明解决方案。

还有罗姆四大战略中的传感器部分，罗姆提供很多了基于自身传感器IC，融合旗下LAPIS Semiconductor的无线控制技术的物联网解决方案。

此外，罗姆还提出了传感器融合的概念，如今的智能手机、平板电脑、笔记本电脑等终端有很多内置传感器，在终端需要先进的软件管理，这种辅助系统便是“传感器融合”。罗姆旗下Kionix公司提供的传感器融合软件可以配置的每个的传感器元件，需要能够处理数据并自动校正，以使系统整体比起单体工作更能够发挥最佳功能。

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罗姆展台掠影

罗姆本次参加第十四届高交会，除了展示了许多解决方案之外，还有许多新型电子器件，就让记者带您参观一下吧。

图为可用于健康护理、遥控、近距离无线通信的蓝牙低功耗LSI

图为SiC功率半导体产品展示

图为挑战世界最小的电阻器(最右侧的一个沙漏中放有50万个03015尺寸电阻器)

除了前面提供到的产品之外，罗姆还同期展示了可以应用于白色家电、汽车电子、LCD平板电视等方面的先进电子器件。罗姆集结作为综合半导体厂商的技术和专业知识，已经在其相乘战略、功率器件战略、LED战略以及传感器战略这四大战略的引领下，全面进入中国市场，融入中国整个电子产业的蓬勃发展之中。