联通猛攻数据业务 策略调整以谋求营收平衡

近日，38位佳丽喜获由广东联通提供的摩托罗拉V868
CDMA1X彩屏手机，这是她们在第11届“美在花城”广告新星大赛中脱颖而出后获得的奖品。而作
为本次“美在花城”广告新星大赛主要赞助商，广东联通也同样欣喜不已，因为通过此次的“美女
营销”，其近来一直大力推广的“互动视界”CDMA 1X业务的用户访问量也大幅增加了5倍左右。
而据广东联通市场部总监刘春称，这还只是联通今年第四季度全面发动无线数据业务攻势的一个预
演，“真正的好戏还在后头。”


CDMA用户突破1500万


几百亿的投资，一年多的运营，正在使得CDMA成为联通未
来移 动通信业务中的核心平台，但是增长的速度以及品牌的确立问题也一直困扰着联通，尤其是
在联通在香港、内地同时上市的背景下，如何尽快拿出漂亮的数字来赢得投资者的信心更加成为了
联通获得CDMA持续发展能力的关键所在。早前，联通集团新上任的总裁王建宙在北京宣布了CDMA
用户正式突破1500万的利好消息，但是在这背后，CDMA业务仍在亏损也是一个不争的事实。


而据广东联通市场部总监刘春透露，面对这一现状，在王
建宙刚刚履新的集团方面已经做出了策略上的调整。而调整的核心则是将今年发展1300万用户的
目标改为以实现现金流为主的营收平衡，显然，片面的用户数量扩张不会再是联通的主攻方向，而
利润的追逐将会取而代之。在这一策略转换的前提下，联通集团整体在今年第四季度都会将更具高
端增值效应的无线数据业务作为最重要的战略业务来进行推广。而一个名为“联通无限‘炫’风
暴”的大型市场活动也将会于“十一”后正式登场。


而作为联通CDMA无线数据业务最重要的阵地——广东，这
一切则已经开始了部署，据刘春介绍，此次“互动视界”结合“美在花城”的推广只是一个序幕，
更大范围的市场动作将在“十一”后全面展开，而推广的重点则放在了互动视界、掌中宽带、神奇
宝典三项最具市场吸引力的“联通无限U-Max”的CDMA 1X数据业务上。


业务体验区即将开放


对于广东联通今年上半年的业务发展状况，刘春认为还是
取得了相当好的效果，尤其是在全面实施手机渠道社会化的情况下，用户增长依然保持了稳定的势
头。据其介绍，目前广东联通的CDMA用户总数达到了165万，而其中仅今年新增的用户就有80万，
几乎达到了去年全年的总和。不过更让刘春感到高兴的是，即使没有对CDMA 1X数据业务做太大规
模的推广，依然有将近35万的用户在积极使用联通CDMA 1X的无线数据增值业务。“这进一步坚定
了我们大力发展无线数据业务的信心”，刘春这样表示。



不过同时刘春也指出，由于推出的时间较短，所以联通
CDMA 1X数据业务在用户中还未能形成清晰的品牌形象。而这方面也将会是联通第四季度数据攻势
中关注的焦点所在。据刘春分析，造成这一状况的根本原因有二，一方面是支持CDMA 1X的手机终
端仍然不够普及，联通目前正在联系国内部分手机厂商着手解决这一问题，另一方面则是由于联通
自身的一些推广工作还不够到位，虽然平面的宣传进行了不少，但是数据业务本身和资费不同，需
要一定的体验才能给用户带来清晰的差异化比较，因此此前收到的效果并不是太好。


因此广东联通从9月份开始就进行了一些更加直接地推广活
动的尝试，而此次与“美在花城”的合作就是其中的尝试之一，从效果来看十分理想，目前“互动
视界”业务的访问量已经增长了5倍以上。而对于这种成功，联通还将进一步推广。据刘春介绍，
从10月开始，联通将率先在广州地区开放一些增值业务体验区，以接触式的体验生活作为主要的推
广策略，让消费者能够体验CDMA 1X业务的优势。



摘自《南方都市报》