TTI：深库存为客户提供坚实服务基础

TTI 2015慕尼黑上海电子展展台

一般来说，被动元器件、分立器件、连接器和机电组件等要在物料清单(BoM)中占到75%，在印刷电路板组件总数中占到85%，每年数以亿计的电子产品将使用天文数字的各种被动器件，如此庞大的应用数量自然需要优质的分销商来进行供应，TTI正是其中的佼佼者。

TTI成立于1971年，是全球最大的被动元件、分立器件、连接器和机电组件的专业授权分销商，已经连续多年保持了领先地位，同时在具备规模优势的基础上保持了较快的增长速度，尤其是得益于亚洲电子产业发展，TTI Asia更是增长迅猛。

TTI亚太区市场部副总裁Ros Kruger在2015慕尼黑上海电子展上接受21ic记者采访时介绍说：“2014年TTI全球增长了19%，而亚洲区则有25%的增长率。现在我们最关注交通运输、工业、通信和航天/军工&石油/天然气几大领域。”

由于TTI是专注于被动元器件、分立器件、连接器和机电组件的分销商，这些器件使用数量巨大，所以需要分销商有着强大的库存体系。

Ros Kruger表示：“TTI在全球有13个专用仓库，我们一般主流产品都有90—120天的库存储备。我们拥有如此庞大库存量的目的是更好的服务客户。比如客户如果有紧急需求，我们可以在最短时间内提供客户所需要的器件，防止客户由于备货不及时影响生产。”

TTI亚太区产品管理副总裁Sam Sung补充说：“我们的库存不仅是要深，还要广。尤其是在一些极端情况下。比如说前几年泰国水灾，有一个客户的工厂遭受了水淹停产，他需要把产能转移到墨西哥。我们不仅仅要及时供货，还要把原来准备送到泰国的货品转移到墨西哥。由于我们既有着庞大的库存，又有着全球多个仓库支持，我们在最短时间——一周内满足了客户的需求。”

可能会有人认为这么大的库存在某种程度上是一种负担，不过TTI则更多的是把它当成一种优势。Sam Sung解释说：“集团股东们看好TTI的发展，持续提供充足的资金支持，这样我们能不断扩大库存，并将此视为一个资产和优势而不是负担，并且给供应商的付款也非常及时，因而与他们形成了良好的合作关系，供应商能保证给我们的供货，购货成本也能有所降低，其他很多代理商在资金方面没有这种优势，库存不够强大，因而备货/交货就可能没那么及时了。在对客户的支持上自然比不过TTI。”

TTI是Mousr的母公司，两个各有擅长。Ros Kruger表示：“TTI是以大批量为主，而Mousr主要面向小批量，而且重点是利用电子商务渠道。两者在产品价格、供应链管理、库存等方面都存在很大的不同。为了协同发展，我们和Mousr之间可以顺畅的分享客户群。比如购买Mousr经营产品的客户如果研发成功后需要进行大批量生产，那么可以找到TTI，我们会跟进继续服务客户。”

对于企业的发展，TTI更重视发展的质量，而不是简单地市场份额的增长。Ros Kruger认为：“我们的增长期望是有质量的增长，我们不会为了仅仅单纯提升市场份额而进行收购。我们在进行收购时，要么以进入某一地区，要么以进入一个新的市场为目的，希望形成互补。”