品质佳是销售的最大自信

最近在《照明博客》上看到一篇题为《广东照明企业一片乱 安能辨我是雌雄》的文章，写到前不久，广东省质量技术监督局对省内节能灯产品进行了专项监督抽查。抽查结果如下：本次抽查了中山、佛山、江门、广州、深圳、惠州、东莞共7个地区共100家企业100批次的产品。合格产品21批次，产品批次合格率21%。与2008年监督抽查的批次合格率14.3%比提高了6.7个百分点，同项目比较合格率上升了26.7个百分点。

产品抽查合格的5家企业分别是：欧司朗、雷士、金陵、联拓和星运。而不合格的有38家，其中包括广东省内有名的佛山照明、雪莱特照明、西顿照明、格能照明和欧特朗照明等。这些品牌在我们平常的印象中，都算是企业有实力、品牌有名气、品质有保障的代表性企业，而这次却“不小心”出现在黑榜上，不知道是运气不佳，还是略有疏忽？如果把合格的和不合格的企业名单全部摆在一起观察，就让我们更加迷糊：现在的照明行业中，到底哪些品牌的节能灯质量好，哪些品牌的节能灯质量较差？我们以前的认知和印象正被市场数据打乱。试问，连我们行业人士都无法判断谁好谁坏了，那么，普通消费者在数百个节能灯品牌面前，真的能辨我是“雌雄”吗？

看到这里，我们作为业内人士心有感触，也很无奈市场竞争之残酷。厂家讲排场（要面子），客户讲价格（物美价廉要面子），这是矛盾的。大家都知道，目前节能灯技术较成熟，市场价格透明度高，它主要包含材料成本和管销费用，它就象一个天平，一边高，另一边必然要低，管销费用降不下，必然要在材料的量与质上找平衡，这时质量成了口号。否则失去价格竞争力，而我们的优势就是管销费用低，作为村委合作厂房，价格只有一半，大大削减了我们的管销费用。

我们理解价格没有最低，只有更低，如果一味追求价格，最终牺牲的还是品质，我们一直秉乘着“以品质促销售”的经营理念，借助管销费用低的优势，加大材料成本的提升，使产品零件余量更大，厂商品牌更名牌，检测程序更完善，客户用得就更放心。

比如我们DPAITEC品牌超飞系列产品具备恒功率输出之功能，三极管采用ST品牌，电容采用日本红宝石品牌，关键零件实施100%检测筛选，质保8年。越百系列产品功率因数达0.988之高， 28W的产品所选三极管品牌与型号为国内外知名企业用于35W出口的产品所选的品牌与型号一样，给客户足够的信心和提供了保障 。

也正因为自信，所以我们产品型录上将镇流器剖开，敞开胸怀。

作者：鼎派电子 蒋云进

　冯耀元