中国手机商在美面临销售困境

北京时间1月11日，据国外媒体报道，《路透社》网站周五刊登文章，指出中国手机制造商在美国市场销售手机将面临困境，与之相反的是，像韩国LG等厂商在美国市场则要顺利得多。以下就是《路透社》网站文章的主要内容。

LG电子高管弗兰克·李（Frank Lee）本周登上了拉斯维加斯国际消费电子展（CES）的舞台，展示了一款面向美国市场的新手机G-Flex，此款手机配置了6英寸曲面显示屏。与此同时，华为高管余承东(Richard Yu)也展示了Ascend Mate II，此款手机的电池续航时间近两天。

当然，LG和华为都推出了最新版的手机，并希望能够在美国市场有所作为。但是，这两款产品的最大区别就是：LG的G-Flex手机将通过美国三大运营商T-Mobile U.S、AT&T和Sprint等来销售。而华为的Ascend Mate II却没有着陆美国的任何一家运营商，至少目前没有。

在过去的两年中，华为、中兴通讯和联想等中国的三大手机制造商都从其国内市场受益匪浅，而且在国际智能手机市场也拥有了越来越多的话语权。中国手机制造商急切地希望通过CES来向全球最大的电子市场展示产品。但是，业界分析人士认为，中国手机制造商要想在美国市场取得进步，可能还需多年时间。实际上，除了要努力把手机安置到美国市场的货贺上之外，中国手机制造商在美国市场还面临来自美国当地运营商的压力。美国运营商销售的手机，90%都来自于美国国内自己的手机制造商。另外，中国手机制造商还面临品牌影响力低下、质量甚至是安全担忧等壁垒。

市场分析机构Forrester Research的分析师弗兰克·吉利特（Frank Gillett）表示：“去年的谈判仍不成熟。产品本身是一个问题。另一个问题就是需要各种关系来建立发行渠道和营销通道。或许，这些问题能够在2015年得到缓解。”

据IDC的数据显示，去年第三季度，中兴通讯和华为在美国市场销售的手机数量分别约占该市场总数的5.7%和3%，大大落后于苹果的36.2%和三星的32.5%。

中国制造商来袭：

今年的CES，迎来了大量中国公司的加入。华为和中兴通讯也在CES上获得了突出的展位，但中国手机制造商在美国市场的压力却非常大。

实际上，由于安全问题的担忧，华为和中兴在美国市场销售手机也因此而遭受了更大困境。据Endpoint Technologies公司分析师罗格·凯（Roger Kay）表示：“华为也遭遇了类似于联想的一些困境，但是，华为的困境要比联想更严重，这主要就是华为在安全问题方面面临美方的更多压力。”

另外，IDC表示，92%的美国用户通过运营商来购买各种超大补贴的设备。对此，中兴通讯美国公司总裁程立新也表示：“美国市场成功的关键因素就是运营商，不过我们也将此事列入议事日程。”

尽管T-Mobile也表示该公司销售华为和中兴的手机，以及Sprint也表示销售了中兴通讯的手机产品，但实际上，华为和中兴通讯的手机产品在这两家运营商的商店中却很难发现，而且这两家运营商也没有通过各自的官方网站来推销华为和中兴通讯的手机。

存在一线希望：

一些分析人士认为，如果美国无线运营商调整销售手机方式，中国公司或将面临一些机会。去年，T-Mobile曾表示，将取消支付手机全价客户的合同，而T-Mobile的竞争对手之后也都表示将效仿此法。从本周的CES来看，美国无线运营商可能会调整当前的销售方式。

因此，如果美国运营商取消补贴，而且更多的消费者会支付手机全价，这样华为和中兴通讯可能将迎来自己的发展机遇。但是，据ABI研究公司的分析师迈克尔·莫根（Michael Morgan）表示，这种调整在至少两年的时间内不会让华为和中兴通讯大获收益。

中国公司在美国市场还必须关注营销问题，这一点，诸多在美市场的公司都缺乏足够的经验。去年，华为曾制作了一段视频，画面中一位男子要求纽约时报广场周围的人群来说出“华为”，但此营销最终还是以失败告终。而中兴通讯在美国市场的品牌影响力几乎为零。当然，联想在美国市场较有影响力，特别是在收购了IBM的PC业务之后就更具影响力了。

但是，IDC分析师凯文·里斯蒂沃（Kevin Restivo）表示，中国手机制造商正在美国市场稳步发展，而且措施得当，但离最终的成功的还有一段时间。对此，里斯蒂沃表示：“中国智能手机制造商已经快速发展，但要想在美国市场赶上三星等对手的地位、品牌影响力和市场份额，还需要很长时间，现在还远远不是时候。”