未来渠道拓展：LED显示屏企业需量体裁衣

业内人士认为，随着市场竞争的进一步加剧，行业领先者之间在产品要素层面(品质、价格、交期、服务等)的竞争优势将渐趋一致性，渠道争夺开始走向前台，原来靠几个销售人员跑单的销售模式将开始向系统化、专业化渠道运作转变。

不可置疑的是，无论是工程项目还是普通应用，LED显示屏行业每年都会有一定的增长空间，直销和分销渠道都有机会。对于企业而言，选择什么样的渠道有时候是出于市场需要，有时候是被迫而为之，总之，无论选择哪一种渠道模式，企业对市场对自身都应该有一个清晰地了解。

市场是渠道的向导，哪里有需要，哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域，广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中，各大领域又包括低、中、高端应用，对于高端的工程应用类项目，直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式，少则数家多则数十家企业竞争一个项目，如果是小型项目，通常各地都会有一些关系网，竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场，分销模式更有灵活性。

企业的规模和定位是决定企业选择渠道至关重要的因素。对于现阶段的显示屏企业来说，不是没有市场需求，而是市场竞争太激烈，直销的接不到单，接到单了又担心收不到款，收到款了也是利润微薄，难以为继；分销的不愁订单但是各地代理商和经销商的管理有难度，还要担心被其他企业抢走，如何保证规模出货是头疼的问题。因此，企业确定什么样的定位以及依据自身的资金、软硬件实力才能准确的选择渠道模式。如果以批发为主，那么适合分销模式，如厦门强力巨彩、深圳华夏光彩等企业均以产品批发为主，分销模式占据企业盈利较大比重。如果本身的资金雄厚且不愁项目工程订单，那么完全以直销运营自然也能风生水起，如上海三思、深圳雷迪奥等企业。

当然，很多企业既有直销又有分销，如深圳洲明科技，有的企业从直销转为分销，如深圳光能科技，有的从分销转为直销，如深圳雷迪森。很多时候，渠道是没有完全的界限，显示屏企业也不拘泥于哪一种渠道的构建，甚至还在尝试更多新的渠道。总之，能卖产品能赚钱的渠道都是可以推崇的。