2013年LED屏企业倒闭不断：如何打破困局？

2013年，对于LED显示屏来说是极其壮烈的一年，这样说，自然离不开企业前仆后继的倒闭潮。继愿景光、大眼界、浩博光电后，深圳亿光科技有限公司成为深圳又一家倒闭的LED显示屏企业。前车之鉴，后事之师。分析倒闭的几家企业，得出的结论十分相似：价格战、三角债、产品同质化是导致这些企业倒闭最主要的三种原因。面对目前的处境，LED显示屏企业如何打破发展困局？

　　加强专利意识不为他人做嫁衣

在深圳亿光倒闭后，亿光照明总经理吴正喆在微博写到：“今天五月廿六。公历7月4日，周四。昨有2起LED企业破产，一是深圳“亿光”破产，这家山寨亿光从一创办就想着歪门邪道，破产适得其所，省了亿光清理它的事，好。二是中山雄记歇了。再次证明：没底线的低价没未来是对的。那些酷爱低价的经销商该引以为戒，或许下一个就该是你了。是日宜：可持续；不宜：贱”。深圳亿光在企业名称上玩迷踪拳，抱台湾亿光电子的大腿，折射了行业浮躁、创新缺失的缩影。这样的行业环境表现在产品上就是同质化严重，企业面对客户，失去议价能力，只能通过低价竞争抢订单。

个别厂家对知识产权的漠视，对他人专利肆意的侵犯，已经严重LED显示屏行业的健康发展。业内在知识产权的侵犯主要有以下两种情况：1、由于仿制假冒他人专利产品，具有成本小、易获暴利的特点，一些不愿意将资金投放在研发的企业整天挖空心思地去抄去仿别人的产品，然后通过价格战的方式占领市场，以致大手笔投入专利研发的企业付出了巨大代价。2、由于LED显示屏大部分由工程渠道的销售，所以工程案例的归属往往只有采购双方知晓，加上涉及合同细则，客户去求证也非常困难。这就给个别厂家创造了可趁之机，盗用其他知名企业工程案例为自己的品牌背书。

面对侵权，许多LED企业往往会选择忍气吞声，因为侵权诉讼需要大量的精力和经济支出，较大的维权难度也让众多国内企业逐渐轻视专利申请的重要性。所以，一些在有实力、能创新的企业只能采取被动的防御措施：1、不敢把最新的产品在官网和展会展示。2、只在国外注册专利，只在国内注册一些改观外观专利。3、为了防止其他企业盗用自己的工程案例，会把工程案例的图片加上重重的水印。

LED显示屏抄袭、山寨、以及冒用工程案例的现象，成为很多LED厂家不能言说的痛。更危险的是，一些业内人士已经对这种不正之风见怪不怪，抄袭、山寨成为了行业的潜规则。在这样的生态环境下，LED显示屏行业的研发势必会“抄袭成风”，技术水平停滞不前，而投入重金做创新研发的企业只能是为他人做嫁衣，最终出现劣币驱逐良币的现象。但可喜的是，已经有企业拿起了知识产权这一法律武器，保护自己最大利益。近日，东莞兴煌科技起诉福建国能光电侵犯其发明专利权一案完结，东莞兴煌科技的胜诉为行业带来了一股正能量。另外，知名LED显示屏厂商易事达针对欧美市场，开展了反伪冒风暴，在外贸论坛和一些社交网站上发布了假冒易事达的公司名称和业务员图片，防止客户上当受骗。

规避资金链风险开拓多种融资途径

LED显示屏大多为中小企业，现金流和抵押物都很难通过银行贷款的审核，如果借助担保公司、小额贷款公司间接获得银行资金，甚至被迫接受银行一些近乎苛刻的要求，无疑增加了融资陈本和经营上的风险。为了维持运作，企业只能给客户放款，然后依靠信用向供应商赊账，一旦企业的销售市场不稳定或利润空间下降，产品质量不能满足客户要求，供应商就会对企业还款能力和信用产生动摇，一方面断货，一方面挤兑，企业很快就会垮掉。回溯LED显示屏的倒闭史，可以发现不只是亿光、愿景光、浩博光电、大眼界这些所有亿元级企业倒闭的原因都是因为三角债。

适度利用财务杠杆在整个行业健康的时候，会帮助一些缺少资金的企业顺利起步。但在目前的商业环境下，由于供求双方信息不透明，企业放款给客户无疑是用今天豪赌明天。有了深圳亿光、愿景光、浩博光电等前车之鉴，现在很多LED显示屏企业都开始关注财务的健康状况，不再为了销售业绩而盲目放款。

针对LED显示屏企业融资难的状况，一些企业、银行和政府机关也进行了一些尝试来觉这一问题：一些企业准备建立一个信息共享平台，将一些不诚信的客户列入黑名单，控制风险；一些银行携手B2B网站进行了金融模式的创新。具体模式为：熟悉企业的经营状况的B2B行业网站作为第三方，推荐有贷款需求的中小企业，然后银行根据中小企业与B2B网站合作的具体情况向企业发放贷款；国家为解决高新技术企业的融资问题，推出了“新三板”，只满足主营业务突出、公司治理结构健全、运作规范等条件的LED显示屏企业都可以申请在“新三板”上市。

　　止战之殇创造可持续的发展环境

深圳亿光表面上看是死于三角债导致的资金链断裂，但更深层的原因，源于其对价格战的依赖。价格战导致行业利润整体走低，企业只能扩大出货量，通过薄利多销来维持正常运营。深圳亿光定位“中国LED渠道服务第一品牌”，主要做国内市场，渠道销售利润本就薄，为了赢得更多的订单，给客户放款后，大量应收款难以收回，最终因为拖欠供应商款项走向破产。

利润率较高的行业往往容易爆发价格战。五六年前，LED显示屏行业的毛利润可以达到维持在50%左右，纯利润30%以上，拥有实力的大厂商为了将部分中小规模厂商淘汰，首先开打价格战。经过这几年的价格拼杀，显示屏产品利润已经触底，行业毛利已经不足30%，纯利润更是10%不到，不但中小企业在价格战中风雨飘摇，挑起价格战的LED显示屏企业也自食其果，面临着更加恶劣的竞争环境。另外，为了保证利润，很多LED显示屏厂家都不愿意在技术上过多投入开发新模具，普遍采用公模(指的是大家共有的没有专利的制造模具)设计降低成本，进一步导致市场产品同质化的趋势。其次，价格战让价格成为客户选择产品时的单一标准，客户压价、拖款非常普遍，恶化了整个行业的经营环境。最后，价格战下生产的一些劣质产品，影响了整个行业在客户心目的形象。价格战下的LED显示屏行业，呼唤创新。

价格战、三角债、产品同质化这三种现象有存在着互相依存，共生共长的关系，产品同质化导致价格战；价格战下企业利润微薄，企业无力研发又导致产品同质化；面对价格战、产品同质化，企业只能向供应商赊账，再放款给客户，形成三角债。所以要靠企业自律、政府支持规范、行业协会和媒体监督，从LED显示屏整个生态环境公共努力，才能改善LED显示屏企业的生存环境。