电信战第一步棋：曾是长话"掘墓人"的IP卡

固话运营商与IP卡历来有天然的联系。可以说，因其在技
术上可完全取代传统的长话业务，IP卡业务的竞争实际上是固话运营商长话业务竞争的一个缩影。


曾是长话“掘墓人”


12月19日，中国联 通总部一位人士对本报记者说，“IP卡
之所以被人关注是因为这
是一种最大众化的电信产品，而且，它把过去固话运营商利润丰厚的长话业务冲得一干二净，一些
地方的国际长途电话局因此都被撤销。”


IP卡也像一把双刃剑。1999年，原中国电信开始在国内第
一个推广IP卡，此后，联 通、吉通、铁通也先后进军IP卡，吉通更是以此为主要收入来源，吉通
也因此开始为普通人所熟悉。


但是，吉通因IP卡而兴，最终在某种程度上也因IP卡而
亡———今年5月吉通被网通集团取消“番号”前，吉通屡屡被告上法庭，主要为发展IP卡业务所
欠下的电信网络租赁费。相关的背景则是吉通因为业务发展不顺，最后将大部分业务集中在了IP卡
上。


危机： 新技术紧逼


然而近几年来，IP卡也开始面临危机。


最初，因为IP电话资费低廉，IP卡成为固话运营商长话业
务天然的“掘墓人”。


IP卡还曾把IC卡逼上“梁山”。无论后来IC卡在折扣上、
资费上作了多少次调整和努力，IC卡最终都没能挽回其昔日的风光。


另一方面，IP卡的地位也受到更多的新技术和新产品的挑
战。现今市面上普通的IP卡，要拨账号、密码一大串，很烦琐。于是，运营商现今大力发展固定电
话捆绑式IP电话业务，使IP卡失去大量市场。


另外，IP话吧和网络电话这两种新技术、新产品的冲击，
也使IP卡逐步衰退。原吉通一位人士认为这代表着固话领域的一种特征：新技术反复冲击原有市场
格局，各运营商未来的市场前景实际上看其对新技术的把握能力。


新角色：运营商的“急先锋”


不过，固话运营商对IP卡的作用有了新的发现。


南北拆分后，已经显现的事实是，新进入对方市场的运营
商实际上很难真正抢到固话用户，而要想迅速回笼投入的巨额资金，IP卡又被认为是一个重要棋
子。


以新进入北京市场的中国电信为例，其在北京非常重视IP
卡，近日关于新型IP卡的宣传铺天盖地。其目的就像有人所评价的，“因为IP卡业务能够迅速回
收资金，产生收益，而且，这种大众化产品能带来迅速的品牌效应。”


所以，IP卡之于固话运营商，其意义已经日益复杂，其在
各固话运营商眼中的分量也于一般的业务大不相同。IP卡的竞争已经不只是单纯意义上的业务竞
争。



摘自《新京报》