《“胡”说IC-菜鸟工程师完美进阶》连载四：IC公司创业成功经验—尽量少犯错误

IC公司创业成功经验——尽量少犯错误

今日与一参与IC创业并成功的朋友喝咖啡，请教一些创业成功经验。由于该公司比较低调，朋友再三叮嘱不要张扬，因此经验总结写得较简单，也没举事例。见谅！

喝完咖啡回到办公室，心情很沉重！成功的IC公司的秘诀居然如此简单：就是尽量少犯错误！道理谁都懂，但好像10年来不断有IC创业公司犯这样或者那样的错误，而且这样那样的错误，仍然在许多IC创业公司中继续出现！以下为典型错误和纠正办法。

1．合伙人能力互补，相互团结信任，各自发挥各自的擅长，不独裁不抢权不干涉对方业务，尊重伙伴的专业性。而太多的IC创业公司，老大老二老三职责不明，能力经验重合，斗来斗去，最后分家或离开，导致企业元气大伤一蹶不振或失败；或老大不放权，或偏要去做去管自己不擅长的事情。

2．给员工高过市场的薪水“安其家”，给员工真心的尊重关怀“宁其心”，给员工实在的信任“授其权激其志”。见过拿计算器精确计算IC工程师薪水到百位的，听说过“IC工程师也就是给钱干活交换而已”的，也见过事必躬亲让IC工程师成为木偶的，还有IC工程师上班打卡迟到扣钱的，还有许多许多不正常的现象。

3．市场！市场！市场！IC创业公司CEO由商业意识市场意识强的人担当，以市场需求来主导公司发展，并且作为公司产品定义的唯一标准。产品研发的紧急程度必须市场说了算，一般的IC设计工程师也跑市场，去理解客户的需求，带着客户需求再回公司做产品。只有真正重视市场，重视客户需求，产品定义才会真正准确。

4．时间！时间！时间！IC创业企业最宝贵的就是时间，大船求平稳，小船只有快，出产品一定要快！快1天，客户器件选型定下来合同订好，就跑赢一局领先一步。后来者能让客户撕毁合同重新选型？因此，团队执行力很关键，团队合作很关键，好的PM很关键。一步领先，处处领先！

5．加班！加班！加班！IC设计分得越细，参与的人越多，理论上似乎缩短了时间，但实际上设计风格思路习惯水平差异等导致隐患增多，IC产品质量风险更大。debug的时间越多，只有不断delay，delay！所以只有用尽量少的精兵一气呵成，IC人才就得加班。IC创业就是战争，抢时间就得如此！

6．流片不拼车，花钱买时间。IC创业企业，样片的流片一般习惯MPW，这样省钱。但要凑到几个相同工艺的项目，得等。如同拼车一样，车不坐满司机不开，只有干等空耗时间。该公司一颗芯片设计完成后就立刻流片，不玩MPW，钱花多了但时间省了。IC创业除非实在钱紧，不然此钱花来买时间，值。

7．做干净芯片，别坑了小白鼠。IC创业公司没品牌，有客户愿意做小白鼠，试用给design in的机会千万要珍惜。IC创业，研发流程不规范质量体系不完整，因此在给客户前，一定要尽可能充分测试，有十足把握再送给客户。这时候抢时间不是第一，充分测试验证才是第一。否则，第一炮不响，小白鼠全吓跑了！

8．先定位中低端客户，别就想着吃“苹果”！中国IC创业企业，别说你技术牛能做好东西，就算做出来，“苹果”也不睬你！华为也不睬你！你只有先让三线客户认可了，才有服务二线客户的机会；二线客户认可了才有接触一线客户的机会。饭要一口一口吃，当然，除非你有关系做中国特殊市场，呵呵。

9．先定位低端产品，别想着Intel与20纳米的事！IC创业企业，不管设计者曾经在国外什么大厂设计过啥大牛级的芯片，也别做太大太复杂和技术指标要求太高的芯片。创业是生意，不是搞尖端科研，不是挑战自己的技术极限！第一颗芯片如果失败，对员工对核心团队对VC，都是巨大打击！做事，先易后难吧。

10．急客户今天之所急，替客户急客户明天之所急！中国IC创业公司人手一般都很紧，但如果客户遇到问题，FAE/AE甚至IC设计者必须立刻冲过去解决，别学许多欧美IC公司的那种大爷作风！同时，还得时刻想着客户的整机明天怎样发展会更好，客户怎样才能赚更多的钱，以此作为改良或定义新IC的基础。赢得客户心！

关于中国IC创业公司的成功经验，上面总结的10点，都是很容易懂且大家都知道的。那位参与国内IC创业并且成功的朋友还聊了许多，都是很细节的，也不好一一描述。其实这些所谓的成功经验，大家都懂，可是有几家能真正理解、真正执行并长期坚决地执行下去呢？

作者简介：胡运旺

人称“老胡”，看上去80后实际上70后，毕业于华东师大心理系，剑走偏锋混迹于IC圈12年余，IC咖啡（国内首家以IC产业链为主题的咖啡馆）发起人，上海KT咨询公司总裁。前后为50余家IC与电子公司猎寻过人才，分析过上万份IC人才简历，约谈过上千名IC人才。2007年在一些大学跟准电子工程师们交流，反响强烈；2011又应邀去清华等十余所高校交流，忝获大学生们热烈欢迎；2013年应邀再次奔向大江南北。琢磨着把这12年来的心得整理成册，把HR和大牛的经验介绍给“菜鸟”，加快他们成长的步伐，也算为“中国芯”尽绵薄之力。