北京电信ADSL定位不准

日前，北京电信开通北京市内部分地区ADSL业务的申请业务，
在此项业务试运营期间，北京人并未对此表现出热情。申请业务开通4天，申请量仅为几百户。北
京电信此次推出的ADSL包月服务产品分为40小时（99元／月）、100小时（199元／月）和200小
时（380元／月）三种产品。这样的产品设计对主要客户群定位不准确，而且不能满足用户的真实
需求。目前宽带的客户群是谁？一定是每月上网时间超过100小时的“网虫”们。ADSL技术完全可
以实现在有限成本下，为用户提供永远在线服务，而这种服务也是人们所期盼的，可北京电信偏偏
没能满足目标用户的这种需求。产品设计不针对主要客户群，服务不能满足客户需求，价格又高于
其它地区的同类服务价格，这就难怪用户不买北京电信的账了。

此次北京电信在推广ADSL时，使用了“超级一线通”这个名
称，北京电信的目的很清楚是想借过去“一线通”的势推广ADSL服务。ISDN和ADSL虽然都是基于
铜线技术的产品，都可以在一条铜线上同时实现语音和数据的传输，但ADSL绝不是简单升级产
品。使用“超级一线通”这个名称会误导用户。从北京电信在产品设计、定价和市场推广的做法可
以看出，北京电信不希望ADSL的推出对现有的ISDN业务造成冲击。然而ISDN将被ADSL所替代是大
势所趋，不是人为措施可以阻挡的。目前宽带接入方式主要有3种：利用铜线资源的ADSL、利用同
轴电缆的Cable Modem、利用5类线缆的以太网接入。对于中国电信市场而言，ADSL应该是较为经
济的宽带接入解决方案。实施ADSL接入方案无需对线路进行改造，而且中国住户密集度高，双绞
线距离短，适于ADSL应用。

可提供高达8Mbps的带宽、具有服务质量保证、永远在线、不需
另付电话费等是ADSL的优势所在，ADSL普及应在情理之中，现在的问题就是北京电信的推广力度
与诚意、价格比外地偏高、名称不清不楚、试运营期间就收费，只能让大部分网民望而却步。

（摘自计算机世界网）