诺西2012：瘦身初见成效 重拾移动宽带信心

1月9日消息（李明）在刚刚过去的2012年，“转型”成为各大电信设备厂商的一大关键词。在全球经济危机和电信业整体低迷的困境下，电信设备商若想继续生存下去，就必须主动寻求转型。

其中，有些设备商选择了“增肥”——不断扩张产品线以获得端到端的产品线交叉优势；有些设备商则选择了“瘦身”——大幅削减产品线，集中力量专注于某一优势领域。

在全球电信设备商“阿诺爱中华”这五强中，华为和中兴应该算是“增肥”系的代表，他们进一步拓展了终端和企业业务，通过向ICT综合服务商的转型取得产品线互补优势；而在“瘦身”系中，诺基亚西门子通信（下称“诺西”）则是一个典型代表，诺西在2012年通过不断瘦身得以轻装上阵，重新夺回了在移动宽带领域的领先地位。

战略重组：诺西启动“瘦身计划”

2011年11月，诺西宣布全球战略重组，并将移动宽带和服务作为战略重点。诺西计划在2013年底前，使该公司的年度营业支出和生产费用减少10亿欧元，从成本侧扭转该公司的亏损局面。基于这项计划，诺西同时宣布将在2013年底前裁减约17000名员工，并在全球范围内实施大规模重组，诺西的“瘦身”计划也由此启动。

此前，诺西已经进行过多次“瘦身”行动，比如出售有线网络设备部门、退出WiMax无线设备市场等。而在刚刚过去的2012年，诺西的减肥行动也从未间断过。2012年8月，就传出诺西将出售旗下业务支撑系统(BSS)业务，通过剥离这项业务，以进一步专注于移动宽带市场；2012年12月，诺西计划以5200万美元的价格将其BSS业务出售给Redknee公司。

同样是在2012年12月，诺西宣布将把光纤网络业务部门(Optical Networks)出售给美国投资公司Marlin Equity Partners，从而将业务重心集中在移动宽带方面。

此外，在2012年的早些时候，诺西还将其IPTV资产转让给比利时电信（Belgacom）和埃森哲（Accenture），微波传输业务转让给DragonWave，固定宽带接入业务以及所有相关服务和网络管理解决方案出售给Adtran。

移动宽带：诺西在LTE无线接入市场排名第二

其实，诺西之所以坚持瘦身，就是希望通过剥离一些非核心业务单元来减轻负担，从而更加专注于移动宽带领域。

诚如诺西大中国区总裁马博策所言，“电信市场是一个竞争非常激烈的市场，对于一个厂商而言很难在所有领域都取得成功；而对于客户而言，他们也很少选择一站式采购的方式。因此，有些不合适自己的产品就要及时放弃，合适的新技术和新产品就要继续增加投入。”

移动宽带恰恰成为包括诺西在内的设备商最为看好的领域，也是诺西业绩增长的主要来源。根据Dell’Oro Group分析师的报告，诺西在2012年第3季度LTE无线接入网市场份额排名第二（按收入计算），诺西的市场份额在过去12个月中快速增长，现已超过21%；诺西已经获得了超过70个LTE商用合同，这还不包括试验网合同。

另外，诺西一直在支持中国TD-LTE发展方面表现非常积极。在2012年中国移动TD-LTE扩大规模试验网招标结果中，诺西中标了厦门和福州两个城市的TD-LTE扩大规模试验承建资格。

诺西目前在D频段和F频段两个频段的TD-LTE产品都已经做好了准备，诺西是唯一一家作为国际厂商，仅通过软件就可以帮助中国移动从F频段将TD-SCDMA升级到TD-LTE的国际企业。另外，诺西中国研发团队还在其商用Flexi基站平台上成功实现了1.3 Gbps的TD-LTE数据传输速率。

诺西同时也在帮助TD-LTE走向国际市场方面发挥着积极作用，今年12月，印度巴蒂电信（Bharti Airtel）宣布将印度核心城市首都德里（Delhi）和孟买（Mumbai）的两大TD-LTE网络分别交由华为、诺西建设，网络规模预计超过8000个基站。

扭亏为盈：重组初见成效 首次实现净利润

随着瘦身计划的持续进行以及在移动宽带领域的专注投入，诺西重组计划得以顺利实施。尤其是诺西在2012年第三季度实现了该公司成立以来的第一次净利润，运营利润达到9.2%，是诺西成立以来最好的一次；毛利率达到32.2%，为成立以来最好。

同时，2012年第三季度也是诺西连续第四个季度实现正现金流，与竞争对手形成了鲜明的对比，诺西2012第三季度净现金达到6.12亿欧元，12个月提高了9.77亿欧元；同时，在部分业务剥离的或退出的情况下，诺西依然实现销售额2.6%的年增长。

此外，在2012年3月20日，马博策接过诺西大中国区帅印以来，诺西在大中国区的表现也非常抢眼。2012年第三季度，诺西在大中国区的销售额同比增长2%，毛利率同比增长5%，大中华区为诺西的利润增长作出了很大的贡献。

据马博策介绍，截至目前，诺西转型战略是非常成功的，客户都非常喜欢和满意，甚至诺西的竞争对手也都开始模仿诺西的一些做法。

据了解，过去的一年中，诺西剥离了五个非核心业务单元，并对四个非核心结构进行剥离，目前已经裁员14300多人，重组在有关各个国家的架构调整将于2013年结束。诺西CEO苏立表示，“通过成功的战略重组经验，诺西确定了公司未来将首先关注的是利润率，之后是现金流，最后才是市场份额。”