成本管控或成LED行业OEM企业“生死劫”

作为经营方式，OEM无所谓好坏对错，但是对于企业来说，给他人贴牌，抑或让别人给自己贴牌却完全是“天上人间”两种不同境界。有道是“劳心者治人，劳力者治于人”，企业若想在OEM领域站稳脚跟，那么必须———把成本管控摆在显要位置。

五金研发实力是最大优势

浙江海宁景上照明科技总经理倪小明

景上照明代工的产品主要是一体化LED灯盘、LED平板灯和LED办公灯。其中，一体化LED灯盘的月产量达到了10万套。相对于其它LED照明产品来说，一体化LED灯盘属于五金类型的产品，有开模要求，因此对企业的研发能力要求更高。

2014年，一体化LED灯盘产品的市场需求较大：一是市场对LED产品的认可度不断提升，为一体化LED灯盘提供了更为广阔的市场空间;其次，在工程照明、商业照明的产品应用中，对该产品的需求量亦有所提升。

以景上照明为例，2013年，景上照明的销售业绩比2012年翻了2番，2014年的目标是翻3番。值得一提的是，2013年一体化LED灯盘的订单产品数量有了大幅度增长。到2015年，一体化LED灯盘的需求量将更大。

虽然OEM市场需求较旺，但是也存在管理成本难以控制、客户稳定性较弱等特性，因此景上照明除了帮一些大品牌做代工外，也坚持走自主品牌之路，并结合企业在五金领域加强研发实力和良好的服务，进行有效的资源整合。

此外，景上照明打算在浙江成立工厂，以帮助大企业OEM为主业务，并进行整灯出口，预计今年5月份正式投入运营，目前正在筹备阶段。

中小企业看好OEM

中山平信源照明总经理贾国平

企业发展OEM业务，需具备制造技术和制造场所。OEM对企业的制造技术予以肯定，对于企业未来的发展亦是有很大帮助的。

目前，我们主要贴牌业务放在外贸上，借此不断地掌握国外新型产品的技术和市场走向。目前，市场上很多企业为了拿到更多的OEM订单而展开“肉搏”，这个时候就看谁拥有成熟的产品技术及成本控制优势。

近两年，OEM市场前景较好，企业在制造技术方面不断创新，并逐步向“机械设备代替人工操作”方向发展，机械化生产，让OEM发展更具市场空间。

成本公开化更有利发展

中山古镇奥文照明总经理陈勇武

我们公司主要代加工的产品是LED吸顶灯，且产品定位为“高端中的中端”。由于只专注于LED吸顶灯，因此我们最大的优势是产品品质比较稳定，在显色指数、光通量等方面优势比较明显，且我们有较强的研发能力。

近两年，LED照明产品的成本不断下调，对以OEM为主的企业来说，造成了一定的冲击。对此，我们公司也针对市场变化制定了相应的措施，进行有效的成本控制，如自行生产驱动、加大LED吸顶灯的新品研发等。

虽然OEM市场竞争日益激烈，但我们一直都有稳定的客户群体，且不断有新客户。这得益于我们在生产中将产品成本公开化，这样做的好处有三：第一、诚信生产，容易达成长久而稳定的合作关系;第二、找我们贴牌的企业可以为我们提供质量更好、价格相对稳定的配件，这也为我们的生产节约了成本;第三、成本公开，利润相对透明，更利于合作双方实现共赢。

灵活发展OEM业务

中山古镇探索照明营销总监袁鹏瑜

从代工的角度来说，首先自身得具备两方面条件：一、硬件设备：有规模化的厂房、生产设备等;二、软件设施：拥有特色及高性价比的产品，产品必须在行业内有一定优势和产能。在保证产品优质的情况下，OEM客户才能下大量的订单给代工生产厂家，才能保证代工企业的良性运作。同时，产能也跟着不断提升，当量起来的时候，企业在原材料采购时自然而然成本也会降得更低。所以，OEM对企业的发展来说，会起到一定的推动作用。

对代工企业来说，应该特别注意自身资质以及对市场的灵活把握能力。在做高性价比产品的同时，OEM企业应该提升产品质量，同时也要为客户提供优质的售后服务，这样企业才会不断发展。

OEM业务简单且高效

福建德泓光电品牌部副总经理颜双滨

国内有许多专注做OEM业务或是外销市场的企业，为什么他们愿意经营这块市场?主要是OEM市场的订单比较稳定，且运转周期较短，货到了基本就付完了全款，不存在太大的资金压力和库存。相对而言，OEM企业会在品牌建设方面比较弱。但一个企业首先面临的是要生存下来，其次才会去涉及做品牌和影响力，两者之间并不矛盾。

近两年，在我们的订单中，LED产品所占的比例越来越大，但这个过程是渐进的。做这个市场，合同精神很重要，和客户谈好价格、交货时间、产品品质要求，接下来就是生产进度，只要控制好生产，其它的问题都不大。一般而言，客户合作久了，彼此也有了信任，不会轻易地更换生产商，对价格的变动也不会特别在意。

从OEM模式到ODM模式

厦门立达信绿色照明广东分公司经理张雪峰

企业发展OEM业务，自身需要具备以下条件：1、规模生产制造环境;可同时为众多品牌生产、加工所需产品产量且有质量保证;2、严谨的质量控制体系：质量是企业发展的根本，在严格的质量控制体系下生产、加工的产品自然能保证其质量的稳定性;3、环保与安全能力：特别是在国际OEM业务中要严格执行有关绿色认证和安全标准，保证产品输送渠道畅通无阻;4、交货能力：包括运输方式是否快捷、方便和安全，交货地点环境状况，产品包装物的安全性等;5、对知识产权的保护及信誉也是企业参与OEM的重要条件。

国际上的很多大品牌更愿意找大型的、专业化的OEM企业合作，让自己的产品更具竞争力。在以前是客户拿着图纸我们照着做，现在我们有自己的研发团队，对客户的产品我们有独立的设计方案供客户挑选，已经从之前的OEM模式转化为现在的ODM模式。

企业需具备过硬实力

中山晶虹照明总经理李细来

发展OEM业务对于企业来说，是有一定好处的：首先能支持企业的产能，使企业有稳定的工人，不会在自主品牌接到订单时出现人手不足的情况、其次产能增加就会相应地减少生产成本。

目前，公司主要贴牌的是户外洗墙灯，月产量在1万只左右，主要采取月结的形式。在我看来，OEM市场会平稳发展，OEM厂家会越来越专业化、规模化，并且OEM厂家在做大、做强之后，也会进行自有品牌建设。[!--empirenews.page--]

而品牌厂家在选择OEM厂家的时候，也会更看重厂家的生产品质、效率与研发能力。帮别人做贴牌，一定要做好产品品质、交货期和售后服务等细节问题，这样双方才能长期合作，才能带来更多的客户。