如何用最低成本做魅族营销？

21ic通信网讯，目前国产手机中，小米和魅族备受关注，不仅是产品，而且雷军与黄章背后的故事也吸引人。但不得不承认，现在小米比魅族势头更猛，尽管魅族有一批的煤友，黄章追逐极致的体验。魅族到底问题出在哪了呢？可能这一切除了只拿很少的费用来营销外，还有企业模式的问题吧。

大家都说魅族营销不给力，如果你负责魅族营销，怎么用最低成本超越对手呢？如下内容来自知乎网友 JerrY 的回答：

　　1.搞定难缠用户。

现在论坛里面有很多难缠用户，只一部分就会使得论坛的新手对魅族手机持有怀疑态度，本人就是最好的例子，经常对魅族手机爆出的各种问题望而却步，但是实际体验以后又没有那些问题的出现。手机肯定会有问题，但是叫的人多了比例就感觉大了，那些喳喳叫的难缠用户最好有客服以看得见的方式赶紧跟紧进解决。

　　2.搞定老用户。

魅族最大的财产就是老煤油了，我说我已经推荐了五台手机你信吗？下一步打算继续推荐给我老妈甚至全家兄弟姐妹换上魅族。现在很多老用户纷纷抱怨没有jw温情寄耳机海绵套的了，论坛可以定期进行老煤油回馈活动，甚至推荐有奖之类的恶俗活动。总之想尽办法维护好他们。

　　3.搞定学生群体。

校园用户非常重要。他们是未来的白领，搞定了他们就是搞定了魅族的未来。定期去校园做推广，降价优惠扩大市场占有率，甚至和各大高校合作魅族进行一卡式消费，即将你nfc支付与校园卡支付宝融合。有了魅族手机，妈妈再也不用担心我的饭卡找不到了。还有和运营商推出四年魅族用户专用套餐，加大校园的宣传力度等等能做非常多！

　　4.搞定发烧友和优质用户。

老罗的营销视频你们没有研究的吗？shit！他的定位就是和魅族的用户群体一致的，所以他的一些营销手段你们可以借用。为什么老罗前段时间那么挺小米而贬低魅族，锲以为他争取的实际上是魅族的高端或者优质用户，这些人重视用户体验和审美，所以他将魅族视为潜在竞争对手而不是小米。

　　5.继续概念营销。

记住将有品位和审美继续强化到魅族手机上，魅族是设计手机公司不是手机公司，我们是有设计的。请自己的一线设计师亲临校园或者专卖店的营销活动。苹果的宣传视频没见过吗？？你们的首席设计师干嘛去了？？这也是小米和其他公司的软肋，因为雷不死说，没有设计就是最好的设计。那魅族就告诉他，有设计就是更好的设计！

　　6.魅族就一个李楠吗？

你们的视觉创意总监呢？营销总裁呢？硬件设计师呢？软件优化师呢？为什么整个互联网上我们知道的就一个李楠？你不怕被累死吗？你自己去照照镜子，都她妈被累胖了！你看小米的员工呢？每一个都是移动碉堡，随时科普和宣传。营销不是营销部的事情，是整个公司的事情！

7.突出魅族的企业文化。

魅族是什么公司？让大家深刻的了解。你们的企业文化是什么？大家买的不是你的产品，而是你产品背后所流露出来的生活方式，科技以人为本，能做到就死不了！

记住一点：你们贩卖的不是手机，是一种生活方式。

ps.只是用户角度提出各项建议。另外，看来魅族是真的急了，是吗？楠哥。mx3的阅读体验不错，本文就是mx3码字的。

说点其他的吧，其实我觉得魅族发展到现在所有的问题都指向一个原因：体量小，也就是没钱。我们要知道营销问题不只是点子和人的问题，虽然这个很重要，但是竞争对手的可用资金是你几十倍上百倍的时候，你拼命提高资金利用率也可能追不上。

好像有篇报道说去年魅族的销售达到24个亿，这销售额实在不怎么大。jw不喜欢现代的企业融资模式所以导致魅族的资金来源实在有限，没有钱加上jw研发产品时候的不计成本，能给营销多少钱呢？所以有可能不是魅族的营销问题，这反应了魅族的现在企业模式很可能出现了问题。jw应该认真考虑融资的问题了。别人的融资那是风生水起，你的融资渠道单一，在起跑线上已经就输了不少了。所以，有可能营销弱只是表象和病症，而背后的企业模式问题才是根本和病根。