从nubia z5s到荣耀3C抢夺市场 小米前景乌云笼罩

21ic通信网讯，2013年12月16日，华为酝酿已久的荣耀3C发布，荣耀品牌独立，互联网模式定价营销，其实荣耀3C定价798元，矛头直指红米，华为大嘴余承东在微博上称“为退烧而生”，与雷军的“为发烧而生”相映成趣。矛头直指红米。

从产品上看，荣耀3C虽然配置和红米差不多，但是花了很多心思，把工夫做到了面子上，与委托方案公司全盘负责的红米比，精致了不少。荣耀3C的面子工程包括，全贴合屏幕、窄边框、5寸屏幕、长续航、金属框架，都是高端机的特征，与红米相比有明显优势。所以荣耀3C一开放预订，短短几天就超过了350万，很有点小米的意思。从nubia z5s的预订和转化率来看，首批过10万实际销量毫无问题，这已经是一次小米抢购的数量了。后续节奏放货跟上的话，红米是市场会被分走一大块。红米甚至小米的前景都罩上了一层乌云。

　　小米三十六计

其实，小米并不是第一次面对挑战。早在2012年，小米一代大热之后。360的周鸿祎就挑战过一次小米，而最初准备合作的恰恰是华为。不过，当时的华为诚意不够，给了周鸿祎一个低配高价机型，根本没有竞争力。

真正有一定威胁是周鸿祎与海尔合作的W910超级战舰，处理器、屏幕配置都远远好于小米一代，价格也是1999，还动用了360弹窗推广，第一批也有几万的销量，一时间来势汹汹。而小米面对危机，祭出三十六计，成功逆转。

　　李代桃僵

2012年，当周鸿祎的超级旗舰来势汹汹，小米一代难以竞争的时候。雷军做出来一个小米青春版。稍微减了一点配置，但是价格大幅降低到1499元。

和超级战舰的1999元变成两个价位的机器，虽然这个性价比足以杀死自己的小米一代标准版。但是杀敌一千，自损八百，自己牺牲的是已经获取到足够利润的老产品，而对手是还没收回成本的新产品。

同时，小米有双重定价的利器，名义1499，实际随行就市，名义利润率低，实际利润率高。这是当时的周鸿祎还没学会的。

小米成功化解危机。

　　釜底抽薪

在超级战舰第一批出货后，做为重要卖点的三防功能遇到了麻烦。有用户反应，虽然水龙冲洗对超级战舰毫无压力，但是遇到大雨在口袋中持续浸泡中，超级战舰还是坚持不住。

因为手机防水防尘有IP级别，大雨中持续浸泡属于很高的级别，超级战舰没有达到，这个问题并不奇怪。周鸿祎也表示换机。

但是当360和海尔去联系用户的时候，却发现这个用户不在抢购名单，那台超级战舰的出处也非常可疑，发帖用户销声匿迹。而超级战舰进水，名不副实的新闻报道铺天盖地。

360这才反应过来，原来是竞争对手的釜底抽薪之计。

荣耀红米攻防推演

荣耀3C剑指红米，而小米有过应对挑战的经验，双方会如何攻防呢？我们来做一个战棋推演。

小米的防御

面对荣耀3C，红米的竞争力是不足的，至少实际价格1000元左右是没有竞争力的。名义价格799也不算低。小米该如何应对呢？

降价 或者推出新产品变相降价

具体的措施，一个是可以直接以回馈消费者的名义把红米的名义价格降到599元或者699元。而实际价格看荣耀3C的放货节奏。如果荣耀3C无限制大批量放货，那么实际价格就维持在799左右。

如果荣耀3C也缺货，价格被市场炒作起来，那么就可以卖高一点，但是名义价格要比798有明显的价差。

红米直接降价会得罪老用户，一个更讨巧的办法是稍微改改配置，变相降价，推出红米廉价版（类似2012年的小米青春版）。

譬如把MT6589T也换成MT6582，把非全贴合屏幕换成全贴合屏幕，把800万摄像头变成1300万，内存变一变，闪存变一变。总之，推出一个稍微降级或者稍微升级的版本。但是名义价格要低于荣耀3C，达到价格来开的目的。化解荣耀的攻击。

提前推出新产品，拉开档次

其实，八核心红米2的传言很早就 有，而且6592成本和6589T差距不大。小米提前推出红米2，八核心直接拉开与荣耀3C的档次。名义定价999甚至899、799。也可以让荣耀3C的攻击直接过时。

不过，这种做法会牺牲掉库存的红米。小米也许不会很快做这个选择。

发动媒体攻势，骚扰竞争对手

雷军在进入手机行业之前，就在互联网媒体包括一些新兴自媒体有很多布局和投资，有充分的资本发动媒体攻势。

所以，在荣耀3C上市后，可以在评测、质量问题、保修服务各个方面寻找突破口，发动媒体攻势，骚扰对手，影响对手的销量。给产品布局转型赢得时间。

荣耀的再进攻

2012年的历史证明，小米面对挑战的防御是非常有效而且取得过成功的，而华为终端常年以来的策略和应对都比较让人着急。如果小米祭出三十六计，荣耀也许会手忙脚乱。那么荣耀应该如何应对呢？

学会双重定价，跟住降价，贴身短打

小米营销的核心是双重定价，要对付双重定价的办法只有学习双重定价。这次荣耀3C的预约，批次放货，低价销售，已经有点小米的意思。

如果小米降价或者变相降价，荣耀必须要跟住，贴身短打。

譬如红米名义价格降到599，限量抢购。那么荣耀3C也拿出一部分机器卖599，或者799送200元实打实的赠品、购物券。也限量抢购，跟住小米的节奏。

如果小米变配置，升级或者降价。荣耀3C也灵活跟上，甚至可以换MT6592的CPU，直接八核。同时保持名义低价，限量抢购。也是跟住小米的节奏，让小米名义高性价之王的宝座坐不住。

一轮两轮，小米应该也不会有兴趣把抽奖游戏一直玩下去。

　　搜集小米的黑材料，做好口水战准备

小米现在已经是销量1900万的巨头，小米一代也过了两年，正常的故障率下，可找黑材料是很多的。而且雷军投资媒体多有证据，如果遇到媒体对付华为，华为用自己的媒体渠道以受害者的形象出现是可以的。

口水战之下无胜利者，如果竞争敌手抹黑，可以同样放出部分黑材料，双方互黑。一般这种情况是鹬蚌相争，渔翁得利。所以一轮交手下来，双方就会互相克制，不再进行口水战。

荣耀和小米的胜负

从实力看，华为更雄厚一些。从体制和效率看，小米要高的多。所以综合下来胜负难料。不过，在两者征战的过程中，千元机以下的市场会腥风血雨，小厂商尤其是走互联网渠道的小厂商将很难生存。两者无论谁胜谁负，都会占据相当大的市场份额，这就是所谓的双赢吧。