红米Note击杀荣耀魅族 联发科再变廉价？
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跟小米/红米Note学期货，国产手机商全跑偏
前天中午十二点，当很多白领们还在悠闲喝着午饭后的咖啡时，却还有一群人在电脑前死盯着时间，努力刷新着小米官网页面。这群人里有所谓的屌丝，有真正的黄牛党，当然也有一群看热闹的，他们的目标只有一个就是准备抢购，新一代红米性价比神器——红米Note。
红米系列的诞生，使得小米再次成为国内手机市场的搅局者，人们不断在问，699/799元的价格究竟能给国产低端手机市场带来多大的震撼，结果是惊人的。各大国产手机厂商纷纷加入这场混战，多款联发科四核加1G内存配置手机不断涌现，让消费者眼花缭乱。而这次红米Note的出现也带来了同样的效果，当雷军在微博上宣布红米Note发布及其配置后，许多手机厂商早已按捺不住，接连发力。
其中，红米时代，用荣耀3C成功狙击红米势头的华为拍马赶上，发布了荣耀3X畅玩版，而农历新年伊始刚刚收购摩托罗拉，想要大举进军国际市场的联想也没忘记加入这场混战，针对性的发布了黄金斗士S8，势要和小米一较高下。最近，关于小米的死对头——魅族将要发布魅蓝note的消息也早已满天飞，接下来的一段时间究竟会有多少厂商接连加入这场混战，笔者不得而知。但是，面对着如此众多打着高性价比旗号的手机发布，消费者看到最多的不是手机本身，却是几个字眼——预约、抢购以及缺货。
如今，国内众多手机厂商开始效仿小米的发展道路，无论是最近刚刚发布的金立独立品牌IUNI还是前OPPO副总裁领导的一加甚至是已经确定将于五月发布的老罗锤子手机，都在走着小米曾经走过的道路模式。但是在一次次的混战中，手机厂商们似乎本末倒置，它们所学习的不是小米众多的优点，却是最被广大消费者所厌恶的缺点——抢购和期货。看到如今混战中的厂商们，笔者不禁思考，面对三年来膨胀式成长的小米，众多手机厂商除了眼红，它们究竟该从小米身上学到什么？
手机系统体验为消费者而生
作为小米当年三驾马车中，如今活跃度最高的是MIUI，将MIUI视为小米的根基也不足为过。在MIUI之前，国内手机厂商对于安卓系统的态度是完全照搬，而MIUI的诞生让国内消费者们有了另一种选择。此后，MIUI在国内日益成为安卓ROM市场的领军式人物。在小米逐渐成长为巨人的今天，MIUI仍旧没有忘记消费者，每天小米官方论坛上都会收到很多来自MIUI使用者的意见，而小米也采取了广纳贤言的政策，不仅在更新速度上保持着一周一更新的极快速度，在功能的优化和创新上，也吸取着消费者的建议。而作为对手，无论是华为Emotion UI，还是联想VIBE以及魅族的Flyme，他们几乎都采取“闭门造车”的方法，而MIUI却真正做到了手机系统体验为消费者而生，而这一点恰恰是目前众多手机厂商所缺少的。
成为移动互联网帝国而非手机制造商
小米公司诞生至今，仍有很多人单纯的把小米看作是一个手机制造商，靠着手机硬件挣钱的公司，却忽略了，雷军一次次在公众面前表示，小米要做的是移动互联网公司巨头。许多人不禁要问，两种不同的身份表述，究竟对小米自身而言有多大的差别？在小米公司诞生之前，绝大数国内手机厂商还只是停留在单纯的依靠手机硬件堆砌来赚取微薄利润的层面，而小米的出生期，正好是国内移动互联网高速发展时期的开端，小米公司诞生至今，真正让小米公司资产不断壮大的不是那一部部打着高性价比旗号的手机，而是像小米商店这样依托于移动互联网的软件应用，无论是MIUI自身，还是小米桌面，以及即将到来的介于桌面和系统之间的小米“超级APP”，这种依托于移动互联网以及软件应用的增长才是小米不断发展壮大的原始动力，但是国内很多厂商，在小米的高性价比面前彻底晕了头脑，也开始追逐着小米的步伐发布着一部部“高性价比”手机，进行着野蛮式的增长，却怎么也追赶不上小米的步伐。
