长城结盟中联通 宽带市场“第3势力”抬头

第一个宽带联盟


业界早已预料到的一个联盟终于尘埃落定。9月24日，长城
宽带与中国联通共同宣布，双方就宽带业务达成战略性合作。



在发布会上，联通副总裁刘韵洁如此描述双方合作的战略
意义：“联通与长城宽带在应用服务业务上有很强的互补性，联通的强势在于IP语音通信和网络游
戏；而长城宽带在接入方面有明显优势。”


这是一个非常合理的解释。2000年初宽带的建设场面热火
朝天，中国电信、网通、广电等相继铺设了几个全国性的光纤骨干网，并在2001年投入营运，圈
地运动堪称激烈。2002年6月，中国的ADSL接入用户还只有100万户，而到了今年1月份，中国的
ADSL用户已经将近300万户，成为了目前世界上宽带用户增长最快的国家。


但是，各运营商的投入力量以及市场份额差距日益加大。
自从2001年电信、网通集团开始“宽带急速之旅”以来，依靠拥有基础固话骨干网的优势，电
信、网通集团分别在南北几乎横扫一切小区用户，长宽等社会宽带企业几乎都被扫地出门。


而小网通专攻商业楼宇也取得丰硕成果。小网通去年发起
了一场号称为“圈楼运动”的市场攻势，今年又掀起“扫楼运动”狂潮，在商业楼宇上斩获颇丰。
“宽带商务在去年圈楼2000余栋，其中1400栋已经开通了我们的宽带服务，而且每栋楼的用户覆
盖率达到30％。今年，我们已经在宽带市场上占据至少20％的份额。”小网通一位市场经理自豪
地说。小网通无疑占据了第二军团。


无论是联通还是长城宽带，无疑只能算宽带“第三类势
力”，目前，长宽拥有200多万开通用户，联通亦拥有200多万终端用户。相对于电信和网通，联
通与长宽都在用户基数上处于劣势，要想突破电信、网通等的领先优势，相互结盟无疑是一条好的
出路。一位业内人士指出，这是国内宽带运营商之间的首个联盟，“只可能是它们结盟，像电信、
网通根本不可能与长宽结盟，没有资源互补性”。


据透露，双方的合作是实质性的，将实现互联互通。根据
合作协议，长宽将与联通在北京、上海、广州等联通几个骨干网主节点城市进行互联网间的网络互
连以及长宽互联网与联通语音视讯网的互联，并且，结盟主要在于宽带应用方面的合作。其中，长
宽将担负起视频传播和远程教育方面的运营重任，年内即可能推出高码流的“互动网络电视”；而
联通则负责其一贯的强项——IP语音通信和网络游戏。



盟约的获益者


对于此次结盟，业界普遍认为长宽受益最大。由中信和深
圳长城集团共同投资的长宽是中国第一个进军宽带业务的合资企业，但由于缺乏背景，长宽的劣势
一直非常明显：只有独立城市的运营网，没有全国骨干网；另外，信息产业部2001年的一纸文件
逼得长宽一个城市一个城市地跑牌照——这既无形中增加无数风险，又耗时耗力，以至后来业务开
拓几乎停滞。与之相反，基础电信运营商在宽带领域后来居上，越战越勇。


今年，中信和长城集团重新注资长宽，国内宽带业的大环
境也日益转好，长宽开始重燃信心。但长宽总经理孙子强曾感叹说，长宽自成立以来一直在“夹缝
中求生存”，可以说每天都处在危机中。“2003年是宽带决战年，我们准备狠拼一年”。接下来
会怎么样，谁也说不清楚，毕竟与基础电信运营商相比，长宽已几乎没有优势。


于是，一度面临困境的长城宽带一方面在内部开始了洗心
革面式地改造，从人事、财务到业务模式都进行了重新整合；另一方面，孙子强也曾透露，长宽在
业务上不愿再孤军奋战，而要找到新的靠山。


长宽过去的电信资源主要依靠中信的“奔腾一号”电信网
络，但依赖这个不完整的网络显然是不够的。据透露，长宽看中的是联通在很多城市拥有城域网，
这将能为长宽的社区宽带互联工程带来巨大的帮助。


不过，双方在宣布战略联盟的主要内容是并没有提到此
点，这让外界疑惑陡生。根据早先的判断，双方合作的一项业务很有可能是在长宽缺少城域网资源
的城市利用联通的富裕的城域网资源，把长宽的驻地网全部接成一个完整的网络，然后双方共同运
营和服务。但现在双方宣布主要在宽带应用方面合作，不过，业内人士估计，租用联通这样的基础
电信运营商的光纤网络是像长宽这样的驻地网运营商最平常不过的事情，可能没有必要写进联盟协
议中。


缔造新宽带模式？


在宣布此决定时，联通副总裁刘韵洁则说：“我们会集中
所有资源将互联网业务做好。”在宽带领域，联通过去因业务集中在移动通信领域而关注较少，但
刘韵洁的这句话显示出联通在宽带领域的野心。


在宽带领域，联通绝对属于后来者，早先的开拓力度很
小。但今年年中联通突然向文化部、信息产业部等申请网吧连锁牌照后，联通的目的何在开始引人
关注。


基础电信运营商过去都对互联网业务忽视，因为营业额
小，所以，运营商的互联网业务干脆靠出租通信网络生活，例如电信的163是最早的ICP。


市场从来都不是一成不变的，随着网民的增加，互联网业
务成了香饽饽，主要在于互联网增值业务非常可观，例如像联通宝视通这样的国内视讯市场的营业
额一年都可达30亿－40亿。连中国电信都改变原来对宽带的看法，极力在全国推广“互联星空”
品牌及业务，并且炒得火热。


联通显然不甘示弱，“上游开发增值业务、中游抓紧联合
各种社会资源拓展 ‘势力范围’、下游抓紧做好‘联通网苑’的网吧连锁业务。” 刘韵洁曾如此
形容联通的互联网战略。业内人士指出，联通在互联网业务上的当务之急就是要有这样的赢利模
式，没有赢利模式，就没有行动的指南针。


与长城宽带的结盟恰好是联通互联网战略“中游”领域的
一个重要行动，通过长宽，联通希望能扩充用户势力范围，毕竟长宽有200多万已圈地的用户。


很长一段时间以来，宽带运营在中国的经营一直很凄惨，[!--empirenews.page--]
宽带运营商在小区圈地后，却无人买单，消费者不买账。其缘由是：其一，虽有宽带，但仅仅是速
度快了而已，相应的内容服务跟不上；其二，资费问题，多数情况还是价格太高，起码不是当前的
普通消费者能够接受的。眼下，作为宽带接入商的长宽与作为运营商的联通结盟，能不能创造一个
新的宽带产业模式？



摘自《经济观察报》