巨头参战固体绝缘环网柜市场格局生变数

北极星开关网讯:时隔一年， 再次关注我国固体绝缘环网柜市场， 格局已经悄然发生变化。

2012 年底， 施耐德电气隆重向中国市场发布一款采用固体绝缘并屏蔽技术的开关设备—— —Premset，高调参战此前一直以国内企业为主的该产品市场。

“ 我们来的晚但是来得巧，正好是这个市场的关键时候”。 对此，施耐德电气能源事业部中压市场部总监柯 如此评价。

群雄集聚

据了解， 尽管固体绝缘环网柜市场前景明确，但截至目前，在国家电网公司的招标中， 固体绝缘产品仅占 2%~3%，其余仍主要为传统 SF和空气绝缘、复合绝缘产品。 尽管如此， 该市场还是已经吸引了大概30家国内外企业参与其中， 但真正具备自己的环氧树脂浇注、总装、试验能力的企业不超过 20 家。 北京双杰电气股份有限公司 ( 以下简称 “ 双杰电气”)、 沈阳昊诚电气股份有限公司(以下简称 “ 昊诚电气”)、扬州新概念电气有限公司 ( 以下简称 “ 扬州新概念”)、 云南红河电气设备有限公司等是其中的主流企业。 他们与固体绝缘环网柜结缘主要始于 2007年左右。

双杰电气在 2005 年决定投巨资进行固体绝缘环网柜的开发，那时用固体绝缘环网柜替代原有的SF6 环网柜还是一种创新，没有可参照的产品，少有原创经验。 2007 年，双杰电气采用环氧树脂进行绝缘的环网柜终于在国内率先研发成功，并取得国内、国际发明专利。 2011 年9 月其正式入围 《 国家电网公司第一批重点推广新技术目录》。 2012 年4月， 双杰电气的固体绝缘环网柜产品还顺利通过 KEMA 全套型式试验，具备了进入国际市场的能力。

昊诚电气自2006 年下半年开始自主研发该产品;2007 年试制完成，实现了小批量的运行;2008 年完成了全线产品的实验和产品新技术的鉴定;2009 年， 又通过了 4000 米以上的高海拔实验;2011 年，受邀参加了国家电网公司该产品标准的制定。 截止2012 年年中，其已经生产固体绝缘环网柜产品 1.2 万台以上，在各地电网挂网运行。

扬州新概念的固体绝缘环网柜也在 2007 年研发成功，截止2012 年年中已有数千个环网柜在网运行。该公司自成立以来， 一直致力于永磁真空断路器和固体绝缘环网柜的研发和推广。

从 2007 年研发成功到 2011 年9 月该产品被国家电网公司写入 《 国家电网公司第一批重点推广新技术目录》， 并发布详细的推广应用计划， 各家企业都经历了艰辛的产品推广过程。 广告宣传、产品推荐会、展览会等都成为他们推广该产品的平台， 也使他们成为这一市场的绝对主角。

尽管此前也有日本、美国的一些企业在中国推出固体绝缘环网柜产品，但都未成气候。 直到 2012年年底，国际巨头施耐德电气高调推出 Premset， 宣布参战这一基本为国内企业独揽的市场竞争。 此前，国内企业无数次被问到，如果仍有强大的国际巨头加入这一战局，他们将怎么办，如今这一设问变成了事实。

之前面对这样的提问时， 国内某企业老总曾表示， 其已经从技术和生产条件上做好了准备， 希望至少生产出与其平级的产品来竞争。“ 如果大家准备充足，外资企业进来也没必要怕它， 外资企业进入中国的时候， 我会给大家一个交待—— —我们的产品会比它强”。

