《商业周刊》：苹果在亚洲取得突破

在苹果与三星的全球智能手机市场领先地位的争夺中，后者拥有一大优势。在亚洲最大的两个经济体中国和日本，三星与它们各自的第一大移动运营商均有手机经销合作——苹果之前则一直没有。要知道中国移动和日本的NTT DoCoMo用户量合计高达8.21亿。不过苹果在亚洲面临的这种不利因素可能很快就将成为过去。在日本，DoCoMo开始销售iPhone。与此同时，苹果CEO蒂姆·库克的穿梭外交在中国可能也即将取得成果。

苹果此时在日本和中国取得突破绝非偶然。由于在本土市场长期占据主导地位，中国移动和DoCoMo之前觉得并无必要为了经销iPhone而向苹果作出让步。但它们体量较小的竞争对手中国联通和软银均与苹果达成了合作，积极利用iPhone的流行抢夺用户。

中国移动仍占有中国移动网络市场62%的份额，但该数字在过去5年下降了超过10个百分点。DoCoMo也出现了类似的下滑。软银于2008年开始提供iPhone，KDDI在2011年跟进，而DoCoMo则一直对索尼等日本品牌保持忠诚。2005年以来，DoCoMo市场份额从逾60%下降至不到47%。

拥有7.59亿用户的中国移动还面临着免费提供语音服务的微信的威胁。德勤中国公司合伙人威廉·周指出，中国移动“现在面临着巨大的与苹果合作的压力”。苹果在中国市场落后于三星和两个本土品牌联想和酷派。彭博产业分析师John Butler称，在截至2013年9月的12个月里，苹果iPhone在该国的出货量为2210万部。他估计，与中国移动合作明年可为苹果增加1810万出货量。

即使成功跟中国移动达成合作，苹果还将面临一些障碍。中国移动的大多数用户价值不高：使用3G服务的用户占比不到四分之一。他们选择花750美元买iPhone 5c的可能性微乎其微。Piper Jaffray高级研究分析师Gene Munster说：“但那仍会是能够带动销量增长的巨大机会。”

在日本，iPhone已经很受欢迎。据市场研究公司Kantar Worldpanel ComTech称，10月，iPhone在该国的智能手机销量中的占比高达75%。DoCoMo寄望iPhone帮助它留住用户并挽回流失的用户。11月，该运营商用户量增加了9.3万，与9月流失6.6万用户形成巨大反差。不过它在获取新用户上仍落后于软银和KDDI。

DoCoMo为购买iPhone后回归的前用户提供“欢迎回到DoCoMo”的优惠套餐，同时为一直坚持使用其服务的那些用户提供忠诚套餐。“你使用我们的服务越久，”DoCoMo CEO兼总裁加藤熏10月表示，“能够得到的优惠就越多。”DoCoMo希望iPhone在新年前的旺季能够带来巨大贡献。“在冬季购物季，iPhone将全速前进。”DoCoMo首席财务官坪内和人说道，“我们能够使用同样的‘武器’去战斗。”

如果DoCoMo一切顺利，中国移动可能不久后也将采用与DoCoMo相同的策略。