行业应用走俏 门禁本土企业整装待发

门禁行业在我国从无到有再到普及的十数年间，正值我国经济高速发展、管理水平空前提升的阶段，各行业对门禁系统大量需求的涌现，使得这一行业的发展获得巨大空间。行业的发展空间吸引了一大批企业进入，因为技术含量低，需求量大，早期门禁、一卡通市场山寨横行，缺乏科技创新能力和品牌号召力。国外品牌在市场上吃香喝辣，而本土企业却在价格战、同质化的泥潭里求生存，企业间的低价竞争，既损坏了门禁、一卡通的行业形象，也影响了企业自身的长远发展。随着门禁应用在国内市场的走俏，企业之间市场竞争也日渐激烈。

一、门禁系统行业化应用走俏

2009年，德国和美国的研究人员成功地破解了NXP的Mifare1芯片的安全算法，这项“成果”引起了不小的恐慌，因为Mifare系列非接触IC 卡是荷兰Philips公司的经典IC卡产品，主要用于门禁系统访问控制卡以及一些小额支付卡，芯片应用范围覆盖全球，在国内也被广泛使用，规模约几亿张。一个掌握该破解技术的小偷可以克隆任何一个门禁卡，从而自由进出各大楼或办公室，可以批量的克隆或伪造各种储值卡大肆购物而不被发现。

在这“M1破解事件”之后，国内门禁市场开始逐渐走向理性化发展，厂商们意识到，单纯的价格竞争已不再是争夺市场的利器，产品技术含量低，缺乏自主知识产权，部分关键技术和核心部件、器件、设备要依赖国外进口，对国外市场的依赖度高，抗击风险能力差，这些都成为制约国内门禁行业发展的因素。

个性化解决方案及产品从量到质获得转变是形势所需。随着国内市场经济发展，安防产品行业化需求的趋势已经被大多数安防人士认同，如金属防爆读头(石化行业应用)、金属防暴读头(监狱行业应用)、透光按键读头(商业建筑写字楼应用)、RF-SIM手机卡读头(移动电信联通应用)等。从市场需求来看，全国司法675座监狱、3200座看守所、350所劳教所的巨大市场已成为一线品牌青睐的重点。轨道交通、石油化工等多个行业对于门禁一卡通需求旺盛，校园安防的建设高峰期，移动、电信、联通投资型手机门禁一卡市场的推动，校园卡、企业卡、市民卡等的日趋普及，预计门禁、一卡通市场今年仍将保持30%左右的增长趋势。

二、门禁企业提高市场竞争力

市场不断变化，企业之间的竞争是残酷的。今日的赢家一个不小心，就有可能会沦为明日的失败者，昨日的失败者，经过不断的努力和坚持，也会有可能在行业洗牌中站了起来，成为引领整个行业最终的“老大”。经过二十年的发展，我国楼宇对讲在整个安防行业中也是比较重要的角色，占有一定的市场份额。但是，随着产品同质化严重和市场竞争的加剧，楼宇对讲厂商该如何提高自身产品的竞争力，让自己能在整个安防行业中站稳脚步，立于不败之地。

技术研发投入：技术研发的投入，犹如一股新鲜的血液，不断地注入企业的心脏，为企业提供新能源和动力。世界在发展，社会在发展，行业也在发展。在这样不断加速发展中，产品和技术的替更也是十分的迅速，一个成功的企业，永远不可能只用一种技术就能打下天下。作为楼宇对讲厂商，如果不及时研究更先进的技术，跟上当下时代的脚步，企业就将会被后来居上者抢尽市场份额，并被远远地抛在身后。

企业文化与品牌的建设：企业文化是一个企业发展的命脉，不仅仅是针对楼宇对讲厂商，任何一家企业想要在市场竞争中挣得一席之位，建立自己的品牌，都需要企业文化为支撑。企业文化的建立和宣传，并不是一朝一夕的事情，也不是仅靠公司高层就可以完成的，而是需要整个团队共同的努力和坚持。员工的工作激情、工作信念和面对客户的服务态度，都直接关系到产品品牌在大众心理的形象。所以说，从另一个角度讲，企业文化关系到企业品牌的形象及品牌的影响力。营造良好的工作氛围，注企业文化宣传和推广，是企业提高品牌竞争力的另一个重要途径。

业务量保证产品质量：楼宇对讲一路发展至今，由于技术门槛低产品同质化现象严重和国家调控经济制约等诸多因素，导致对讲市场大浪淘沙般洗了一遍又一遍，倒闭的企业一批接着一批，而这消失殆尽的企业当中，有很大一部分都是因为过去一味追求业务量而完全忽略了产品的质量产品技术研发的投入，而留下来的企业，无论是在质量上还是技术上，都是有一定基础的。企业的发展，不能只看业务量。业务，只是短期的利益，而真正觉得这企业命运及长远利益的，是产品是否有过硬的技术和为人们所认可的质量，因为产品质量，是保障业务量的前提。

注重渠道建设及品牌推广：营销渠道是每一个企业都应该重视的一个环节，产品技术好比人的心脏，而营销渠道却是连接心脉四通八达的一根根血管，缺少了这些血管，再健康的心脏也会衰竭。就目前来讲，楼宇对讲厂商都很注重营销渠道的建设，也都有属于自己的营销方式，比如发展代理经销商、渠道商，或在全国各地建立办事处、开拓服务点。这些都是传统的渠道方式，但是最近，安防行业电子商务的发展，似乎也得到许多安防企业的青睐。可是，这种渠道方式到底适不适合楼宇对讲行业，业内人士的观点却未曾达到统一。孕育产业新格局

三、本土企业何时能分得产业一杯羹

国外企业看重门禁系统技术的研发和创新，而本土企业则将精力放在市场推广上，能根据市场需求迅速跟进，但技术上仍然落后于人。比如，很多国内企业的主打产品就是“一卡通”门禁系统，其优点是价格低廉、安装方便，但由于缺乏产品标准和行业规范，稳定性差、低价倾销等问题越来越多。他认为，以后中国门禁行业的出路还在于技术，否则就只能是“能吃饱、吃不好”。

随着生物识别技术的不断成熟，生物识别门禁系统的市场也在逐步加温。以发展最为成熟和快速的指纹识别门禁系统为例，其最核心的部件就是指纹识别芯片。据统计，全球指纹传感器市场将由2004年的23.4亿美元上升到2013年的 43.8亿美元。跨国巨头SAGEM占据了绝对优势，而我国本土厂商如爱迪尔、华本、芯微等也已经成功研发了指纹识别芯片，有望在这一新兴市场分得一杯羹。