2022智·行丨行业数字化转型仍有痛点，新华三如何破局？

数字化转型，已经成为全行业的重中之重。

从政策端看，数字经济得到了国家的大力支持。今年1月12日，国务院发布了《国务院关于印发“十四五”数字经济发展规划的通知》，明确了“十四五”时期推动数字经济健康发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。

另一方面，各行业在数字化转型中还面临诸多难题。对于不少企业和行业而言，痛点包括缺少战略不知如何转型、转型能力不足、投入无法持续等。

新华三行业市场战略先行

业内人士如何看待数字化转型中的难点?

新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力表示，“目前最大的问题是行业定制化的要求太高，我认为这是一个极大的挑战。就目前阶段而言，也只是让一些头部的企业真正地实现了数字化转型，而这些头部企业共同特点是其自身对上下游有一定的把控的能力，所以能够更好地整合上下游资源，数字化转型的进程也会相对较快。”

迎面这一挑战，张力指出了新华三的解决之道与独特优势，在于行业能力与技术能力的叠加。张力认为，在新华三深入参加与行业数字化转型过程中，需要具备各行各业中既懂业务又懂IT技术的专家，例如面对智慧水利方案，公司的水利专家既要懂水利业务，又必须了解公司信息化体系，能够将两者相结合给出相应方案并且与客户进行深入的沟通，不断打磨最后形成一个相对通用的标准化方案，这一方案可能在整个水利领域都能够助力数字化变革。

新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力

要真正解决行业痛点，战略是关键。4月21日，新华三发布了在“云智原生”战略的深化之年，行业市场和商业市场战略的全面升级，同时从客户应用场景的转型需求出发，展示了一系列基于“云智原生”技术打造的数字化解决方案，以全新的“智行”之道，绘制数字经济与实体经济深化融合的美好蓝图。

张力在会上表示，2022年是“云智原生”战略的全面深化之年，新华三将继续与行业客户和合作伙伴携手同行，以“产品创新、深耕场景、服务运营”三大能力，推动数字化转型迈向新征程。在产品创新方面，新华三将直面数字化新阶段对于数字化平台能力的高标准需求，聚焦技术创新的主航道，以客户业务需求为导向，驱动智能数字平台的持续升级、迭代和优化。

在深耕场景方面，新华三将从行业和客户的实际需求出发，更加注重产品、技术与解决方案的融合，依托“云智原生”的技术，携手合作伙伴打造丰富多元的智慧类应用，让“数字大脑”成为赋能业务创新和增长的变革引擎。

在服务运营方面，新华三更将顺应数字化发展从“建设”到“运营”的转变，提供定制化服务，以端到端的全生命周期服务能力成为数字化转型最可信赖的服务合作伙伴，与行业数字化变革一路同行。

这样的战略，来自于公司管理层独特的思考。张力表示对于企业而言利润是一个关键指标，但更重要的是不断发展技术创新、方案创新，以满足客户的需求，这是新华三最前置的一个条件。新华三最核心的竞争力也在于不断满客户需求。通过不断提升公司满足客户需求的能力，以及不断深耕行业，以达到不断满足各个层次客户需求的目标。在与客户沟通中，新华三很少只交流单一产品或者单一的解决方案，更多的是从上而下根据对整个行业的理解和对客户业务系统的熟悉，为客户提供一揽子的解决方案。

实力造就成绩

回顾2021年，新华三取得了亮眼的成绩。

最新业绩报显示，新华三集团2021年营业收入共443.51亿元，同比增长20.52%;净利润共34.34亿元，同比增长22.24%。

这一成绩与新华三清晰的战略有关。新华三在2021年发布了“云智原生”战略，对数字大脑进行了升级。在紫光云3.0及两大核心组件——紫鸾平台(云服务平台)、绿洲平台(数据运营平台)的基础上，快速整合了大数据、人工智能、区块链、数据库等技术，打通数据全流程，以一站式的服务能力，为用户提供公有云、私有云、混合云、行业云、边缘云等全域覆盖，以达到服务百行百业的目标。

同时这样的成绩，也来自于新华三的独特竞争力。在张力看来，新华三的竞争能力首先来自于对行业的理解。行业方面，新华三深耕中国政企行业多年，对行业的理解非常深入，公司也拥有精通各个领域的行业专家，可以牵引各类方案落地。从场景看，新华三深耕智慧场景，包括运营商、智慧城市、数字政府、数字乡村、数字金融等百行百业。具备顶层设计能力的同时，新华三同时整合了一批生态合作伙伴，一起携手完成适合政府、企业、事业单位的智慧方案，能够帮助其进行数字化转型。

不仅是对行业的深厚理解能力，新华三还具有优秀的产品创新能力。张力表示，新华三在进行不断的产品功能迭代，就在不久前，新华三发布了多款新品，其中包括新一代400G园区核心交换机S10500X-G，为智慧园区打造了许多智慧业务，为海量数据做好充分准备。通过对行业的理解以及技术能力不断提升，新华三孵化出了各种各样的数字化场景，并且将这些场景赋能到各行各业、企事业单位等用户上，从而推动数字经济的发展。据了解，所有的基础设施以及孵化出各种场景，据不完全统计有60大类，500多个分类。

此外，新华三还具有深厚的服务能力，包括端到端的数字化服务能力、完善的技术服务体系、非常丰富的可复制经验以及雄厚的人才基础，可以对全国的客户进行保障。

同时，在“双碳”目标下，新华三的所有产品都秉承着低碳的理念，从前端的原材料阶段把关，到整体机器设计，再到产品生产等环节都按照绿色理念进行全生命周期设计。

在数字经济加速增长的时代，技术创新将在社会经济的高质量发展中扮演更重要的角色。新华三作为数字经济中助力企业进行数字化转型的重要角色，将继续携手合作伙伴在高速变化和充满不确定性的“后疫情时代”、“后全球化时代”中，寻找到新的破局之路。