从智能手机到智能路由器，再到智能家居
去年11月，小米公司给众多米粉带来了一个新玩具——小米路由器，自此，这个曾经的手机市场搅局者又开始进军智能路由器市场。作为一个新玩意，小米路由器对于小米的意义绝非是“玩具”二字。当无数的国内手机厂商还在拼着硬件，拼着价格的时候，小米却已经开始了自己新领域的开拓，小米路由器的诞生，将小米手机、小米电视以及以后可能诞生的众多小米产品巧妙的结合在一起。不久的将来，可能会出现小米洗衣机、小米冰箱、小米微波炉等等家电，当晚上回家的时候，所有这些家具都在路由器以及手机的指令下进行着智能化的运作，一个小米路由器的诞生，让很多人看到了智能家居时代到来的可能性，而小米的这种高瞻远瞩的策略以及对未来蓝图的规划，正是众多手机厂商最为缺乏的。
国内的手机厂商眼红着小米近几年的不断壮大，眼红着小米手机销量的不断攀升，却没有认清楚小米成长的背后，真正值得他们学习的东西是什么。众多手机厂商一味跟着小米打着价格战，打着性价比，学来的却只有预约和期货，却没有学来小米身上真正的优点，这样下去，一场场混战的胜利者依旧会是小米，或许国内众多手机厂商们，该清醒下来重新思考他们究竟需要从小米身上学到什么，又该如何将学到的东西真正转化成自己成长的动力。
传统手机企业们开始反颠覆，小米又怎么突围
互联网企业想要通过跨界方式颠覆手机行业，传统手机企业向互联网延展业务，予以还击。时隔两年，两场混战。
2012年，盛大、360、阿里等百余家互联网企业进军手机行业，甚是喧嚣，结果多是出师未捷。
2014年，中华酷联等传统手机企业巨头纷纷进军互联网，热闹非凡，酣战拉开。围攻对象正是小米。
两场混战，相同的打法。第一场互联网企业打着用户之名、以更低的价格杀入，终因手机产业链条太长、无法掌控而败北，这里不赘述。第二场传统手机企业来了一招“以彼之道还施彼身”，相同的粉丝营销、相同的低价战略，讨伐小米。
笔者认为，这场传统手机企业的“反颠覆”之战将无败者。
一、传统手机企业进军互联网的核心诉求
1，全面布局诉求。
中华酷联等传统手机企业，以全方位布局著称：产品布局上，从低端到高端；发布时间节点上，从年初到年末；销售渠道上，传统分销渠道、运营商渠道、互联网渠道，一应俱全。
小米们的突袭，让传统手机企业深深感受到自身互联网渠道的不足，坚定了他们弥补短板的决心。新的渠道拓展，“做”是基础目标，“做好”是加分项。布局的战略意义大于盈利的现实意义。
2，品牌拓展的诉求。
一直以来，传统手机企业过多的追求规模，与运营商进行定制合作、大量销售低端产品等，使得品牌溢价较低。苹果、三星霸占高端市场，有绝对的话语权。中端是最佳突破点，B2C的方式能给用户更强的品牌概念。相对于实体渠道来说，互联网渠道成本更低、更容易广泛接触到用户。对于品牌意识觉醒、想快速摆脱低端机印象的传统手机企业，互联网是品牌拓展的必经之路。
然而，品牌的沉淀需要时间和历史，需要用户的深度参与，这是一个长期的过程。所以，在品牌拓展的过程中出现短期亏损可以理解为试错，并不是失败。
通过对核心诉求的分析可知，传统手机行业进军互联网是战略思考，而不是战术手段，盈利与否不影响大局，这是一场不会败的战争。然而，对于想要快速扩张的小米来说，这是重要的打击，传统手机企业不仅在争夺了线上市场份额，而且在削弱了小米的互联网品牌影响力。
二、颠覆者小米有哪些薄弱之处
