古镇LED市场现状:企业多打价格战专业卖场正完善

2012年年底，广东省质量技术监督局对LED照明产品进行了抽检，抽查了广州、深圳、中山等7个地市21家企业生产的自镇流LED灯产品，抽检结果显示，合格率不足30%。而在古镇，质量问题同样成为LEC产业可持续发展的软肋。

部分LED企业深陷价格战泥潭

光圣半导体科技公司常务副总夏正浩认为，古镇照明行业发展的特点是信息全面、动作快。2010年，光圣科技公司刚在古镇创立之时，其他城市的大公司基本上都没怎么做led，就只有古镇在做，很多人靠着led赚了第一桶金。虽然古镇抓住了LED发展的机遇，但事实上，古镇很多LED企业专攻的是低端产品。这些企业想着“价格便宜就好卖”，所以他们为了追求销量而故意把价格做低，完全不顾产品的质量和品牌。

在夏正浩的客户圈里面，流行着这样一句话—LED千万不能做低端。为什么呢?“因为做低端产品，或许第一年会挣钱，但第二年、第三年肯定会亏钱。亏了的话就只能跑路，不跑路做不下去。”

压价式的恶性竞争导致很多LED企业现在发展遇到瓶颈，严重的甚至破产。例如，今年7月份倒闭的古镇雄记灯饰，就是因为“垃圾货”产品造成自身资金链断裂。

雄记是古镇为数不多规模过亿的企业之一，同时它也是做低端产品很典型的一个案例。雄记把LED照明产品的价格降低到极致，倒闭前其LED球泡等最低已降至1元/瓦以下。据了解，雄记原本希望通过低端产品把公司规模做大，再通过自己的销售网络推起中高端产品，但客户根本就不认可，产品退货率非常高。

LED企业的倒闭也不单单发生在古镇。据不完全统计，今年7月份以来，仅中山和深圳两地，就有5家LED企业倒闭，深圳亿光科技公司被曝出因欠债，老板跑路被拘的新闻。

LED面临洗牌，质量和品牌是王道

有业内人士称，多家LED企业相继倒闭是国内LED行业步入加速洗牌阶段的表现。而在夏正浩看来，雄记的倒闭，并不是偶然，而是必然。随着一些自我要求比较高的大企业涉足LED领域，差劲的企业终将被淘汰，这种淘汰是良性的，会让古镇LED行业未来越来越规范。

古镇经信局局长黄志桐则把雄记的倒闭形容为“大浪淘沙”。他表示，前几年，一个比较合格LED灯泡价格要上百块钱，现在，合格LED灯泡只要20、30块钱。这说明LED的成本降低了，但并不意味着企业就能做几块钱的LED灯泡。

“在LED市场经济竞争中，企业必须有长远的目光，必须同时兼顾做大做强，要靠质量和品牌建立客户的长期信任。”黄志桐告诉记者，古镇在LED产品上的目标是提高产品的档次和质量，能够参与西方国家先进工艺水平。“一款灯，为什么人家能卖那么贵?区别不是在设计款式上，而是在制造工艺和整个LED灯的寿命以及可靠性上。我们现在不能只制作粗糙的产品，我们要做地更精密，做到极致，好像瑞士的手表一样。”

古镇需要做出优质产品的LED企业，例如坐落于古镇海洲区的阿鲁米尼照明公司。“它做LED商业照明非常出色，产品主要出口到欧美国家。产品的技术工艺提高了，产品的附加值也就出来了。”黄志桐说道。

LED出现产能过剩，古镇如何应对

目前，古镇有上千家企业直接或间接从事LED照明，如此多数量的企业从事LED，也使得古镇形成了比较完整的LED产业链。

然而，古镇的企业还是集中在LED产业链的中下游。古镇有几百家封装企业，而封装属于产业链中游，他们之间杀价已经杀得是天昏地暗。而到了下游，竞争更是残酷。因为下游产业链技术含量比较低，企业入门门槛很低，一把螺丝刀、几把起子就可以组合生产了，所以竞争异常激烈。而上游领域的芯片由于对技术要求较高，因此企业数量比较少，竞争反而没那么激烈。

夏正浩所在的光圣科技公司专注于半导体照明领域的中高档产品的研发。在今年7、8月份的时候，公司就碰到芯片很难购买的问题。“上游产业链中的芯片市场供应不足，我们公司订单一直很多，但就是因为缺芯片，而无法加班生产。”

对于处于中游的封装企业而言，夏正浩认为，产品的研发和性价比都很重要。封装企业需要一个好的售后服务，“不要总想着自己挣钱，也要考虑让客户生产出来的产品在市场上有竞争力”。

做好LED产业链的哪一端，是镇政府多年来一直思考的问题。黄志桐相当看好LED灯应用前景。他表示，在未来，古镇LED的发展方向还是放在封装和灯具应用领域，并且同时引导企业向上游产业链发展。

“我们确立的方向是符合我们实际情况。”黄志桐说道。鉴于现在整个LED产业面临着上游核心技术专利大部分被国外厂商所掌握，技术受制于人，以及古镇在人才配套等方面尚是欠缺，所以古镇暂时还是坚持走封装和灯具应用领域。“我们要理清好自己的发展思路，不要让人家导向我们。”

专业LED卖场

缺口正在填补

据悉，在灯都古镇，大大小小的卖场就有几十家，但规模、档次、管理参差不齐。而虽然古镇有众多的LED企业，并且配套产业链也很完善，但目前整个古镇还没有真正所谓的LED成品专业卖场。

时代灯都广场、佰盛灯饰广场、银泉灯饰广场等都是传统灯饰照明和极少的LED门店夹杂，而所谓的LED卖场在古镇有一两家的，而且规模不大，不上档次。

譬如，2010年，号称国内最大古镇LED交易中心已经运作了，招了一些专门经营LED产品的卖家进行销售。但在黄志桐眼中，这个中心是自称为LED交易中心，实际上，严格算起来，并不符合LED专业卖场的标准。

而作为古镇品牌集约最高端的星光联盟灯饰广场，则更为名副其实。它的定位正是“全球顶级灯饰品牌中心&国际LED照明光效体验馆”。据悉，“星光联盟”总建筑面积近36万平方米，专设三大展馆：国际顶级灯饰品牌馆、国际LED光效体验馆和中国高端灯饰品牌馆。

另外，雷氏企业也在古镇打造了LED采购中心，希望能给古镇卖场业态提供一个发展思路，对古镇照明产业的发展能起到促进作用。

无疑，古镇要必须做好自己的LED产业渠道拓展。“要把LED科技和销售结合起来，吸引国内外一些品牌在古镇商贸区孵化，我们支持大企业进来。雷士和欧司朗进来古镇，他们有实力，我们欢迎他们来做。”黄志桐进一步表示。