LED电商：趋势不可逆 需谨慎“触电”

2013年，“电商”荣升为LED行业岁末盘点热词，显然成为行业发展大势。虽然，这种以电商进行销售的模式，如LED企业在天猫、京东开店等，不能够被所有LED业内人士所接受，甚至会招来炮轰，被指不适合LED行业，但是很多企业为寻求出路已经先人一步，如洲明科技、雷士照明、飞利浦、欧普等LED企业创立了自己的电商新路，以抢夺人人觊觎的网络商机。由此可以肯定，LED电子商务将是大势所趋!但毋庸置疑的是，大势下依然隐藏着发展弊端。可以说，“电商”对LED企业来说是机遇与挑战并存。

电商诱惑：发展迅速 趋势不可逆

2013年天猫与淘宝参与商家数量达到2万家以上，交易额突破350亿元。21世纪要么电子商务，要么无商可务。

2013年双十一时，天猫灯具单店销售额均已突破百万，独进4900多万的欧普照明，在2013年定下了破亿的销售目标。最后成绩虽然未破亿，但也依然雄踞LED灯具品牌销量榜首位置，其次是奥朵照明成交金额为3488万元，销量同比成功翻一番。

电子商务像一股风暴一样席卷而来，主要是因为它的方便、价格又比实体店便宜，足不出户就能买到任何你想要的东西，而且还送货上门，确实省时省力，这也是消费者们愿意选择网购的原因，而对商家来说，既可以省下店面费，又可以省下人工费，何乐而不为。在电商网页中输入“LED”关键词，马上跳出一堆LED商品，还可以按品牌、种类、家装风格等来进行分类，有些还会标注色温、功率、适用空间等，消费者选择起来非常方便，而且网购不受地理区域的限制，辐射面广。这些都是选择电商的优点。

规避发展弊端 谨慎“触电”

路是人走出来的，即使地上没有路。“触电”是顺应时代发展的必然趋势，这一点已经成为LED行业的普遍共识。无论是取得辉煌业绩又备受诟病的“天猫模式”，还是亮朵、欧普、爱德朗、瓦特沃、翰源联合聚划算、大众点评网、淘宝网、大众点评网、1号商城等探索创新的“团购新模式”，都还处于试水阶段，鹿死谁手尚不得而知。业内人士认为，LED行业要真正拥抱电商，必须破解厂商意识不强、与经销商分享利润、线上线下价格统一等三大难题，任重而道远。

电子商务不管你关心不关心，它都在那里，都在改变着人们的消费习惯，不重视显然是不行的。“中国消费模式已经发生了变化，单一的渠道不再具有竞争力，线上线下协同的多渠道将成为主流，电子商务潮流势不可挡。如果新的LED品牌想直面传统渠道竞争，一定是翻山越岭，胜算寥寥。我们能做的就是做反方向的鱼，换一个战场，换一个玩法，重新开始比赛。”洲明科技品牌总监梅志敏再三呼吁LED企业积极拥抱电商，显然是因为有些厂商还在固守传统思维，没有将电商提到重要的议事日程。

但对于LED企业来说，发展电商新路还面临着诸多的难题，也存在一些不足之处，就LED灯具来说，由于LED灯具有些为玻璃制品，易碎品，像LED球泡灯、LED灯管、LED吸顶灯等，虽然如今都是采用亚克力材料，抗压，不易损坏，但是在运输过程中，稍有不慎，难免还是会造成损伤，如果损坏了退回来，还涉及到运费问题，对于LED灯厂家来说，如果出现损坏，这一单基本就白忙活了。

另外，是售后服务及安装的问题，象一些复杂的灯具，往往还得提供上门安装的服务，如果是网购的话，这估计很难保障，在使用过程中，如果出现问题，售后服务如何跟上，这也是需要考虑的问题。

因此，LED灯厂家在选择电商之路中，要考虑清楚，首先要选择好哪些种类的灯具在网上进行销售，另外还需考虑如何运输、如何进行售后服务等一系列的问题，将这些问题解决好后，相信电商之路会越走越远。