持续聚焦 TI模拟份额高于第二、第三总和

普通的阳光给人以温暖，温度最高不过几十度，如果用凸透镜把阳光聚集起来形成一个焦点，则可以高达数百乃至上千度，这就是聚焦的威力。自然界的聚焦现象也可以应用于企业，合则强，散则弱。德州仪器全球高级副总裁、模拟业务部总经理Brian Crutcher在近期接受中国媒体采访时的重点就是“focus”。

德州仪器全球高级副总裁、模拟业务部总经理Brian Crutcher

重点关注 造就模拟、嵌入式成功

“TI持续关注在模拟和嵌入式领域，我们在这两个领域都有着很好的进展。TI总收入在2012年大约是128亿美元，经过这几年聚焦的指引下，我们在模拟的部分已经达到70亿美元，嵌入式的部分达到22亿美元。在2013年我们预计TI在核心业务上嵌入式和模拟上的收入份额会到达75 %。” Brian Crutcher开心的告诉记者。

尤其是在TI收入份额最大的模拟领域，TI牢牢的占据了第一的位置。TI分得全球市场份额17%，高于排名第二、第三企业的总和。TI在大而散，全球供应商超过200家，前31家才占据了80%的市场份额的模拟市场取得这样的成就，尤为难得。

TI占据17%全球模拟市场份额

TI的聚焦战略不仅成就了在“量”上的成功，还提升了企业“质”的增长。TI最新的2013财年第二季度财报显示，德州仪器第二季度营收30.47亿美元，比去年同期的33.35亿美元下滑9%，但高于上一季度的28.85亿美元;净利润为6.60亿美元，比去年同期的4.46亿美元增长48%。TI在收入略有下降的情况，还大幅度提升了利润额，这才是更有效的成长模式，自然也就超出了业界对其的预期。

Brian Crutche并没有对已经取得成绩满足，他认为：“模拟市场有一个特性是市场非常大，它的市场总额将近400亿，虽然TI是No.1，我们已经有17 % 的市场份额，但是模未来TI在这一市场仍旧有很大的成长空间。”

看好工业领域

模拟、嵌入式是TI的核心业务，在这一核心领域之中，TI更加看重工业领域市场，这可谓是焦点中的焦点。

工业领域的需求特征之一就是分散，针对不同的工业应用，在环境、安全、控制方面都有着各自独特的需求。Brian Crutche 认为：“TI广泛的产品组合一直是我们非常引以为傲的一个优势，因为我们有很广的产品组合，所以我们可以服务很大的不同的客户群。”

TI在所聚焦的模拟、嵌入式领域，产品线非常宽广，几乎可以满足客户的任何需求，这就让客户可以通过采购TI的产品组合简化设计流程。下面的这张图可以很明白的表现出TI的产品线之广，理想状态下许多客户可以只采用TI的产品就可以满足自己的需求。

针对工业领域客户对于安全、环境等方面更加苛刻的需求，Brian Crutche表示：“TI一向都很重视我们能够为客户带来什么样的价值，所以在工控市场里我们注意到有几个需求。第一，它需要更长的产品生命周期，所以IC供应商需要能够提供长的生命周期的产品。第二，工控领域应用环境会比较艰苦，可能是高温、高湿或高压。第三，安全性也是一个重点。满足这些需求，就是TI需要达到的目标。比如，TI是唯一一家能够提供从嵌入式到模拟器件都符合安全规范的IC供应商。”

创新保障持续增长潜力

成就只代表过去，尤其是在日新月异的电子领域，只有不断创新才能保障竞争优势。

对于这一点，TI有着清醒的认识。

Brian Crutche介绍说：“TI每年花在新的领域上投资占据15%的营业额。我们每年提供大概有600个新的器件，同时我们做很多创新的产品来协助客户解决他们目前碰到的问题。”

除了在创新上不断投入之外，在能否按时交货的重要保障——产能储备方面，TI也及早有所准备。

TI在过去4年开了4个新的制造基地，同时TI在2011年获得了National Semiconductor。TI现在整个产能的布置是能够支持TI的收入扩大两倍。此外，在封装、制程方面，TI也多有布局。

在技术创新、产能方面提早做出准备之后，TI对客户服务的细节也非常关注，希望通过更多新的在线工具协助电子工程师进行开发。比如，近年来受用户好评的“WEBENCH® 工具”，将用户设计、选型等融为一体，简化了设计流程，加快了产品研发进度。同时，TI近年来还不断扩充自己的参考模型库，目前参考模型已经达到1000多种。TI推出的在线技术支持社区，也可以实时的为用户提供帮助。