记者走访：一个中小LED企业老板的一天

清晨七点，闹钟响起。钟振一跃而起。在快速嗽洗完毕后，七点钟三十分钟振准时坐到办公桌前。打开电脑，钟振习惯性点开网页。钟振热衷于社会新闻，所以第一时间他浏览社会新闻，再点击开财经网页。之后钟振进入每天必做的功课之一：打开四大门户的家居页面，阅读里面的照明新闻。作为一个LED显示屏的企业老板，他不得不如此，从开始的强迫自我，到变成每天的习惯。

而这一天，一条新闻吸引了他：“亿元级深圳愿景光电子倒闭 LED行业惨遭洗牌”。钟振顿时感觉到一丝忧虑。这条新闻轻易地触动了他：又一家LED企业倒毙。而上半年，号称中国最大中外合资LED芯片项目的旭瑞光电也宣布停产。协鑫光电在全国的4个LED生产基地，除了徐州继续生产，其他全部停止运作。还有鄂尔多斯芯能科技、晶蓝光电(泉州)，丽芯(营口)电子，天津卓越中阳光电、浙江通领光电等LED芯片项目，截至目前，都没有按原计划进入实质投产阶段。

钟振紧皱眉头，叹了一口气。他不自觉地拷问自己：LED照明标准何时才会出来?LED产业何时才能结束混战?自己的企业又能否在混战中存活? 但很快，他又摇摇头。

九点，钟振首先跟拓展部开会。首先拓展部的市场人员总结“上一个月在拓展过程中出现了什么问题”，接下来就“如何克服问题”作了一番阐述。总共有二十一个拓展人员，有十五个人发言。钟振针对他们提出的问题，一针见血地分析问题症结所在，并给出相对建议。比如：店铺选址要选在人流量大的地方，但同时还要注意周边是否已有同类竞争对手，竞争对手准确距离多远，是否会造成分流严重;又比如，要对当地市场严谨调查，切合当地实际经济水平去评价是否值得开店……会议很热烈，大家明显对钟振表现出佩服的姿态。

十一点，钟振跟品牌部开会。类似的情形再一次上演，不过这回，讨论的主题变成“如何更好地推广品牌，提升品牌知名度”。这个会议中，值得注意的一点是，钟振讲述了他早上看到的“愿景光倒闭新闻”，最后总结说：其他企业死了，自己的企业还活着，证明自己的企业还是有竞争力的!大家一定要看到好的一面，继续努力!

十二点三十分，助理敲门进来，提醒钟振，下午还约了供应商开会。钟振宣布散会，并去饭堂跟员工一起吃了个中午饭。饭堂很多人，但钟振去到的时候，有一张桌子永远是空着的，那是承包饭堂的老板(钟振妻子的弟弟)特意给他留的位置。

十四点，供应商会议开始。

十六点，钟振和几个供应商一起走访市场。钟振非常关心LED下游市场，毕竟显示屏卖得好不好，直接关系到企业的生存。在走访过程中，他跟供应商感叹：上游芯片等专利技术的垄断、中游封装技术的缺失，依然是企业发展的致命伤。现在市场情况也不好，供应商们能不能把芯片价格再低些呢?几个供应商只是笑着表示，生意难做，大家要互相理解。

晚上十九点，钟振跟供应商一起吃完饭，聊天。回到家已经接近十二点。钟振赶紧打开电脑，看了一下明天的工作计划：明天还得继续走访市场，去湖南出差，走访经销商。今天还算是常态的一天，身为一个LED 照明人，他的生活没有规律，行走在大地上，感觉不到白天与深夜的区别——都是工作。夜已深，他该睡觉了。

这，就是一个中小LED企业老板的一天。

记者手记：对于国内LED行业来说，这是群雄逐鹿的时代，也是一个品牌稀缺的时代;这是一个讲究合作的年代，也是一个无法拒绝竞争的年代;这是一个无秩序的混战时代，也是一个寻求标准的时代;这是一个注重产品专利的时代，却也是一个劣币驱逐良币的时代。

LED产业从几年前的“蓝海”变成“红海”，由稀缺变成大家争相进入，恶性竞争，个中转变意料之外，情理之中。有利益的地方，资本永远闻风而动。过分灌输资本，则形成行业今天的盲目发展态势。

而随着发展LED产业已经由单纯注重工程的时代，慢慢转变为“工程与终端渠道”并重，拥有这两大法器几乎成为行业名列前茅的法宝。但在这过程中，无数中小企业或因资金链断裂，或因没有特色产品等原因被倾轧致死。这似乎是每个行业成熟必经之路：企业的成长与发展并没有成功的固定模式，一切将在摸索中前行，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。

(应采访者要求，文中主角钟振为化名)