苹果印度生意经：分期付款策略推动iPhone销量大增

《印度时报》5月31日报道，过去几月，由于在印度采取分期付款和返现营销策略(EMI)，苹果在印的月度销量激增，月度增长达300%-400%。通过上述策略，苹果让普通民众也能买得起高端机，最终成功在印逆袭。

之前iPhone在印销量为每月7万-8万台，在采取EMI营销策略之后，瑞士信贷的分析师估计iPhone在印销量达到了每月40万台。这也意味着在这个低端手机主导的市场里，iPhone独占了3%的市场份额。苹果不会发布在特定地区的产品销量，也并未对此数据做出评价。

苹果EMI营销策略开始于四个月前，允许消费者在购买iPhone 4和iPhone 4S时，首付一定费用，并将余下费用分6到12个月分期支付，同时，这项分期付款业务并不会收取利息。这一策略让已经停止在其他国家销售的iPhone 4和iPhone 4S在印度热销。4-9%的隐性折扣外加可选6-12月EMI分期付款，几个月里就使iPhone在印销量翻了3到4倍。

瑞士信贷和研究机构称，关于苹果销量的估计是统计自印度移动设备商店零售商和苹果产品专营商的销量数据。去年9月，苹果改变了与印度电信运营商的合作策略，随即其在印度市场的占有率便迅速从前一季度的3.9%攀升至15.6%，同期出货份额也从1.3%增长到4.7%。

由于针对更多型号提供了EMI营销策略，去年第四季度，三星在印度以38.8%的市场份额高居首位，其销售量占据印度市场的33.2%。不过今年4月，苹果在之前iPhone 4营销策略的基础上进一步推出18%的现金折扣，几乎等于免去了首付，让折扣比重达到23-27%。这样也使得新兴智能手机用户能够买得起高端机。但与此同时，除了三星旗舰机S4加入分期付款行列，诺基亚和黑莓也相继推出分期付款业务。

归根结底，智能手机的价格战打到最后，收益的其实还是电信运营商。因为智能手机卖的越多，带来的数据流量也就越大，也就推进了数据收入的提升。截至到2013年3月31日，印度巴蒂电信数据流量订阅人数从去年第四季度的4140万增长到4340万。印度最大的移动电话公司每用户平均收入从2012年12月47卢比增长到今年3月的55卢比，涨幅16%。印度电信分支创想公司2G和3G网络混合数据服务每用户平均收入在今年3月达到55卢比，三个月内上涨了3卢比。3G服务订阅每用户平均收入从同期97卢比上涨到105卢比，每位3G订户平均使用608MB流量。同期巴蒂电信的3G订户增长了23%，这意味着智能手机推进了消费者对高速数据服务的需求。

苹果依靠分期付款让iPhone在印度销量大增