以颠覆者形象出现的小米，经历了四年的探索，不再是无知者无畏，开始明白做手机之难，自身的薄弱之处也不断出现。
一是供应链上话语权不够。芯片、电源、屏幕等诸多环节，任何一个环节出现问题，都会影响产品的销售或者体验。今年年初的“换芯门”，可以看出小米在芯片上的资源获取能力不足。培养话语权，不只是下订单那么简单，需要给供应商更多的利润空间，让供应商看到更多的合作前景，尤其是当货源不充足时，需要给供应商一个优先选择你的理由，这些不是短期内可以做到的。
二是销售渠道单一。2013年小米手机出货量1870万部，达成前提是，传统手机企业未在互联网渠道发力，小米手机在对应价格段有相对价格优势。2014年小米目标是4000万部，同时面临着传统手机企业在互联网上的围攻压力，如果仅凭电商渠道，目标很难达成。
三是产品种类缺乏。苹果可以做到一年一部手机，因为3000元以上的市场，基本上只有苹果和三星两家。2000元以下的市场不同，国内外主流品牌在各个价位段都有所布局。国内单产品线策略走得通、做不大。
三、那么，小米下一步将走向何方？
首先看10年前的颠覆者波导：回顾手机历史，颠覆者多是命途多舛。10多年前波导的经历，值得我们再次思考研究。
2003年，波导以“农村包围城市”的战略，打破手机传统分销格局，为国内手机企业引领了一条路。在国内出货量第一，成为第一个跻身全球前10名的国产手机品牌。
颠覆传统之后，紧接着要面对的是诺基亚的渠道模仿与创新，中华酷联的挑战与围攻。深入技术研究不足，变革渠道模式不够，使得波导走下浪潮之巅。小创新者往往跑不过大模仿者，波导最终以投资收入、代工等方式得以幸存。
再回过头来说小米：
退一步，它可以像魅族一样，保持一定规模，在小圈子里称王。
如果不退，继续追求规模，就需要更深入的走进手机产业链，快速布局。
1，通过资本运作或者战略合作的方式加强供应链上的话语权。
有上游的大力支撑，稳住后方，才有下游营销的游刃自如。循序渐进的磨合跟不上小米的速度，战略合作甚至资本运作的方式，能最快达到效果。
2，加大实体渠道的销售拓展。
线上市场很快会变为红海，对于已经具有品牌溢价能力的小米手机来说，线下发展空间还很大。以红米为例，线上799元一机难求，线下1100-1200元同样市场销量较好。同时，多渠道策略也是降低存货风险的有力措施。
3，与运营商合作，打好交叉补贴的牌。
小米手机具有独特的定制系统及面向互联网的应用布局，使得其用户的ARPU值高于一般智能手机用户。借运营商探索流量经营的时机，开展定向流量、后向流量合作，能够通过交叉补贴增加手机利润，利于扩大规模。沿着这条路，可以考虑做虚拟运营商。
这些思考仅在手机领域，小米有更高的战略平台。究竟走向何方？期待着一条不同寻常的路。
红米Note引爆真八核血战 联发科梦断“中高端”
自小米去年7月底正式发布799元的红米手机，芯片制造商联发科别说冲击高端了，就连稳守中高端的策略也被彻底打乱了。
去年12月，联发科发布真八核处理器MT6592，并希望以此稳住中高端市场份额，与自家的四核处理器上下齐心开疆扩土。岂料今年年初，酷派率先推出一款888元的联发科八核机型“大神F1”，上周，小米、华为和联想又相继发布了自己的千元真八核机型。另据了解，近期至少又会有两家国产品牌推出低价八核机型。
在挑战高通的道路上，联发科的荷包越来越鼓，进军中高端的美好愿景却越来越远。
红米Note引爆真八核血战
3月19日晚7点，北京小米总部依然灯火通明。正如此前所预告的，搭载联发科8核处理器的5.5英寸屏手机红米Note将于当晚8点如约在QQ空间开启预约，同时售价以及详细配置信息也一同公布。当时记者身处小米科技联合创始人黎万强的办公室里，不断看见有小米员工敲门进来，黎万强从他们手中接过红米Note的宣传页，逐字逐句地看，为预约页面上线做最后的准备。
