联想用这两招应对PC洗牌：工作站+海外SMB

本月初，联想集团完成了针对四大业务集团的分拆重组。对于意大利人兰奇来说，他获得了一个新身份，那就是：联想集团执行副总裁(EVP)和首席运营官(COO)，PC业务集团总裁。

伴随着业务分拆和新的高管任命，联想集团的战略也在进行调整，并提出了“向移动业务、云存储、企业级业务进攻”的目标。兰奇认为，PC产业已经到了重新洗牌的时间，产品竞争形态也在发生变化，鉴于此，联想确立了未来挖潜的两个方向。以下为搜狐IT根据兰奇讲话进行的内容梳理：

1，PC业面临洗牌

一直有一种声音在唱衰PC产业，同时不断的有厂商在远离PC这一市场。比如索尼，它曾经是PC产业的一个重要流派，但如今该公司对于PC业务近乎是放弃状态。

2014年2月6日,索尼宣布,将旗下的笔记本电脑业务连同“VAIO”品牌,全部转让出售给“日本产业合作伙伴”。数据显示，索尼公司个人电脑业务2013财年的销量仅580万，全球份额萎缩至1.9%。而PC产业的不景气，导致索尼决定全盘出售个人电脑业务。

兰奇强调，“近几年中，尤其未来的几年中，会有三到四家公司从我们这个行业中消失。”。对于竞争对手的离场，兰奇表示，“别人离场的时候我们继续坚守，我们会不断的做大。”

正是基于这一思想，兰奇判断，虽然中国市场占有率已经达到了35%，但仍有增长空间和机会。同样的增长机会，也将发生在其他地方。

2，PC产品形态发生变化

兰奇认为，平板、智能手机等产品对传统PC产业的冲击，也在促使PC从业者作出改变，并最终影响了PC的外在形态。比如，多模电脑就是一个方向，既可以当PC用，又可以当平板来使用。

从IDC的数据来看，尽管PC大势仍在下滑，但是与去年的迅速下滑相比，今年的下滑在明显放缓。虽然，PC市场回暖尚不得而知，但是，多模电脑的市场应该会成为最早回暖的一个。

已经有多个公司基于多模电脑进行了创新，作为PC的产业链上游，英特尔也乐于积极主导这一变化，推行其二合一的PC平板理念。包括联想、华硕、宏碁等公司都在这一方向上进行探索，其中联想拿出的产品是YOGA。

3，联想集团PC的两个挖潜方向

　　海外SMB市场

单纯从数据上来看，联想集团在全球PC的市场份额达到18.5%，其中在中国市场的份额达到了35%。这一业务为联想集团贡献了超过80%的利润。这意味着，PC业务是联想所有业务的基础，并支撑着联想其他业务的发展。

兰奇认为，联想集团未来的利润增长点主要有2个，一个是SMB市场。数据显示，联想在中国以外市场SMB市场的份额仅为10%，兰奇认为，联想在这方面的增长空间很大。

一个值得对比的案例是，联想集团在中国SMB市场的现状。早在2005年，联想就在国内推出专门面向中小企业用户的电脑（当时主要是扬天）。3年之内，联想在这一市场的份额突破20%。目前，并没有联想在这一市场的详细数据统计，但一位联想高管表示，其份额在30%以上。

需要指出的是，联想在SMB市场会制订专门的产品和渠道计划，采取按需订制的模式。按照兰奇的规划，除中国以外的SMB市场将会是联想进攻的重要方向之一，Think系列产品会成为主打产品。

工作站

兰奇用于联想PC挖潜的另一张牌是工作站。历史上关于惠普和联想谁是PC第一的首次乌龙事件中，IDC和Gartner数据打了架，其原因就在于双方对工作站的统计上出现了分歧。从现有的数据来看，惠普和戴尔的工作站有很大份额，联想在这一市场的份额仅10%。兰奇称，这是联想下一步的工作重心。

很多人对工作站缺乏了解，原因是这个产品的属性有些偏向专业级。它指的是一种以个人计算机和分布式网络计算为基础，主要面向专业应用领域，具备强大的数据运算与图形、图像处理能力，为满足专业领域而设计开发的高性能计算机。

往细里划分，工作站根据软、硬件平台的不同，又可以分为基于RISC架构的UNIX系统工作站和基于Wintel联盟的PC工作站。IDC和Gartner在考虑PC出货时，有时会把工作站统计在内。在这个领域，联想的起步较惠普、戴尔晚，因此其市场份额一直不高，维持在10%左右，兰奇计划把这一块作为突破点。

结束语：

对于PC行业来说，这个产业可供想象的空间较智能手机、平板或者云要少很多。但联想不具备索尼壮士断腕的勇气，原因是对于索尼来说，PC业务可以锦上添花，也可以当鸡肋扔掉，这都无关索尼生死。而对于联想来说，这个业务为集团贡献了超过80%的利润。所以，联想不可能放弃这一业务，唯一能做的，是在多元化的同时，继续在PC上挖潜。