两联供的春天

两联供的春天，真的来了吗?

对于中小企业而言，线下开拓市场成本较高，利用电商渠道下沉布局自己网络犹如"草船借箭”，一举多得。随着消费者消费习惯的形成，线上市场在今后一段时间内都将处于上升状态，也将带动线下市场的发展。

2018年家装零售的情况令人唏嘘。前期过快的增长节奏让家装零售过度膨胀，许多经销商跟风加入家装阵营，企图收波红利。此后，精装政策、房价、限购、消费降级等因素的接踵而来，让零售市场快速冷却，回归理性。

据《中央空调市场》年度报告数据统计，2018年家装零售市场下滑0.98%o同时，产品利润空间也逐渐下降，对厂家和经销商的打击不可置否。就在品牌和渠道深陷家装苦恼时，两联供产品在以华东区域为主的南方市场上大放异彩，出货量猛然增长，为家装零售市场添砖加瓦。《中央空调市场》年度报告显示，2018年两联供产品占有率从2017年的1.3%上升为1.81%,产品增长率达47.6%,远超行业其他产品的增长幅度。

就品牌上来看，以麦克维尔、江森自控约克、开利、特灵为主的水机品牌很早就开始了对两联供产品的研发和推广；目前，大金、东芝、日立、天加也逐渐加入到两联供阵营，并不断加大推广力度。可见，两联供产品正不断被市场认可，笔者判断，未来将会有更多的品牌加入到两联供的市场中。

那何为两联供？据了解，目前市场上的空调、地暖两联供产品主要有两大类：

(1)、传统水机品牌针对家装零售市场推出的风冷冷水/热泵机组，简称水机两联供,室内循环的都是水；

(2)、传统多联机品牌推出的可连接地暖的产品系列，简称多联机两联供，室内机中走的仍是冷媒；以主机连接冷媒-水交换器后可直接连接集分水器带地暖，地暖盘管中是水。

综上，我们发现这两种产品在地暖部分基本是一样的，只是水机两联供的冷媒一水交换器是内置在室外机中的，而多联机两联供的冷媒-水交换器是外置的，需要安装在室内。

那么，作为一款髙舒适性的空气系统解决方案，两联供产品为何迟迟才迎来发展期？

据了解，早期，两联供产品在刚推广之际,就因产品的不稳定、安装工艺复杂、售后麻烦等因素频频受阻。随着施工安装水平的提升与完善、空气源技术的成熟，经销商对于两联供产品的推广与后续安装服务积累了更

充分的经验，早些年用户对于产品是否"不稳定”"不好使”的担忧声音也越来越少，种种变化说明了近两年来两联供产品在市场上的推广进程越来越顺利。

其次，多联机因其安装简单、成本低等特点在中国市场得到广泛应用，在家装市场上，占比已经增至7成左右。在此期间，多联机厂家把消费者对空调的使用概念从传统的壁挂机升级为对中央空调产品的诉求上来。总的来说，家装零售近几年的快速发展离不开多联机的助力。长期的发展下，同样也存在一个问题，多联机技术愈加成熟，带来的竞争也越激烈，产品利润日渐压缩，价格也逐渐透明化，给企业的正常运转和为用户提供超值服务带来诸多压力和困扰，这样的窘境正促使一大批传统氟机经销商向两联供产品销售体系转型，这类经销商多年来积累的固有渠道资源对于两联供产品的推广是一个很大的助力。

最后，随着消费观念的进一步升级，人们开始更加注重高品质的家居环境，对空调产品的舒适、健康、稳定、环保、智能、美观等要求越来越高。与以冷媒为制冷介质的多联机产品不同，两联供以水为媒介，具有舒适制冷、稳定制热、地暖养生等多重不一样的居家体验。

从去年两联供的发展来看，用于家装零售的两联供产品占比逐年上升，华东区域是两联供产品销售比重最大的区域。一方面是华东区域冬季冷空气频繁，时有寒潮或降雪；另一方面也是经济发展水平高、讯息多元化的特点催生了华东区域的用户群体非常超前的消费意识。作为一款能够同时满足于制冷和制热需求的产品，两联供产品的最大不同是能够避免大部分纯多联机产品釆用电辅热制热模式带来的干燥问题。电辅热不仅耗电，而且舒适性较差。另外，两联供节能环保的特点正符合目前绿色低碳的发展理念，对于家装零售用户而言，相比单独的家用中央空调和燃气壁挂炉，地暖空调两联供“二合一”的产品形式更容易接受，一部分多联机用户正逐渐向两联供产品转变，大大带动了两联供的市场发展。

总的来说，近几年，两联供系统的应用技术在不断的创新，也在逐渐呈现成熟趋势。但从长远角度来看，作为一款舒适性、节能性的产品，两联供产品还存在着很大的市场空间去挖掘和突破，这就需要厂家和渠道商在产品、系统、服务、渠道上做更精细的打算,从而促进两联供行业的健康可持续发展。