今年年初，小米科技CEO雷军曾在微博中表示：“2014年小米将血战到底。”当时的第一个动作是将移动版的红米价格下调至699元，引得哇声一片。这次移动版红米Note以799元的售价“登场”，则被视作是血战的第二幕。
而就在红米Note上线前不久，自去年底开始“死磕”雷军的华为终端负责人余承东出招了，宣布原价1699元的华为荣耀3X将推出减配的“畅玩版”，定价998元。紧接着，联想又宣布推出相近配置的机型“黄金斗士S8”，再加上最早推出“大神F1”的酷派，如今“中华酷联”中已有三家把联发科真八核机型的价格杀到了1000元以下。
“你不去革自己的命，就会被别人革了命。”咨询机构战国策首席分析师杨群认为，去年的“红米屠城”给中华酷联带来的教训刻骨铭心，“原本他们会认为小米的成功归功于营销，但最后却发现，无论营销怎么做，配置和售价不贴着小米都是徒劳”。
真八核计划打造高端形象
据了解，近期至少会有两家有名气的国内手机商推出千元以下的联发科真八核机型。这意味着联发科另一条产品线———四核处理器机型的价格会进一步走低。
或许在联发科董事长蔡明介的眼里，这并不是他想要的结果。抑或早有所料，也不愿一切发生得这么快。
2013年底，联发科正式发布真八核处理器MT6592。强调“真”字，主要是为了嘲讽三星的八核处理器———那款号称八核的Exynos5410芯片实际上是由A7四核+A15四核组成的，八个处理器无法同时工作。与此同时，联发科还强调了MT6592在能耗上的出色表现，并暗示这点远胜市场旗舰机型所常用的高通骁龙800处理器。
值得注意的是，在这场联发科自家的发布会上，主持大局的只是总经理谢清江，蔡明介并未现身。几天后，TCL在北京发布了真八核机型idolX+时，蔡明介却出现在了现场，为该场活动站台。
一位接近联发科的人士表示，蔡明介愿意为TCL“站台”，一方面是受到了TCL董事长李东生的力邀，更重要的是，idolX+所采用的MT6592是目前频率最高的2.0GHz版本，TCL更宣称该机是“全球最快的真八核手机”，这将为联发科真八核立下先入为主的高端形象。
不到一季就被市场“玩坏了”
尽管目前idolX+仍然保持着“最快真八核”名号，但售价却从1999元降到了1699元。另有消息称，TCL也将推出售价低于千元的真八核机型，以抵御中华酷联及小米的冲击。
“我们不会去干扰客户的定价。”在被问到怎么看去年的红米手机以799元出货时，蔡明介曾有这样的回答，但他同时也强调过：“八核芯片是联发科针对高端手机所开发的重要处理器产品。”
一边是八核处理器畅旺的市场需求，换来不断攀高的销售额，另一边是稳守中高端并冲击高端的心，如今的联发科颇有些鱼与熊掌无法兼得的味道。在杨群看来，真八核的“下限”迅速被拉到了799元，接下来竞争愈发激烈，价格还可能会更低，后面联发科还能玩些什么？
在2月底的MWC2014上，联发科推出两款64位移动处理器———MT6732和MT6752，分别面向中低端与高端市场。其中MT6732则为四核产品，MT6752则采用八核芯，两款处理器均都支持4G，预计于今年第三季与第四季正式开售。
毫无疑问，MT6752将成为联发科再次冲击中高端的新生力量，只是现有的真八核不到一个季度就被市场“玩坏了”，支持4G的64位八核处理器又能挺多久？
（本文综合IT之家、钛媒体、南方都市报等相关媒体报道。）
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