LED照明开拓新的成长空间

LED半导体照明网讯 在“践行中国梦·走进上市公司”活动中，近40名投资者走进了位于深圳市高新技术产业园区的奥拓电子总部，与公司董事长吴涵渠、董秘杨四化进行了面对面的交流。

投资者对奥拓电子LED产品的核心优势、未来发展战略，以及公司未来新的利润增长点等问题非常关注，董事长吴涵渠对投资者的提问一一进行了详细回答。

投资者：LED显示屏和LED照明是奥拓电子的主要产业，公司近两年有没有一些并购计划把公司的产业链做强做深？未来公司有没有可能顺势向相关产业延伸发展，如LED广告媒体行业？

吴涵渠：我先回答一下奥拓电子上市两年多后在投资并购这一块的未来想法，或者是说未来跨界经营方面的构想。

LED应用方面，随着芯片成本下降、国内外政策的鼓励，LED照明应用以润物细无声的方式逐步启动。特别是2013年成为LED照明启动年，该市场将会在国内包括国际市场有一个很大的发展空间。因此，介入LED照明市场将使得公司获得新的增长动力，基于上述判断，我们会在2014年加大对LED照明产业的投资，但仍会将奥拓电子定位为LED应用企业，即应用产品解决方案的提供商。

LED应用主要包括显示、背光和照明三个部分，奥拓电子目前主要做的是其中的LED显示和LED照明两大类。2013年公司的LED照明业务发展非常不错，我们2014年会在LED照明这一块投入更多的资源。除了现在已有的户内照明产品外，还会推出户外照明产品，也会根据我们的广告公司客户需要提供专门定制的广告照明、路灯照明产品等。

目前，公司的LED室内商业照明产品主要供出口，国内客户主要是金融行业里各大银行。此外，我们还有中国电信、中国移动等大型优质国企的客户。随着LED照明产品的成本持续下降，加上国家政策推动采用LED照明以利于节能减排，公司目前合作的这些大型优质客户很可能将是政策的首批执行者。因此，奥拓电子将会抓住行业启动机会，2013年公司在深圳前海成立了一个做能源合同管理（EMC）的节能投资公司，同时，我们还有主要做LED照明的全资子公司奥拓光电，我们希望借此打通整个产业链，通过我们现有的客户渠道来推广EMC的节能照明模式，带动奥拓光电照明产品在国内市场的推广。

关于奥拓电子是不是会进入广告行业，我们会研究这方面的可能性。因为目前的确也看到有一些奥拓同行在做这方面的尝试。对于奥拓来说，不仅要专注于现有的主业发展机会，也不会排斥其他新的跨界发展的可能，如互联网、智慧城市等，我此前就在今年的政协提案里面提交了一个关于智慧城市建设方面的节约市民时间的“排队管理系统”，在这些领域公司已经进行了深入研究，也已有了几项发明专利。

投资者：公司在海外的合作主要是跟一些大的运营商和户外广告公司合作，这会不会造成依赖度过高反而对公司发展形成制约？

吴涵渠：我们的客户群体的确是大客户更多，奥拓电子的发展离不开大客户，关注奥拓的客户群体还得结合我们的产品特点。奥拓的LED显示系统大项目的价格动辄要几百万甚至上千万美金，小项目也要几万美金，从这个角度来看只有实力强的客户才是我们的合作对象。此外，我们还强调这些有购买实力的客户的付款及时性，这样才能控制好风险，所以奥拓电子的财务数据非常健康，应收账款、库存产品都控制得相当好。而大客户不仅稳定支撑了奥拓的发展，也使得公司实现了高端的产品定位和品牌定位。

但是，奥拓电子需要大客户不等于是要依赖大客户，这是两个不同的概念。我们需要大客户来支持企业的发展，带动其他的客户来认同我们的产品，但是不能仅仅认为有了大客户就满足了，我们还需要进一步拓宽其他营销渠道，如专门提供针对中小型客户的产品和服务，建立更完善的全球服务网络。只有把这些基础工作做好了我们才能发展出更多的中小型客户，从而进一步扩大公司的销售收入和规模，但事情是一步一步做的。

投资者：生产LED照明产品的企业非常多，公司的优势在哪里？目前市场都在提照明的智能控制，公司既然是做系统集成的，有没有这样的技术储备？

吴涵渠：奥拓电子旗下的奥拓光电就是主要生产LED照明产品的，光电公司的定位就是做专业的LED照明产品和系统解决方案，目前主要生产的是LED平板照明产品，未来会更完善我们的产品系列，包括平板灯、筒灯和其他的照明器具。目前，目标客户集中在海外市场，尤其是欧洲市场，90%以上的客户来自于欧洲市场。下一步我们计划拓展世界其他地区。

在海外市场我们展现的是一个专业产品的制造商，在国内我们的定位是一个整体照明方案的提供商。我们会根据现有的银行、移动、电信等合作客户的需求，不管是楼宇也好，还是网点也好，把奥拓的LED照明产品打包，来根据实际情况提供一个总体节能方案，并根据不同网点的大小提供具体针对性的解决方案。目前，我们已经对LED照明市场做了非常详细的市场分析和判断，也已有了总的战略布局和定位。