当时的话语掷地有声，如今面对已经生变的格局，双杰电气市场部经理肖鹏依然底气十足，他告诉记者： “ 施耐德电气此举在我们意料之内，我们认为他们推出固体绝缘环网柜是必然的。这肯定会对中国固体绝缘环网柜市场产生冲击，但他们的技术实力也会对此类产品的质量、技术有促进。 我们作为一个从 2007 年就进入这一市场的民族品牌，对自己的产品还是充满信心的。 我觉得这是个好事，越有实力的企业加入这个产品市场，越说明我们当年决定研发这个产品是个正确的选择。 ”

而面对类似的问题，柯则表示： “ 我们非常尊重国内的这些竞争对手。 但目前还没有统一的固体绝缘环网柜国家标准， 所以产品和产品之间缺乏比较的基础。 而且各家企业在实现固体绝缘方式的时候设计思路完全不一样， 我对我们长达10 年的厚积薄发的设计有信心。 ”

同样的信心满满， 同样的谦虚有礼，谁将在市场上赢得更大蛋糕，只能交给时间。

稳健发展是王道

在中国， 多种新兴产业都遭遇了由一片市场蓝海、利润丰厚，到众商蜂拥而至、抢占资源，直至产品数量过剩，引起压价竞争、利润微薄的轮回。

想必， 鏖战在中国电力设备市场中的企业们已经对此深恶痛绝。所以， 当固体绝缘环网柜这一产品刚露出市场启动的苗头时， 参与其中的主流企业就已经携手联盟，希望共同维护其健康长久发展。

2012 年 3 月， 中国电力企业联合会成立了固体绝缘环网柜专业委员会(以下简称 “ 专委会”)，双杰电气、昊诚电气、扬州新概念、河北电力装备有限公司、 北京维益埃电气股份有限公司、 北海银河开关设备有限公司、 福建中能电气股份有限公司、 江苏南瑞泰事达电气有限公司等 10 多家都参与其中，力图通过这种自发组织， 共同维护尚处于襁褓期的这一新兴市场。

“ 我们比较怕的就是，市场一发展企业就一窝蜂投入， 造成市场混乱。 据我掌握的情况，现在国内企业生产的固体绝缘环网柜在做试验的很多，甚至有的公司引进国外标准。成立专委会的关键意义就在这里，希望大家能够相互约束与沟通。 ”双杰电气副总经理张志刚在 2012 年年中曾这样告诉记者。

此举一出， 固体绝缘环网柜市场的新兴性质，以及该领域内企业对该产品、 该市场的重视显而易见。实际上，在我国配网开关市场，此前一直由国际巨头占据大部分份额，国内企业只能分享余下的很少份额，在 “ 夹缝中求生存”。 而通过种种努力，民族企业终于抛弃跟随路线，在固体绝缘环网柜市场实现突破，率先占领了这一市场。 所以他们对于该市场的珍惜与重视就不难理解了。

但是， 就像没有人怀疑固体绝缘环网柜的未来市场一样， 也没有人能否认这个新兴市场尚未成熟。

据了解， 固体绝缘环网柜的工艺要求高于SF6 气体绝缘环网柜，若工艺手段不完善，则绝缘隐患、故障概率、危害性也高于后者，需要确保原材料质量及工艺水平。

“ 任何一种新产品的推出最终将由市场的真实需求来决定， 虽然在产业初期的引导作用不可低估，但终究还是产品的性能决定着它的前途。 希望这个产业不要发展太快，稳健一些，走远一点，走长一点。 ”国家电网电力科学研究院专家张重乐意味深长地表示。

柯旻也提醒说，固体绝缘环网柜产品在技术上具备潜力， 但目前并不能说完全成熟， 各种技术解决方案还需要市场来验证， 由市场来选择最成熟的固体绝缘解决方案，那时可能该产品的市场容量会比现在要大。 如果现在市场贸然大规模铺开，技术风险会比较高。

而且， 该产品在标准制定方面也还有欠缺。 据了解，该产品的行业标准刚刚通过初稿讨论， 有望在今年年底或明年年初推出; 而国家电网采购标准的修订也仍在进行中。

看来， 对于进入这个刚刚起步的产业的企业而言， 稳健发展才是王道。