惠普要与IBM放手一搏 孙振耀含蓄讥讽IBM

    惠普中国总裁孙振耀昨天对记者表示，继2003年推出“动成长企业”战略后，惠普今年在构建“动成长”理念方面已全面进入“价值交付”阶段。实际上，其晦涩台词背后的真实含义是，针对中国利润丰厚而且庞大的企业级客户市场，惠普已有实力与另一美国巨头IBM放手一搏。

    虽然戴尔、联想正数以百万计地销售着电脑与其他硬件产品，但利润却与IBM根本不成正比。

    利润丰厚的企业级市场已被IBM盘踞多年。由于该市场对价格相对麻木，但却要求IT厂商有全方位的IT服务能力，包括软件、硬件、系统集成与规划咨询，因此，IBM几年前就针对该市场提出“随需应变”的口号。紧随其后，惠普也提出了“动成长”口号，与“随需应变”针锋相对。

    其实，IBM的“随需应变”和惠普的“动成长”这两大理念背后的核心大同小异，都是让企业利用IT技术与设备提高企业的竞争与应变能力，而这些技术应该是更加灵活简便且有针对性，能够与企业自身的发展战略保持同步。

    无论是商业理念，还是方法论、技术积累，在全球的企业级市场，惠普正试图挑战IBM的权威。尤其在中国市场，随着惠普竞争能力的增强，IBM与惠普的关系正日益紧张，去年底还打过激烈的“口水仗”。至此，中国惠普公司的敌对阵营已强手如林，在打印市场，惠普要面对美、日厂商的竞争，维护自己的老大地位；在笔记本电脑市场，惠普试图染指中国联想的领地，并还要处处提防美国戴尔的进犯。

    孙振耀去年很少在公开场合露面，却特意在昨天的战略沟通会上亮相，并大篇幅地宣扬了惠普在企业级市场具备的创新、开放、灵活等若干优势。这位强势的总裁，昨天还用礼貌含蓄的语言，将IBM描绘成一家封闭的、只追求自身利润最大化的保守厂商。