【调查】东莞LED照明企业：发展良好 略缺合力之势

LED半导体照明网讯 2013年年初，市场出现回暖，各地掀起狂热的LED购买潮，各类LED应用产品供不应求，这是大快人心的事，更是行业遭遇冷淡后期盼的繁忙；年中，最具影响的当属广东省科技厅领导的落马、中山过亿企业雄记的突然死亡，还有深圳几家封装企业的倒闭，让行业震惊；步入金秋，广东省照明灯饰行业协会的成立，吴长江等人抱团逐鹿的雄心……让行业出现一抹亮色。

那么，到了岁末，到了2013最后一博的时刻，珠三角的企业又会有哪些动态，他们的2013又过得怎样，深圳、东莞、惠州等地的产业又会是怎么样一种情况？近日，本报组成的考察团走访了珠三角多家企业，并与之进行了深入有益的探讨。

广东东箭照明有限公司

关键词：渠道

新闻现场：记者一行来到位于东莞郊区道滘镇的广东东箭照明有限公司，看到建筑楼群分布合理的产业园，环境清新自然，加上东箭照明以绿色为核心的产品和形象，让人顿时有种回归大自然的感觉。本报一行人受到东箭照明品牌推广部门负责人的热情接待，双方对关于品牌渠道的拓展模式进行深入探讨。东箭照明近期在媒体的曝光率频繁，与他们市场人员的辛勤分不开，东箭照明借助媒体开发市场的模式取得事半功倍的效果，这也充分说明，其实品牌的渠道需要借助媒体的力量，这也恰恰与世界照明时报在行业中的发展方向不谋而合。最近，世界照明时报正推出多项协销合作方案，整合全国各市场终端的资源，帮企业找到合适的实力经销商，促成双方达成合作关系，真正帮企业将招商工作落到实处。东箭照明的品牌负责人也充分认可和赞同本报的发展方向，作为品牌则需要借助媒体提升价值和推广，更应该整合多方资源，促进双方或者多方的赢利，才是未来媒体和企业结合的要素。

　　勤上光电股份有限公司

关键词：力度

新闻现场：走访团一行来到常平镇的勤上工业园时，正好是中午下班时间，来到这里给记者第一感觉就是勤上在这边的实力不同一般，产业园覆盖面积广，员工都是穿着统一的服装走出厂区，三五成群、谈笑风生，好不让人钦佩。一个企业的成功不仅仅看重产品、销量、渠道、收益，文化也是不可忽略的重要部分。在勤上市场部经理李晓夏的接待下，我们参观了勤上光电的产品展示区，勤上照明以封装和户外照明见长，可是最近几年，随着LED的平民化，勤上光电在LED商用和民用产品也呈现爆发式发展，在两层偌大的展示区，囊括了勤上最核心的产品，款式之多、质量之好、技术之先进，成了其他同行所追赶的对象。据了解，勤上光电因为产品线的拓宽，需要借助渠道的推广，未来市场的开发将成为勤上光电工作的重心。勤上本月在成都将举行一次大型的经销商会议。一直以来，勤上光电重心放在了户外和封装产品的技术研发和质量的控制上，走自己的工程渠道和政府采购需求较大，对于渠道的布局，目前还是处于发力阶段，随着商业和民用产品的上市，未来勤上将加大力度，深化渠道的建设。

　　东莞市梵尔赛灯饰有限公司

关键词：工程

新闻现场：走访团一行来到了东莞梵尔赛灯饰。一来到厂区门口，记者感觉到一股强劲的风压过来，前面一栋半弧形的六层金黄色的建筑物，在斜阳的照耀下折射出一束束金光，显得格外的耀眼，这就是中国第一家专业水晶灯制造商——梵尔赛的厂区。在其负责人的介绍下，我们对梵尔赛有了更深地了解。梵尔赛灯饰1975年创立于香港，随着中国内地的改革开放和经济发展，1988年梵尔赛灯饰投资到东莞，并在常平镇建立总面积50000多平方米的生产基地。梵尔赛灯饰率先进入中国市场，创造了“中国第一灯”，他自己不仅在工程领域中标领先，屡屡中标国家重要项目，多次负责人民大会堂的照明工程，梵尔赛灯饰深获客户推崇并带动了蓬勃发展的灯饰市场。经过多年的发展和沉淀，梵尔赛灯饰已在多个国家和地区建立分公司，例如美国、澳洲、中东、香港、东南亚等地，让梵尔赛灯饰的产品更广地覆盖全球。

广东百分百实业集团

关键词：发展

事件回放：下午5时，接近下班时间，走访团一行来到广东百分百实业集团。百分百相关负责人接待了我们，在他们的带领下，我们参观了百分百实业集团的产业园。据介绍，广东百分百实业集团在1997年已成立，迄今走过16个春秋，前身为中冠实业机构，以家居智能照明系统、节能照明产品为起点的照明企业，经过不断的发展壮大，百分百实业除了照明事业，还扩展到商业地产开发、高等教育产业投资，建设工程、品牌家电、电脑、汽车销售等多种行业，并步入多元化实业集团之列。百分百实业对于照明事业十分执著，成立了百分百科技有限公司，专业从事照明产品的研究开发、设计、生产的高科技企业，现已在全国25个省市建立了460多个专业代理、5800多个分销网络，并在2008—2011年连续四年被国家发改委及财政部确定入选为国家《节能产品政府强制采购清单》和《国家高效照明产品推广项目》。

记者观察：东莞不乏照明行业的巨头或者说实业公司，可是毕竟东莞的经济发展主力不以此为核心，所以导致政府在产业的规划缺乏重视和合理性，企业分散，例如勤上光电位于常平独立产业园，百分百也自立园区，东箭照明在道滘起步，金达照明也乔迁东城的新产业区。这有利也有弊。利，在于能够腾出更多的空间、提供更多的机遇给企业自身，让企业能够建立宽敞的产业园区，实力和规模得到提升；弊，在于产业分散，难以形成合力之势，各自为政，独立发展，没有形成产业片区，影响力难以提升，更难做到资源共享，相互促进。

东莞企业大多数缺乏渠道的布局，多依靠隐形渠道或者自身的红利带动，缺乏与行业媒体或者经销商的互动，带来很大的局限性，也给这些企业自身的业务拓展带来困难。品牌的发展、产品的出路，工程消费确实有很大的发展空间，可是渠道为王还是永恒的规律，勤上光电、金达照明等企业与媒体保持高度密切的关系，探讨双方在渠道的拓展，以及多方赢利模式，或将成为双方未来合作的契机。