定位细分市场 LED专业厂商的商照前景可观

LED照明时代对行业造成了颠覆式的影响，其中一大机遇即为所有品牌都将回归到产品竞争的原点。欧司朗前几日已从西门子分离，全球另外两家顶级照明企业GE、飞利浦的2012年业绩也没有预想中的丰满，我国作为照明第一大国也未出现年销售“百亿”的企业，即使如雷士去年的销售额也未超过40亿。全球照明行业貌似已进入“王侯将相宁有种乎”的“群雄逐鹿”时代。

而此时，很多中小企业抓住机遇，自知虽然规模不能与大企业相比，但可以在专业上争夺先锋，先定位好自己的细分市场，并狠抓品牌建设、打造有竞争力的LED新品、打宽销售通路，赢得市场话语权。从2013年的光亚展上可以看到一批较有特点的专业厂商展露锋芒，比如走专业定位市场、讲究控光的VF、茂域，讲究个性、灯具设计感的新特丽，尝试智能化控制、走超前市场的和惠、鸿雁、锐高等等，相对往年，室内照明产品更加丰富、目标清晰、定位专业。

茂域照明总经理李智鹏就曾表示：“商业照明其核心竞争力在于光学设计、照明设计和迎合功能环境要求的有机融合，虽然大企业的销售平台和服务能力是获取用户信任的最大优势;但商业照明的个性化需求比较明显，只要企业在技术和产品特点上有优势，对于生存和发展是能够把握到一些机会的。因此，做专业高端和适当个性化特点的中小企业反而会形成小众的专业品牌优势，在照明技术专业圈子内形成一定的良好效应。倘若中小企业对技术上足够专注的话，其实所面对的竞争对手并不多，仍然能够有价值地活出自我的姿态和较体面的尊严。”

2013年被很多人视为迎来LED室内照明的元年，而LED商业照明将率先带动LED室内照明的普及。对于LED照明的渠道发展来说，普遍认为这是近阶段最重要的产品线之一;据研究机构预估，此前已有业内人士指出，在国内庞大的照明市场中，市场份额不会被大企业完全占尽，中小企业可凭借其灵活的优势在细分市场上分一杯羹。

商业照明设计的目的是营造一个舒适、易于观看、富于感染力和吸引力的光照环境。这需要产品和设计师的配合，以产品为主，应用以照明设计为手段，面对强大的渠道竞争对手，符合设计要求的定制化产品正是中小企业占优势的地方。

LED照明行业竞争越发激烈，市场需要不断进行细分，不想坠入全面平庸、无力全面发展的“精耕细作”照明厂商无疑更能符合实际和未来的发展大势。