当灯饰遇上高科技 古镇灯博会开幕

今天，古镇灯博会将会启幕，意味着有着12届历史的古镇灯博会从一年一届正式增至一年两届。对于灯饰产业来说，增加亮相度远远不足，记者提前走访获悉，今年的灯博会，将同时增加全新落成的灯饰照明及LED高端卖场，其即将亮相的国际LED照明光效体验馆，将带领着传统的灯饰走高端路线。 古镇灯博会经历了近三十年的市场培育，拥有过万家专业灯饰制造企业的照明产业集群，形成了产业链丰富的灯饰基地和批发市场，近几年来更是在卖场领域频频发力，大型的灯饰展览馆和卖场逐渐增加，逐步形成展销卖场市场。在今天过千家参展企业准备参展之际，记者提前去探营。 今年的首场春季灯博会之战，企业的营销策略也出现了一些新形势。如有企业选择与国家级产业联盟合作，打造科研领域的高级LED灯饰，也有行业人士密谋发力电子商务。市场的热闹也催生了一些行业人士的反思和建议，有业内人士指出，灯博会如今已举办十二届，以各领域的灯饰产品为主打，未来能否引入其他产业集群，打造多栖展会，以充分整合产业资源？ 变化：今年灯博会将一年两届 根据主办方的部署，今年古镇的灯博会首次从一年一展提升至一年两展，春季展主要面向·内销市场，秋季展主要面向外销市场。 对此，有企业家表示欢迎，“我们很热衷参加展会，只要展览方能吸引到足够的客流，会积极参展。”但也有企业家表示，多参加一次展会并不意味着销售额直线增加，或是可以开拓出更多的客源。 中山古镇灯都博览有限公司常务副总经理魏嘉俊还透露，除了灯饰行业的参展商，今年还引入了家居饰品行业和陶瓷业的人士组团前来参展，组团的规模达到六千平方米。 针对这一新现象，行业人士建议，如今在一些经济发达的地区，展会经济比较成熟，推出了三展合一、多栖办展等方式，辐射其他行业的资源。 未来中山的灯博会，除了主打灯饰业品牌，能否丰富展会内容，引入家居、电子商务等相关行业资源办展，让参展商在参观浏览的过程中获得一条龙的服务。“例如秋季的灯博会，配合举行电子商务展和论坛，这样的展会若资源整合得当，含金量会更高。”行业人士建议。 筹备：弃低端市场，走高富帅路线 随着首场古镇春季灯博会的开幕，过千家企业将迎来来自全球客商的考核，如何能在这过千“佳丽”中脱颖而出，成为参展企业私下暗自较劲的发力点。 记者提前探营发现，相对于一些经营多年已有一定客户资源的灯饰企业，一些年轻的企业为了吸引客源，选择了走含金量高的路线，将灯饰产品与高科技联姻，走中高端路线。 中山一家成立了5年的灯饰企业老板透露，在成立的初期，遇到了不少的苦恼，虽然经历了近三十年的发展，但是中山的灯饰市场以低端为主，大打价格战，互相比低价，市场产品质量参差不齐，在出外开拓市场阶段，外面的一些企业，对来自中山的灯具质量考核相当挑剔。 为了告别互打价格战、跳出内耗战场，这家成立不久的灯饰企业果断地放弃了低端市场，走中高端路线。今年的灯博会上，其更是亮出扎实的科研力量：该家企业加入了国内的产业联盟，并运用其中资源开展了与科研机构的合作，投资高端的灯饰科研项目，提高产品的含金量。 “其实如今中山的灯饰企业，在这两年中越来越重视与科研机构的合作。”据该老总介绍，短短几年间，其LED灯饰产品增长迅速，并逐步在中高端市场上树立了品牌效应，根据该老总预测，今年企业的营收已迎来两倍增长的丰收。 探讨：电子商务如何发力？ 随着灯饰产业市场竞争的日渐激烈，除了在产品上较劲，不少的企业家也开始探索销售渠道上的创新，此时电子商务领域逐渐走进了中山灯饰老板的视野中。 这几年来关注灯饰电子商务发展的某灯饰企业负责人孙总表示，目前中山成熟的灯饰电子商务专业平台几乎处于空白状态，传统的企业老板仍然习惯于厂家直销，或与经销商对接的阶段，未能有意识抱团合作试水电商平台，共同分摊开发成本。孙总坦言，对这一领域仍然摸不着北，顾虑重重。 像孙总一样对于电子商务的试水有所顾虑的企业家并非少数，但是也有大型的灯装卖场开始集合行业的力量。记者从星光联盟企业处获悉，在今年秋季灯博会上，新分会场星光联盟将筹划引入相关的电子商务领域资源，为进驻的展览商提供试验平台。 对此，行业内的人士指出，目前中山的电子商务发展仍然处于比较落后的阶段，“中山美居”的打造得到了政府政策上的推动和扶持，中山的灯饰企业，应该联合商协会的力量，抱团合作，谋划专业电子商务平台的搭建，以引入全新的销售渠道。 链接： 会场间提供免费穿梭巴士 今日，首届春季古镇灯博会将在古镇开展。 “去年灯博会主展馆出现了停车难的问题，我们今年将进一步完善，保障参展商不再面临停车难。”中山古镇灯都博览有限公司常务副总经理魏嘉俊介绍称。 另外，服务的手段也更加时尚。灯博会充分利用新媒体，开通了微信（微信号“古镇灯博会”）、微博（古镇灯都博览有限公司古镇灯博会