网通拓宽与英特尔共拓WLAN

备受业界关注的英特尔迅驰移动计算技术日前在京发布。
作为国内基础电信运营商的中国网通也十分看好这项技术，并于近日和英特尔签订了合作协议，共
同发展无线局域网（WLAN）业务。


对于此次的合作业内人士认为：“借助英特尔迅驰移动计
算技术，网通‘无限伴旅’将更具易用性，随之而来的就是用户规模的逐步扩大，而其对无线局域
网市场的全面进攻也将就此展开，同时作为‘无限伴旅’母体CNC Connected（宽带商务）也会因
为子产品在技术和市场方面的发展而受益匪浅。”


预热已久


据Gartner Dataquest的一篇报告显示，2002年WLAN的销
售量增长了73％，销售额达到21亿美元，2003年将增长到28亿美元，并且这种高增长趋势至少会
持续到2007年。对于无线局域网市场的巨大利润，其实网通窥视已久。


“网通是国内最早研发与推出WLAN的运营商，这次与英特
尔的合作只是我们整个W LAN市场计划的一部分。前期网通针对‘无限伴旅’也做了大量的工
作。”网通该项目的负责人介绍，“到目前为止，我们的无线局域网布点已经达到1000多个，遍
及10个国家，而且大多数都集中于商务客人经常出入的热点地区，如机场、商务酒店、会展中心、
写字楼等地。”


“随着网通WLAN在漫游技术方面的成熟和布点的增多，用
户对‘无限伴旅’的使用将更为便捷。不论是在企业内部还是在公共场所，商务人士都可以通过
‘无限伴旅’自由登陆企业内部专网，甚至是互联网。”一位资深的业内人士认为，“WLAN市场
一直处于产品易用性的瓶颈，而网通‘无限伴旅’在此方面的突破将有可能为其未来市场的赢得创
造很好的技术条件。”


然而网通对单个宽带产品市场全力出击，并没有改变它整
合宽带产品的运营模式。业内人士都知道在CNC Connected的平台之上运营各种宽带增值服务才是
网通的核心市场策略。而其市场个性的转变给了人们不少的疑惑，“难道网通的宽带商务已经抢尽
市场了？


另有图谋


2002年网通CNC Connected项目圈楼2000多栋，并在其中
的1400栋开通了服务，然而每栋楼的用户覆盖率只有30％，有的楼宇甚至只有3％－5％。从这个
结果来看，宽带商务并没有像人们想像的那样市场份额已足。只能说网通CNC Connected仅在形式
上占领了市场，但利润回报还期待宽带内容服务的丰富。


“2003年，我们的工作将会集中在两个领域：一是有效扩
大我们的地盘，有计划、有理智地继续签约商务楼宇；二是在现有覆盖范围内，以宽带上的多项增
值服务和产品引入更多用户。”近期网通公司负责人多次表示，“而且我们知道后者的工作很难
做，我们要着重抓宽带上的‘亮点’，以‘点’来带动整个宽带商务平台的发展。”网通专注宽带
产品应用，借此全面打开CNC C onn ec ted覆盖区域的市场，无疑成为其今年如此专注W LAN的
深层次原因。


“其实每一个运营商的宽带布点都有‘盲区’，而网通
‘无限伴旅’的推出把原有的宽带覆盖领域又无形地拓宽了，这就意味着宽带商务的业务区域将更
为广阔，同时服务也会延伸到移动领域。在CNC C onn ec ted市场规模扩大的时候，其平台也得
以升级。”据网通内部人士介绍，“宽带之上多项优质增值服务的提供并不是网通自己所能完成
的，与更多宽带ISP、ICP、产品终端和技术提供商的合作必不可少。与他们之间建立起良好的市
场运营关系，将有利于网通宽带运营模式的打造与巩固，进而强化并不断丰富现有的市场运营价值
链。而我们此次与英特尔的合作仅仅是一个开始。”



摘自《中华工商时报》