互联网“长发及腰” 灯饰业“不再寂寥”

互联网已“长发及腰”，灯饰业“不再寂寥”，经销商“醉卧花海听箫”，企业“闲坐华山悟道”，纵横电商凭创意，开拓市场靠鼠标——电商发展到今天，淘宝和天猫，早已进化成残酷竞争的平台，各大电商巨头，已经有了相当完善的运作模式。可怜灯饰行业的企业和经销商们，大部分是“小白”，偏偏又没有成熟的模式可以借鉴，几乎所有人都是在摸着石头过河。所以，不可避免的，会有巨多的电商试水者，披着电商的外衣，干着运作实体店的事儿，忙着用蒸包子的方法去做牛扒，结果可想而知。但是，这又是不可避免的过程，在前进的道路上，总要有人当炮灰，也总会有人脱颖而出。

又一次相信爱情：剑桥情侣引发创意风潮

2013年9月，“待我长发及腰”体忽然在网络上爆红，网友纷纷发挥创意：“待我长发及腰，醉卧花海听箫”、“待我长发及腰，闲坐华山悟道”、“待我长发及腰，将军归来可好”、“待我长发及腰，秋风为你上膘”、“待我长发及腰，拿来拖地可好”……一时间，满屏的长发照片，以及各种或缠绵悱恻、或令人捧腹的造句层出不穷。追溯源头，却是因为：中国品牌“众鑫丝”(汽车脚垫)被欧盟提出反倾销调查时，在剑桥大学留学的一对情侣，义务为其提供法律援助，俩人的合影被贴在当地的华人论坛上，两张照片，一张是中学时期的，当时女孩是短发，另一张是穿着学士服，女孩长发披肩，一对璧人当即秒杀众生，引发了“又一次相信爱情”的唏嘘。有网友为照片配诗：“你陪我从齐肩短发到腰际长发，那么我陪你从纯真青涩到沉稳笃定。”并点评：“待我长发及腰，少年你娶我可好?”后来经过众多网友的推波助澜，“长发及腰”从深情版到搞笑版，升级到恶搞版，绝对是高手在民间，成就了一场大众创意的狂欢。

待我长发及腰：与灯饰之间的故事

有朋友鄙视：待我长发及腰，跟灯饰有毛关系，这种网络流行体，起得猛，落得快，根本不搭架。却忽视了，创意就是将八竿子打不着的东西，变成血肉相连，常见的各类海报、长微博、病毒视频等都是如此。扯远了，回头再说风靡一时的“长发齐腰”，深情故事的主角，虽然从最初的“剑桥少年”，被网游《剑侠情缘网络版叁》的各大门派同人门演绎出了“将军、道长、大师、毒哥、军爷、黄鸡”等各色人等，甚至连项羽、虞姬、穆桂英、杨宗保也来轧上一角，最终目的，也无非是“娶我可好”。谁家娶老婆，不买房子不装修?装修了他就得装灯吧?西楚霸王、杨大将军咋地也用个施华洛世奇吧?明显是金达、宝辉、开元、琪朗、奥斯哥纳的菜嘛;道长、大师肯定是有品位的，诺克、渴望、亚历克斯之类就有戏了;军爷、毒哥他们，至少也装个整体家居，LED那么节能，自然是首选啦。关键是这句话流行的时候，没有人将其与灯饰联系起来填词而已，白白放过了机会罢了。

实体店拓展电商：“装乖卖萌 搞怪耍宝”不可少

其实，网购更像是媒体业，虽然不至于要求“从此节操是路人”，与众不同，却是最基本的要求。在这里，循规蹈矩只会死去，标新立异才能存活，搞怪耍宝永无止境，装乖有理，卖萌无罪，吸引眼球才是王道。比如，淘宝的化妆品店“魔利呖咕噜噜”，老板师洋是2006年“雪碧我型我秀”人气冠军，因为接不到单子和演出，生存困难，就搞个淘宝店，很短时间做到五个皇冠，现在年纯利千万以上，他的差评，已经成为了一条风景线，上了很多微博头条，很多人看他的网站，就是为了去看一看他是怎么回答用户的。师洋每天都在骂差评，甚至给无故打差评的顾客送过花圈，原因么，倒是很简单：“因为骨灰盒太贵。”可是他的生意，照样红红火火。另一位高人，更好玩，开个淘宝店卖零食，由于做的创意好，别人都会点，差评也很多;最有意思的是，他曾把一个五毛钱的饼干包邮，箱子一米大，饼干才指甲盖大，送到发现运输中搞破碎了，又得了个差评，但是没关系，他无视，照样玩。因为他知道有很多流量，就是为了看差评而来。很多人都觉得他这样做不就是一直在亏钱吗?可是这不重要，重要的他是一种“范儿”，在这个年代只要有“范儿”不会没有钱，这个淘宝店只有两个月，就到达了两个皇冠。看看灯饰类中规中矩的淘宝店，吸引流量才怪。

磨刀霍霍向电商的你，知道吗？

网购的冲击一波接着一波，可是2013年最值得整个照明灯饰行业注意的新闻，绝非是欧普双十一在天猫卖了多少钱，而是： 11月29日(黑色星期五)，全球最大零售商沃尔玛发布的数据：“沃尔玛官网流量高达4亿，而移动端的访问流量占到53%，与去年相比，第一次通过移动设备购物的网民人数增加了3倍。”跟亚马逊、京东、阿里等纯电商相比，沃尔玛的用户更接近于普通大众，充分说明，不管你是生产企业，还是零售商家，在自身的电子商务战略中，建设一个用户体验上佳的移动版网站，显得越来越重要。当然，欧普天猫旗舰店双十一的几千万，还是刺激到了很多人的，传统卖场的人气低迷、经销商的销量下滑，已经不可逆转，而面对电商的销售蹭蹭上涨，选择无视的也大有人在，有心无力者更不在少数。据国内某知名建材卖场爆料，天猫的客单价原本只有300-400，做了体验店才上升到1500左右，貌似在电商平台卖灯饰没有什么钱途，但是细心的商家却会发现，已经有了4、5倍的提升。而该卖场推出的网上商城，截止12月10日，貌似只能北京地区才能登陆，详情也就不得而知了，无从评价。

结束语：小白小白快加油

智能机狂扫市场，正在将网购人群大面积拓宽;4G牌照发放，移动互联进入“高铁时代”;80/90一代影响70/60/50加入网购大军。互联网早已“长发及腰”，电商巨头是“枝头春意闹”，传统销售渠道却“风雨正潇潇”，2014必将是照明灯饰行业的一个分水岭，互联网绝对是任何企业都“绕不过去的山头”，小白小白快加油吧。