孟顺青：LED照明行业用传统思维做电商

LED半导体照明网讯 2013，我从一个照明媒体人转变成照明经营者，从线上到了线下，毅然走上了创业这条路!9月，我们组建了12人的团队，管理层3人，我负责全盘运营。经过几个月的调整，到12月份，公司下属两家电商销售额已经到80万元/月，预计在2014年一季度内顺利进入150万元/月，设定2014年保底全年目标为2000万元。

关于创业---心态、危机、方法、团队

已经不是第一次创业，这次我首先调整的是心态，不急功近利。相比之前不知所措，这次我更清楚要做什么，更明确目标是什么，更深知“饭要一口一口吃，路要一步一步走”，成功没有一蹴而就。

凡事都得考虑“危机感”、“方法学”这六字，与以往“初生牛犊不怕虎”相比，我这次温驯了许多，以至我现在不止一次跟我的同事讲这六个字。任何事情都得考虑成本，现在看来时间是我们最大的成本;什么都可以乱，方向不能乱;事事要做好最坏的打算，随时做好失败的准备，凡事都找寻方法，成功一定有方法可求。

其次是团队，我一直坚信“没有不好的士兵，只有带不好士兵的将军”。人本无好坏之分，只要足够培养、信任、支持，就没有“差”字一说。将军心态要好，投入产出比永远存在，每一个人都不是傻子，吃多少草挤出多少奶，这是商业的准则。“画大饼”、“耍手段”不是如今管理的最好方法，需要的是沟通、信任、放权，不能要求每个人都把职业当事业来看待，退一步讲，如果一天公司成功了，其实跟他半毛钱关系没有，你能给多少股份、offer给他，那就另说。

　　关于电商---赚钱、否定、调整、产品

2011年进入照明圈时，我就开始在一些企业大谈阔论电商如何，用一些所谓的理论分析市场，现在看来太多都是想当然或者蜻蜓点水。曾几何时也对传统业务模式深表质疑，现在发现实为不妥，因而一直未静下心来做电商，直至今年9月才下定决心进入电商。

媒体今年都在讲用互联网思维做制造，我想在后面补充一句，用传统思维做电商，这一点我们太缺乏了。我们对产品的理解、对供应链的理解、对行业的理解薄弱，我们甚至无法核算好成本、把控好购销流程、无法精准把握消费者心理，等等，为什么呢?因为电商改变的仅仅是销售通路并不是商业规则，买灯的人、卖灯的人、造灯的人某种意义上还是同一批人，从未改变。

过去，我总想找个电商行业“懂电商”的人就能把电商做好，现在想想错了!

因为完全从电商入手去找这么一个人容易出现诸多问题，而这些问题可能对于老板来讲也许用一年的时间才能发现和暴露：首先是对产品的定位和分歧;其次是内部流程冲突和重构;再次是对成本、库存的理解，这三点就足够致命了，因而往往是闪婚闪离。

过去，我总想有一两个拳头产品价格劲爆就能杀出重围，现在想想错了!

价格这件事上“没有最低只有更低”，以一款产品驰骋市场，除非你有很强的操作节奏，否则玩着玩着就掉沟了。价格越来越低，利润越来越远，后台越来越散，店铺DSR一落千丈，爆款神话终将破灭。

过去，我总想店铺设计好了，产品拍摄漂亮了，品牌格调高了就有量了，现在想想错了!