LED日光管：市场冷暖谁先知？

LED半导体照明网讯 “春江水暖鸭先知”，“市场冷暖”则“商家先知”。如是，在LED日光管即将迎来“井喷式”发展之际，听听来自一线市场的经销商声音也就显得尤其重要了。

LED日光管半年价格下滑30%

临沂艳阳灯饰总经理 崔国歌

LED T5/T8日光管在工程上用量比较大，但价格变化较快，不到半年时间，价格降幅达30%。

目前，在市场上比较活跃的LED品牌中，木林森、同宇、亿光等品牌的LED日光管做得比较好。未来，LED T5/T8日光管将完全替代传统日光管，销量将更大，价格也会更低。

为适应市场需求，我们从去年年底开始就积极进行网上销售，现已有3名专业人员做电子商务，经过近一年时间的摸索，目前取得较好的效果。明年，我们代理的品牌—同宇照明将提供更大的市场支持力度，力求凸显其在光源方面的优势。

厂商共赢才能立足市场

光源世家陕西运营中心总经理 杨欣

当前，LED照明市场竞争日趋激烈，LED T5/T8日光管领域的竞争已进入白热化的阶段。我个人比较看好木林森、佛山照明、长方照明、雷士、亿光LED照明、三雄·极光等品牌的发展。

我们选择光源世家品牌时，主要考虑它的发展前景，毕竟厂商共赢才能立足于行业。在陕西市场，LED日光管的品牌众多，市场表现非常活跃。目前，各家企业都在力争渠道，产品质量参差不齐，低劣产品的入侵影响了市场良性发展。消费者对LED的认知很少，价格和外观成为选择产品最直接的因素。所以，就目前来讲，价格决定市场导向，我们选择代理品牌时亦会考虑产品价格、质量、经销商支持力度等。

市场竞争进入白热化阶段

亿光照明九星市场总代理 潘希桥

如今，LED照明发展势头迅猛，已不可逆转。对于照明厂商而言，只有顺应趋势，紧跟发展步伐，才不会被淘汰。

随着LED照明技术的进步、原材料成本的下降，目前LED T5/T8日光管已进入市场竞争白热化阶段，其价格由2013年初100多元的价钱，降至几十元甚至十几元。经过几轮激烈竞争后，当前市场趋于明朗，商家利润也逐渐合理化，行业朝着健康、有序的方向发展。

LED T5/T8日光管目前属于替换产品，多用于工程领域。商家选择产品以质量、性价比等为主要考虑因素。在未来的2-3年，LED T5/T8日光管的市场需求将会出现“井喷式”增长。

LED 日光管当前价位太高

朗士照明西北运营中心董事长 甘明树

目前，我们代理了朗士照明和世林照明两大品牌。朗士照明在商照方面有一定的优势，产品质量比较稳定、价位相对合理、消费者接受程度高。而世林照明主打产品为光源产品，性价比高，颇受消费者欢迎。

选择产品要与当地的市场环境和经济水平相适应。在甘肃市场，产品的价格是影响销售的最主要因素。

目前，LED T5/T8日光管由于产品价格比较高，价格是传统日光管的数倍，大部分顾客不能接受，因此在市场上还不是很活跃。未来，随着产品技术不断发展成熟、价格下降，消费者接受程度也会日益提升，LED T5/T8日光管届时将真正走进千家万户。

做好市场才是发展关键

佛山照明呼和浩特代理商 冯志宏

我代理了佛山照明、金陵光源、欧和照明等品牌，这些都是以光源产品为主的品牌。这些品牌在LED产品研发、价格和产品质量等方面都有差距，但它们都是迎合市场做产品，所以我比较看好这几个品牌的发展。

不管用哪种营销模式，“怎么样做好市场、产品怎么到消费者手里”才是关键，经销商也会通过不同的销售模式、采取不同的价格策略进行销售。

2014年，LED T5/T8日光管的生产企业将会在产品款式、模式、质量等方面进行不同的变化，商家也会逐步为产品销售做战略规划。

价格影响位居首位

武汉欧曼格科贸发展项目经理 沈志春

我们代理的品牌有TNC电工、东汉LED照明、通士达照明等。在众多LED品牌中，我最看好长方照明：首先，长方照明是一家集研发、设计、生产、销售为一体的专业LED光源及照明企业，拥有强大的研发技术和体系完整的解决方案，优秀的品质管理及先进的生产制造设备；其次，长方照明产品质量稳定，具有一定的性价比优势；最后，长方品牌操作方式，我们非常认可。

LED T5/T8日光管在价格、质量、售后三个方面都会影响着市场销售，其中价格位居首位。消费者对产品价格敏感度较高，直接影响了产品的销售业绩。在工程领域，LED T5/T8日光管的产品质量及稳定性是消费者选择的首要标准。

电商的兴起对LED T8日光管冲击较小，因为商家对LED T8日光管的产品质量、品牌追求较高，多会亲自去采购。而T5一体化支架分为工装跟家装，销量根据市场需求有所变化。据我了解，终端市场上LED T5/T8日光管品牌销量前五位分别是：木林森、长方、华强、雷士、佛山照明。