通信业唇亡齿寒 华为何去何从?

21ic通信网讯，通信行业5支花，三家外企的Q3财报都已公布。而之前的AL(阿尔卡特朗讯)的裁员计划、刚刚E(爱立信)宣布的中国区project transform计划，以及N(诺基亚)卖掉手机的消息，都让通信行业的外企人倍感唇亡齿寒之意。传统的国际大佬们逐步萎缩，更显H(华为)的志得意满。本人没有在H(华为)或Z(中兴)工作过，谈不上深入了解两大国内企业，仅就自己的经验浅浅的谈一谈华为的强大，还请业内高手斧正：

先说结论：华为势将成为全球通信设备商的老大，并在未来几年保持领先地位。

原因：

1、独特的生长环境和私人企业的狼性文化：中国，一个和全世界主流的现代文明都不一样而又有强大经济实力的国家。没有游戏规则就是游戏规则；人治大于法制更利于某些人的人治。华为，一个私人企业且未上市，可以充分贯彻领导人的意志，保持高效的执行力和战斗力。这样的公司在这样的国度如鱼得水，全世界绝无仅有(比较类似的大概是印度)。

　　2、独特的“全员持股”制度使得相当多的员工和公司的命运保持一致，虽然舆论上讨伐华为残酷的企业文化的声音此起彼伏，但客观上说其他任何一家公司都不可能有华为这样多的员工对公司有认同感。外企能分一点点期权给员工就不错了，华为是真正的让员工享受企业成长的红利。虽然不是所有的员工都能享受，但能享受这项福利的员工比例以及金额都是其他公司无法比拟的。另外，早期给众多运营商中高层送股而这些人当中很多人如今在各运营商各省担任高层，使得运营商和华为的关系千丝万缕错综复杂互相扶持理所当然。

3、全面的产品线使得华为真正成为端到端的设备及服务提供商。华为不仅提供通信行业的产品及服务，同时在企业和行业领域保持强大的研发及支持能力。华为几乎在所有的通信领域都有产品而且都是数一数二，华为几乎能成为所有通信行业设备商的竞争对手，无论是E/AL/N，还是C/J，或是APPLE/SUMSUNG/HTC。不仅仅是设备，还生产芯片；不仅仅是网络，还包括终端；不仅仅是通信行业，在诸如广电等其他行业同样风生水起。试问谁能做到？

4、 强大的研发能力使得华为的产品本身越来越具备优势。现在几乎所有的除终端外通信产品测试华为都能排第一，几乎在所有的大网招标中华为的技术分都是第一。原来外企攻击华为是价低质劣，如今还敢这么说么？就算有人攻击华为作假，能做到这种程度，假的也是真的了。

5、高效的响应速度使得华为能真正成为运营商的战略合作伙伴。运营商想到什么，马上华为就能做到什么。这个feature要改一改，马上就能改；那个bug要补一补，马上就能补。这大概也只有ZTE能与之匹敌，外企是肯定没戏了。而且华为绝对不仅仅是卖产品，华为已经和运营商一起在思考如何打开市场，如何发展新的业务，如何拓展新的客户。这才是真正意义上的战略合作伙伴。

6、无孔不入的销售能力。行内有一个夸张的说法，在任何一家运营商的任何一间办公室里，都能看到华为的销售。华为的销售几乎就是在运营商的办公室上班。这虽然有点夸张，但却也反映了华为无孔不入的销售能力。除了集团和各省公司的各部门，即使是不那么重要的各省设计院、研究院，都有大量的专职人员盯守。华为销售对运营商各个层面、各个级别、上至老板下至普通员工都能做到悉心关照，实在是不简单。

ZTE在很多方面和华为类似，但ZTE不具备1和2的优势。ZTE不是私人公司，也做不到全员持股。员工对公司的认同感没有华为高，公司内部的执行力和战斗力也没有华为强。所以短时间内ZTE还很难撼动华为老大的位置。

当然华为有华为的问题。家族企业未来的路该走向何方？一旦任正非出现决策性方向性错误公司是否有纠错能力？狼性文化能持续多久？发展中的公司如同发展中国家，如果其最终的目标是成为发达国家那样的百年老店，就必须有西方文化所强调的人文关怀和普世价值观。如同中国现在走到了十字路口，经济发展受制于体制、制度和文化一样，华为终将面临和中国一样的问题。