中兴史立荣：传统“中华酷联”下的思考退潮记

OFweek显示网：业绩回暖，并没有停止中兴通讯管理层的焦虑感。对于早已确定实施的业务转型，要走到落地层面、贡献效益，对于中兴而言仍是一大挑战。

去年以来，中兴开始了系列业务调整，将政企业务、终端业务提升到了新的高度，同时也从追求营收规模转向追逐利润。从中兴刚公布的2014年中期业绩报告来看，整体营收净利润呈现出双增长向好局面，其中营收基本与去年持平，而利润增长了263.92%。

不过，从贡献营收的产品类别来看，虽然全球4G网络规模建设带动了中兴运营商网络业务大幅增长，但中兴最看重的转型部分——政企业务、手机终端业务，在今年上半年却出现了下滑。

中期业绩报告公布的第二天，中兴总裁史立荣向全体员工发出“鸡毛信”，在这封颇具危机感的邮件中，他再次提出“从头思考未来”，中兴需要“转变思维，否则肯定被淘汰”。

业绩喜忧参半

“对于CT(通信技术)设备商而言，虽然运营商业务仍是占比最大的，但基于互联网提供解决方案，不管是爱立信、华为还是中兴都在朝这方面调整。”独立电信分析师付亮接受记者采访时表示。

从中兴今年上半年业绩来看，其上半年营业收入为376.97亿元，相比去年上半年的375.04亿元增长0.51%，净利润11.28亿元，同比去年增长了263.92%。中兴方面表示，增长主要推动力来自全球4G网络建设。

国内市场营收在中兴的整体营收中已经占比50%以上，而根据中兴披露，在国内4G产品招标中，中兴在中移动4G二期招标中获得了最大市场份额，在一期的基础上有所提升。相比去年上半年，中兴运营商网络收入从190.51亿元上升到了今年的218.36亿元，运营商网络收入在其整体收入中比例也由50.8%提升到了57.9%。

4G替换3G窗口期，对于设备商而言无疑是一场机遇，不过在全球CT行业，运营商网络有“管道化”危险，运营商也纷纷开始转型，在传统通信业务方面，设备商空间已经不大。用中兴董事长的话来说，“固守电信业或许还能赢得一席之地，但如果固守传统的电信思维，未来可能会一败涂地。”

不过史立荣看到的是，“大通信世界”仍有机遇，包括政企网设备市场，服务、软件市场，终端市场。据史立荣测算，政企网设备市场空间是运营商网络设备两倍以上，服务、软件的空间则10倍于电信设备；终端的市场空间在3倍以上。

上述领域也成为中兴战略调整的重点。去年底，中兴宣布成立独立运营的终端事业部，由中兴执行副总裁曾学忠执掌，同时将政企网级别提升为公司二级经营单位，与终端业务和运营商业务级别并列，政企网业务由高级副总裁庞胜清负责。

另一方面，中兴也在IT领域试图有所斩获，谋划推出面向用户的智慧城市“超级APP”。

不过，从上半年业绩来看，中兴在除运营商网络之外的其他领域营收均出现了不同程度下滑，其中下滑幅度最大的终端收入从去年同期的124.61亿元下降到104.06亿元，营收占比从33.2%下降到27.6%。

　　中兴危与机

在中兴业绩报告发布后，史立荣在内部发布了《而立之年，让我们从头思考未来》的全体邮件，重提M-ICT战略。

所谓“M-ICT”，实际是IT(信息技术)与CT融合趋势下，打上M标签，包括：M2M万物互联(Man-Man,Man-Machine,Machine-Machine)和Mobile“移动化”。

史立荣在邮件中再一次重申了中兴未来业务的四大领域：“运营商市场”、“政企市场”、“消费者市场”以及围绕“新兴领域”进行蓝海布局。

在运营商市场，史立荣考虑通过流量实现多维价值，甚至反向收费价值；在政企市场，落点在于移动办公系统MOA，以及未来的智慧城市APP；“消费者市场”主要是终端业务，通过个性化产品及突破营销模式、商业模式。

“反向收费价值”虽是电信企业普遍提及的一种业务模式，不过在监管层面则需要有更多突破。而中兴聚焦的移动办公、智慧城市APP，包括终端市场，实际上也是国内诸多ICT企业未来试图发力的领域，未来将不乏竞争者。

而从CT到M-ICT，中兴的变革不仅将在业务层面呈现，在公司治理、商业模式等方面都面临新的挑战：更贴近客户体验，更开放的合作模式。付亮告诉记者，设备商面向运营商传统的B2B模式已经面临较大挑战。

实施M-ICT战略，史立荣称之为“再造”，邮件中他甚至用上了“重塑酷公司”说法，而立之年的中兴需要从头思考未来，“思维方式必须改变，否则肯定被淘汰。”