车管锁OBD为车联网带来新的发展模式

自2010年中国兴起物联网和车联网热后，中国政府和运营商、车企以及民营企业都开始了物联网和车联网的各项技术的研发以及商业模式的探索。在车联网技术层面，由于通过OBD接口来建立车联网具有更容易落地的特点，所以业界很多企业利用OBD技术进行开发和应用。但目前多大开发者将精力集中在为4S店、车企、出租车等行业管理提供应用解决方案上，而忽视了位居全球第二的私家车市场，对应的车联网产品没有真正落地到为车主所接受和喜爱的程度。

车联网带来发展的契机

2011年底深圳市数字龙科技有限公司将研发方向由手机主板研发转向到车联网方向发展，吸收国际先进的汽车系统技术，在十余年的GSM移动通讯技术的研发基础上，采用移动互联技术，历经2年多时间研发出了集OBD、移动安防监控以及GPS定位于一体的高科技车辆远程管理监控终端产品“车管锁”。随后，数字龙公司抽调主要技术骨干组建新的技术团队成立深圳市爱智行信息科技有限公司，团队人员主要来自于TCL、华为、比亚迪等著名企业的技术精英。

目前，爱智行公司针对用户的个性化需求开发了“车管锁”ISC-001、ISC-002、ISC-003等多个型号，产品具有显著的两大优势：一是远程监控、设防和开关车门、后备箱。由此，爱智行公司成为远程利用OBDⅡ技术实现远程开关车门锁的国内第一家技术专利拥有者。二是采取不需要剪线、剥线等破坏原车结构的DIY式即插即用型安装。ISC-001是纯DIY式安装的产品。ISC-003通过蓝牙技术与车机打通，实现了OBD数据向车机的有效传输，从而改变了车机单一的视频播放盒导航的功能，有效的实现了车主与车机的更深度的交互，从而车主能更深刻的了解了自己爱车的工作状态。ISC-003已经成为国内几家知名品牌车机厂商的供应商，“车管锁”正逐步进入车机产业链上游。

“车管锁”可为车主提供锁定财产安全、锁定生命安全、锁定报警、锁定诊断、锁定位置、即插即用六大实用价值，可应用于：布防劫持以保护老幼、停车布防以拒绝非法入侵、野外泊车时布防不速之客、停车时监测胎压以防盗、应急时可远程开锁取物等情况。对关车门时经常忘记带走钥匙的车主能免除请4S店开车门的麻烦。

“车管锁”创新车联网模式

以通用的安吉星、丰田的G-BOOK为代表的车企自主构建的无线语音在线客服系统，作为前装OBD产品或前装Telematics系统，大多停留在技术应用阶段和先免费后收费的运营模式上。其次，由于车企自建语音客服平台成本过高，安吉星、G-BOOK等模式日益不适应低成本战略的需要。受中国车主的生活习惯和消费习惯的影响，消费者存在不适应语音服务的收费式运营模式，导致车主试用后普遍续费率不高于50%.另外，由于新车型的推出周期较长，导致车企主导的前装车联网系统在技术更新和用户体验感上总是至少慢于后装市场半拍。

目前车联网模式局限于在GPS定位的基础上所展开和提供的即时服务，普遍缺乏一个能为广大车主接受并喜爱的终端设备和APP客户端，导致业界提出的各种车联网模式概念性大于实用性。如果把车联网理解为基于人工语音服务平台的联网模式的话，对车主而言缺乏的是人性化的实用价值。

褪去车联网华丽炫目的外衣，冷却车联网燥热的心。回归车联网市场的本质，我们会发现：用户价值决定行业价值，谁赢得终端用户，谁就能赢得行业和市场。以用户价值为核心的行业解决方案才能真正落地生根。

正是基于对车主需求的深刻理解和对行业应用的敏锐洞察，爱智行公司首次从商业角度重新审视了车联网模式，并提出了以“车管锁”终端产品为依托的车联网O2O模式，爱智行认为：车联网发展的前景是基于OBD产品与移动互联相结合的O2O商业模式。在新的车联网模式下，车主和准车主通过“车友屋”APP客户端将获得泛车生活优惠商圈消费服务。

“车友屋”APP客户端不仅能为车主带来远程开关车门的便利，还能通过其客户端享受三大核心安全功能和五大核心生活功能。一键远程布防、撤防、一键远程开关车门、一键求援实现对生命安全和财产安全的锁定。随着APP客户端的不断升级和完善，车主还能实现移动网购、移动缴费支付、移动阳光交通、移动爱心公益、随车生活六大生活功能。

车友屋创新O2O商业模式

如果说汽修美容店和零配件市场的崛起是对4S店垄断模式的草根式变革，以竞争的形式扩大了车主的自主消费权，那么移动互联网带来的用户消费主权时代必将深刻的变革人类生产、生活乃至商业模式。

爱智行公司基于“车管锁”终端产品开发的“车友屋”APP智能手机客户端，以创新的O2O商业模式为未来车主和准车主提供泛车生活消费优惠服务的商家、企业提供一个崭新的平台。

以市场为导向，以满足客户的需求为我们研发产品和构建商业模式为出发点和落脚点。爱智行追求持续领先追求卓越，深信相信通过不断努力，在社会各界的大力支持下，始终坚持“车联网云终端领导者”为核心发展方向，必将成为车主信赖的安全专家，必将成为卓越的各行业应用解决方案提供商。