双品牌押宝LED，雷士能否“一箭双雕”

“赌徒”吴长江，这次把“宝”押在了LED上。“LED产品的开发与销售是公司今年的重中之重。”雷士照明CEO吴长江日前接受南都专访时透露，雷士LED销售比例将从去年公司总销售额的7%，提升至20%以上。

去年，吴长江引入德豪润达：一方面冀望“外援”可以平衡与股东软银赛富之间的紧张关系，另一方面也是为未来布局随着国家发改委等六部委新发布的《半导体照明节能产业规划》出台，LED照明产品成为照明主流已成定局，吴长江借力打力，希望把雷士照明在节能灯时代的优势延续到LED时代。目前，雷士渠道销售雷士和德豪润达两大品牌的LED产品。今年年初，雷士推出了“锋景”与“锋尚”两个系列的多款LED产品，产品涵盖了天花灯、球泡灯、筒灯等，预计年中还会推出更多的LED新品。

在一个渠道里，销售两种品牌的LED产品，“左右互搏”质疑声不断。吴长江回应说，目前国内LED行业的现状就是“乱世”：市场竞争激烈，LED产品鱼龙混杂，上游LED芯片领域，还处于国际垄断状态，一些先进技术仍然为欧美、日本等国家所掌握。“雷士照明拥有品牌与渠道优势，而德豪润达在芯片技术方面具有较大优势。德豪润达的LED光源产品通过雷士的渠道进行销售，预期将迎来双品牌LED的销售爆发式增长。”

但吴长江认为，捏成一个拳头，出击才能更加凶猛：雷士照明与德豪润达新推出的联合品牌N V CET I看起来正是让两家在终端更“和谐”的做法。据吴长江透露，双方联合品牌N V CET I的LED新品现已完成铺货，前期在江苏和河北两地进行“试点”，效果良好。“现在这种运作模式已经推向全国各区域。从目前订单数据和经销商反映情况来看，市场接受程度良好，今年有望实现大幅度增长。”没有人会怀疑吴长江对照明行业前景的判断，对渠道的影响力，对市场的开拓能力。唯一的担忧来自于他和德豪润达董事长王冬雷到底是何种关系。

王冬雷目前是德豪和雷士两大照明企业董事长。王东雷入主雷士，到底是为吴长江回归雷士照明董事会铺路，还是反客为主，目前尚未可知。问及何时重掌雷士，吴长江说，近期会有消息。