LED普及时代的“江湖”

之所以将LED市场称之为“江湖”，是因为实在找不到更合适的词汇来形容。蓬勃的市场，迷失的巨头，急迫的厂家，茫然的商家……可谓百家争鸣，变幻纷呈。显然，这是最坏的时代，更是最好的时代;这是绝望的冬天，更是希望的春天。所有的成功与失败，所有的把控与错失都取决于深处江湖的我们的思考和主张。

对于照明产业，目前无疑是近十年来最残酷的寒冬，但对于LED照明而言，现在又是井喷的前奏。在这个冷冰与热火并存，开启与谢幕共演的时代，我们以什么样的心态面对照明的冷冬?用什么样的行动迎接即将到来的LED旺夏?

时代需要勇者，时代更呼唤智者。

传统消亡，指日可待

一个新兴产品能否快速普及，许多专家更乐于从其物理功能和价格的角度来评估。新技术的发展应用是产业变革的前提，但快速推广普及的关键却是我们往往忽略的“商业价值变化“带来的巨大冲击。

传统照明的消亡，不在于它能否继续使用，而在于制造商是否愿意继续投入;在于销售商是否愿意继续销售。如果制造上游断流，销售下游截流，传统照明的消亡就指日可待。

从白炽灯到荧光灯，从显像管电视到液晶电视，无数案例告诉我们，一个产品或产业的快速消亡的祸因是其“商业价值“的消亡(到目前液晶电视的性价比远不如显像管电视，性能各有优劣，但最重要的是如果你想要显像管电视，你很难买得到)。

如果LED照明在未来3年得到了广泛的普及，其一是目前经营照明的商家库存结构已经发生了巨大转变;其二是传统照明制造商绝不会在传统照明领域追加一分投资。这就是商业价值的力量。普及时代谁主沉浮

LED照明时代的到来不仅仅是技术层面的更新，必将全方位深刻影响到行业的变革，影响到照明企业运营的每一环节。照明企业的核心竞争力建设，将面临巨大挑战。

在这里，我们必须重新审视固有的，甚至已经高度共识的看法：通过产业链垂直整合建立企业的竞争优势。

显然，我们已经进入上下游相互渗透的时代。

中上游企业拓展应用领域一定有优势吗?我们可以理解，中上游企业希望拓展应用领域巩固优势，但目前，LED中上游企业的优势都限于某个产品领域，而且优势比较单一或者不可持续，多数以消化自我产品为目的;这种“优势“对于需求多元，形态多变的照明应用来讲，是有限的，甚至影响灵活性和快速反应。

同样，应用企业也在积极渗透中上游领域，建立所谓的“核心竞争力“。但这种方法真的能达到预期吗?这不是传统照明，中上游资源比较集中，而且技术非常成熟，整合优势非常容易显现。但看看我们LED的中上游，繁杂多变，各领风骚三五天，除了CREE等极少数中上游厂家还相对活得安稳外，大多数企业还在为如何应对未来苦求突破。这样的整合究竟是优势还是包袱呢?我想唯一的希望，只能寄托在运气上了。

当然，应用企业如果本身对中上游产品有一定的消化能力，中上游的资源整合势必变成企业独特的优势。比如TCL本身每年具有多达20亿元的LED灯珠消化能力，基于这样一个巨大的自有需求量及TCL LED产业规划，TCL投资LED封装项目，不仅很好地满足了TCL本身对于LED灯珠的需求，还可向LED应用企业输送优质的LED封装产品。

这是个快的时代，同样是变的时代。技术的日新月异，必然带来产品应用设计的快速变化。过往产品的生命周期少则2年，多则5年甚至更久。但现在能保持一年不变都是奇迹。

这是个机会的时代。只要你某一产品率先突破形成优势，就能很快扩大市场;反之则迅速被超越，优势荡然无存。

这是个方案整合的时代。成本的领先不主要依赖规模和器件成本的降低。首先是方案的选择。不懂得选择方案，不能快速应用方案，产品的可持续优势就没有生命力。

这是个重新思考产品力如何建立的时代。每个企业都应该考虑形成自我的产品力模型，不同阶段，不同类型的产品，有不同的性能侧重，体现出不同类别产品的特点和优势，才能在LED的产品大战中步步领先。

这是个重新思考如何建立新的营销模式的时代。自杀式的低价噱头，拉虎皮为大旗式的忽悠营销，杀鸡取卵式的压货政策，也许可以让企业一时风光，但最终都将成为伤人伤己的利刃。只有脚踏实地，才能内外兼修。

这是个企业全方位变革的时代。这个时代需要我们快速跟踪技术变化，快速产品应用，快速市场推广，才能赢得发展机会。我们需要重新思考,我们的流程如何优化，我们的营销策略如何调整，我们如何面对新时代的客户合作。压货的时代一去不复返，整个供应链的管理必将上升到企业核心战略来建设。谁拥有快速变化的能力，谁就是客户追随的偶像，谁就是市场的真正王者。

这是个伟大的时代，这是个实现梦想的时代，这是个呼唤英雄的时代，这是个让每一位产业同仁为之骄傲的时代!

江湖变幻有纷争，一时笑傲频有人;脚踏实地修内外，弹剑歌成王者身!