TTI助TE更好服务大中华区电缆与线束客户

大中华区的电缆/线束市场由于横跨多个不同的重要领域(如汽车、消费电子和工业控制)，因此有点复杂。要很好地支持这个市场，供应商必须能同时提供合适的产品、很好的技术支持和一定的库存。

TE是这个市场的一个重要供应商，为了更好地满足大中华地区客户的需求，TE最近将与分销商TTI的合作关系拓展到了电缆与线束产品线。这次合作意味着，TTI在大中华地区的所有销售人员(超过100个)也能够用来服务和拓展TE的电缆与线束产品，从而极大地拓宽了TE电缆与线束产品线的市场覆盖面。

TTI市场行销总监梁汉忠Johnny Leong

TTI是TE在亚太区的一个长期分销伙伴，它是Berkshire Hathaway的一个全资子公司，特长是提供被动元件、连接器、机电和分立组件，是该领域全球领先的权威分销商。TTI宽广的产品线和供应链解决方案已使得它成为全球工业、军事、航天和消费电子制造商的主要分销合作伙伴。

TE之所以选择与TTI合作，不仅因为TTI长期以来对TE产品的市场拓展非常专注，而且还因为TTI是唯一一家专注于“IP&E”产品(互连，无源和机电)的全球分销商。

TE和TTI都认识到，大中华区电缆与线束客户有一些特殊的需求。例如，他们通常只是为最终生产成品的其它制造商提供服务，这些制造商的生产需求波动非常快，并且批量比较小。TTI的独特角色是为这些客户保持大量库存，从而可为他们的关联客户提供很大的供货灵活性。

TE中亚区渠道销售总监Geoff Thorn

事实上，TTI采取的策略是保持库存的“深度和广度”，为某些高周转率产品保持大量库存，同时也会库存少量但广泛的“产品”以供临时之需。全球许多地方的客户无论何时遇到TE的产品短缺，第一个想到的就是呼叫TTI，因为TTI通常都有TE产品的库存。TTI还与许多客户建立了“供应链计划”，允许他们先将产品保存在TTI的仓库中，但这些产品只向哪些要求极短交货周期(通常只有1至2周)的客户提供，从而可向这些TE客户群提供很大的灵活性和响应度，而且客户无需在库存方面投入自己的营运资本。此外，TTI也向客户提供一些工具，帮助他们无需付上通常的相关成本就可实现购买过程的自动化。

客户能够从这一合作中受益的另外一个理由是，TTI是IP&E产品的专家。多年累积的更加丰富的产品知识使得他们能够向购买者提供更好的建议，从而有助于提高他们的生产率，同时也使得TTI销售人员能够专注于在种类广泛的不同行业(数据通信、交通运输、航空&国防、消费等)中推广完整的TE产品(如连接器、电缆管理、继电器、工具、开关、电路保护等)。

凭借与TE的合作关系，TTI能够完全满足中国电缆或线束市场的动态需求。TTI也相信通过这一强强合作，TTI可以向大中华区的客户群提供最大的利益。