艰苦的岁月！（一位销售工程师的工作经历）

2003年7月，刚刚从大学出来，在痛苦的奔波中找到一份单片机技术开发职位（是在一家很小的私人企业）。当初采用HT的MCU开发，大家都了解他们的产品情况拉，不知有多痛苦，在设计方面要处理电磁干扰，还要做省电的电池供电。产品终于在2个月后出来了，可是怎么调试都可以，拿过去给客户用的时候就有问题了，我很郁闷，于是回来改啊改，调啊调又过了一个月，终于可以了！问问老板试用期三个月满了，该怎么处理我的合同呢？你们猜怎么着！老板说客户那边还没有同意批量生产，证明我们的设计方案还有问题！我差点晕到！一个月给我800块，已经3个月了，在天津，租房一个月500，你们说我怎么过啊！好不容易熬过3个月，现在居然！我很迷茫，于是到网上开始狂投简历，终于接到一家的面试通知，北京的，电话里问，作过FPGA，CPLD吗？我晕！听都没听过，想想大学刚出来3个月，会什么，把单片机搞懂就不错了！于是，给那边的人说懂点但不是很精。对方还说那你什么时候有空来北京给我们经理面谈一下吧！我也大胆的答应了，于是开始在网上搜寻FPGA，CPLD的相关资料，白天要工作啊，只能晚上查啊，记录啊！终于懂一点了，一周过去了，于是去北京面试拉！你们能想象到结果，当然被人教训一顿拉！大概有过了一周，一家公司打电话给我，说我们是做三星半导体的代理的，现在要招销售工程师，你是否有兴趣来面谈一下，于是就去了，工程师啊！我很向往啊！（因为没见过世面嘛，所以很佩服工程师啊！）今天先写到这，待续吧，要出去了，希望有兴趣的同行来交流啊！

 

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再续前缘！

    04年烽火再起，本人也改变了工作，转行做销售了！在2003年11月14日，通过面试后就开始在做我的销售工程师了，刚开始，除了打电话，就不知干什么了，很迷茫，经常被同事说来说去的，也许你们有过同样的经历吧！

    好不容易找了几家客户，然后拜访，结果呢，到客户那，不知该怎么说，总之回来后，想想到底说了些什么？不记得了，结果当然是被老板骂了，被同事笑了！原来这就是销售工程师的工作，我那时才明白一点点啊！出去说三星半导体的代理，别人都不太了解，只知道三星电视，洗衣机，冰箱等等，至于半导体吗？有的人知道FLASH，ARM，像单片机，什么的，北方很多人不是很了解啊！他们认可的是MOT，东芝，PIC系列，51，AMD，TI等，就是不了解三星的MCU，所以很不好推。刚开始有不知道该从那方面下手，于是就瞎推开始给别人推8Bit的MCU，像S3C9454，S3C9488，S3C9228等，后来开始了解三星ARM了，于是就推ARM，S3C2410，S3C4510，S3C44B0，S3C4530等。再后来呢，了解到三星的TFT 屏了，于是上网查一些公司，是否需要屏，打电话一天几十个，最后呢？一无所获。第一次出击一失败告终。

    现在已经是2004年4月了，我的试用期到期了，于是由要忙于同老板交涉是否加薪，签合同等等。最后老板给我加了500块，继续做吧！现在得做出一些计划来了，不能再盲目的找客户了！于是我花了一周的时间，把三星半导体产品大体分类，然后列出相应的推广计划。开始了真正的销售推广了。到04年5月，已经开始有数家公司向我购买样片了，应该说我的推广计划已经基本启动，我的心也开始有了一些安慰了。到了6月，我已经买了很多样片了，可是这不能算什么工作业绩啊，我想啊想，怎么办，这样下去，不是办法啊。到了7月，我开始打算炒FLASH了，这是需要充当业绩唯一最快的办法了，于是联系公司总部负责FLASH的领导，想办法弄点货出来，最后领导同意我做一些，我可高兴了，马上就要有业绩了！马上联系客户，谈价格，下定单...终于搞定一单，7月一共出了30K的大容量FLASH，我的定单是不断了，就是货跟不上了，于是客户开始有意见了，烦我们的工作不配合等等！最后客户要求做T/T30天，我老天啊，我们公司从来没作过放帐，这不要我跳楼吗？于是开始跟老板谈啊！老板说不行！我晕了！那怎么办啊！客户是上帝啊！于是开始两边做工作，我是每天两边谈啊！无论如何就是谁都不松口，看来没戏了，先稳住两边吧，我得找新客户去了，没时间跟你们耗了！总之，现在的客户不好对付，不知同行门有没有这样的感触。如果公司总部不支持你的工作，客户不了解你的工作处境，你们怎么办？我现在很为难！有客户要货，可是，总部要吗是价格给我不好，要吗就是没有货给我！我不知道还能怎样去做工作！虽然现在作了500多万RMB的业务，可是还是没有本人预想的那么顺利，那么称心！也许明天就到别的地方去了？现在的职业也许本来就是这样！