安捷伦：与多领域领导者加强合作 做差异化产品

摘要：  安捷伦科技公司是全球领先的测试测量公司，同时也是化学分析、生命科学、诊断、电子和通信领域的技术领导者。2012年，安捷伦在通用测试测量领域取得了瞩目的成绩，在未来的2013年又会有哪些考虑和布局?

关键字：  安捷伦，  测试测量，  解决方案，  物联网

安捷伦科技公司是全球领先的测试测量公司，同时也是化学分析、生命科学、诊断、电子和通信领域的技术领导者。2012年，安捷伦在通用测试测量领域取得了瞩目的成绩，在未来的2013年又会有哪些考虑和布局?

回顾2012，与多领域领导者建立合作关系

总体来说，安捷伦在2012年通用测试测量业务表现超过了预期。作为行业的领导者，安捷伦以全面的测试测量解决方案和产品著称。2012年安捷伦在教育领域、物联网和无线通信领域和很多行业的领导者建立了很好的合作关系，一方面安捷伦不断通过对市场的解读了解客户的需求。另一方面，安捷伦不同于其它公司，不炒作概念或打价格战，而是通过创新优质的产品与优秀的服务和技术支持赢得客户的信任。

安捷伦科技电子测试测量集团中国区市场总监郑纪峰

根植本土市场，加强与以研发为主的客户合作

2013年将是挑战与机遇并存的一年。一方面，以出口加工为主的外向型经济因为中国人力成本的提高将面临挑战，这会影响到中国的生产制造产业。而另一方面，新技术，新行业不断出现。因此，能否把握机会成为企业是否能够成功的关键。

进入中国30多年来，安捷伦秉承客户第一、尊重人才、创新专注、责任和服务民生的理念，与中国客户、员工和合作伙伴携手共赢，中国市场是安捷伦全球第二大市场，也是发展速度最快的市场，在全球发展战略中至关重要。

安捷伦一直致力于根植本土市场，根据中国客户的需求量身定制本土化的产品、服务和解决方案。未来的2013年，无论是企业、研究所还是高校，以研发为主的客户将成为安捷伦合作的重点。主要源于安捷伦本身就是一家高科技企业，深知研发及创新在企业中的重要性。这也保证了安捷伦电子测量事业部历经70余年仍旧屹立于行业的领先地位。中国处于转型期，从中国制造到中国创造，安捷伦将紧跟时代的步伐，与中国的伙伴一起与时俱进。

做差异化产品，通过技术融合和公司整合不断巩固自己的优势地位

对于产品的发展趋势，郑总强调同质化就意味着价格战。因此，在通用测试测量领域，安捷伦也会尽量做到有自己独特的客户需要的特点。从这个角度看，安捷伦在2013年会推出一系列很有特点的产品。在2012年底，被称为射频微波领域的万用表的手持式射频和微波分析仪打响了头一炮，随后被客户亲切的称为“iScope”的基于电容触摸屏的4000X示波器又隆重推出。明年将有更多的创新产品会陆续推出，以满足更快、更准、更全的市场需求。

在产品的创新上郑总认为高集成度、多功能、无线技术的引入正体现了安捷伦提出的创新理念。黑格尔说过，存在即合理。如果这种技术整合符合了客户的需求，那么就会成为一种新的标准，反之，则会被市场所抛弃。安捷伦在2012年底推出的手持式射频和微波分析仪就是号称十合一的产品，而4000X示波器是五合一的产品，都是符合这一潮流的。

除技术融合之外，安捷伦也在通过公司之间的整合来巩固和扩大自己的产品以及应用。去年安捷伦收购了一家叫AT4的公司，以提升自己在LTE， NFC，RFID和Bluetooth等方面的测试测量能力。合理的整合可以达到一加一大于二的效果。

未来的2013，用郑总的话讲，“安捷伦将以稳定为主，同时会帮助我们的渠道合作伙伴提升自己的技术及服务能力。”