观察丨看渐入佳境的海马汽车怎样创造销量奇迹

尤其是临近年末的收官阶段，更是各路营销的冲刺和爆发期，各大车企用尽了九牛二虎之力，都想着为2016划上一个圆满的句号。但是，就目前市场上中国品牌的一些营销活动来讲，虽然表面上逼格十足，品牌形象十分高大上，但是细究一下，不免落入中看不中用的怪圈，其实，这也是中国自主品牌这些年来一直都存在的营销痛点。

不过，从海马汽车这些年的一系列营销举动来看，尤其是2016年的整体大爆发，这个营销怪圈似乎正在被逐步打破。

营销接地气

海马汽车不玩花架子

从“海马S5寻找最美乡村”这一年度大型行走发现活动来看，可谓接地气营销的绝佳典范。说到接地气，似乎每个汽车厂商都在搞，但是真正把它落到实地的并不多，海马汽车就是其中做得很到位的车企之一。要知道，产品最需要的是用户，主机厂最需要做的就是把产品推广到普通群众的眼皮子底下，让用户知道你的产品的存在，最终使用你的产品！

尤其是对于打性价比策略的中国自主品牌，不能把自己架在空中楼阁上高谈阔论，要去广袤的三四线城市乃至乡村寻找市场。简而言之，只有走到用户内心深处，挖掘用户真实的需求，在大家关心的东西上做文章，才能让用户在不知不觉中接受产品，在创造知名度的同时，赢得产品的口碑，达到产品诞生的最终目的。

在海马汽车身上，我们可以看到，自7月10日至今，海马车队行经洛阳、驻马店、信阳、南阳、周口、商丘、漯河、许昌、开封、郑州等10市县域乡村，共奔赴50个乡镇，累计行驶32000余公里，期间拜访了180多位海马汽车新老车主，吸引了中原地区30多万人关注，为消费者提供了优质的购车、用车服务。

正是这种接地气营销的有效实施，海马汽车屡次掀起购车狂潮。在“417疯狂购车节”上，当日即斩获订单839台，将汽车行业传统意义上的“淡季”变成了“收获季”。此后的10月29日“豫见荣耀•青春敢闯 海马汽车2016金秋盛宴”上，单日有效订单突破629台，现场疯狂抢购，盛况空前。

贴合年轻人

海马汽车深耕体验营销

此外，随着90后一代消费能力的崛起，购车主力已经发生了很大的变化，如今，主打“年轻牌”的营销方式已逐渐成为车企决战当下的杀手锏。所以，面向新一代消费人群，再拿老一套的营销手段，就有些与时代脱节了。

那么，如何俘获90后们的心，用海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权的话来讲，就是体验式营销，通过采用让目标受众观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让消费者实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使消费者认知、喜好并产生购买行为。

有意思的是，在寻找最美乡村第2季的颁奖盛典现场，当记者询问刘总怎样做体验化营销时，刘总意味深长的说，“海马汽车销售有限公司现在有400多位员工，其中，主要以85/90后为主，他们充满朝气，能够想出许多年轻人喜爱的东西，简而言之，海马汽车能够站在年轻消费者的角度设身处地的去思考问题，怎样更有效的做营销。”

正是海马汽车这支朝气蓬勃的团队，我们看到了许多让人眼前一亮的东西。从创意十足的唐僧师徒郑西高铁寻“马”记到集“潮、酷、时尚、有趣、好玩”于一身的“海马S5 360°潮驾玩趴”，再到全国范围举行的“全民平板支撑大赛”，以及海马S5勇闯无人区的极境智驾之旅，这一系列的青春营销动作在85后、90后中掀起了层层涟漪，产品得以持续热销。

销量直攀升

海马汽车势头有点猛

与此同时，在销售政策上，海马汽车面向全国消费者推出“向青春敢闯者致敬 海马S5三免超级金融礼遇”，凡购买海马S5全系任意一款车型，均可享受0购置税+0利息+0金融服务费的补贴政策。拿售价11.68万元的海马S5 自动旗舰版车型来看，最高可省2万元，为手头拮据的年轻消费者节省了一大笔购车成本。

有了这么给力的销售政策，再加上强有力的营销支持，海马汽车在河南市场取得令人瞩目的表现也就水到渠成了。据悉，2016上半年已经完成去年全年的销售量，截至目前取得了全系销量破万，同比增长133%的好成绩，其中海马S5同比翻两番，增长速度惊人，预计2016年底完成1.5万台销量，“海马速度”有目共睹。如今，海马汽车已成为中原汽车产业圈的“领头羊”企业。

不仅是河南地区的快速增长，在全国市场，海马汽车更是芝麻开花节节高，开启爆发式增长模式。2016年至今，海马汽车全系销量近12万辆，同比增长超过50%，其中海马S5销量逼近8万台，同比增幅接近翻番，成绩喜人。一连串数字表明，完成全年15万台的既定目标，海马汽车已是胸有成竹。

【结语】入豫九年，对于海马汽车来讲，无论是产品、研发、营销等各个层面，都已经渐入佳境，越战越勇，可谓找到了成功的秘钥。按照计划，到2020年，海马汽车要在今年的基础上翻番，实现30万台的销量，跻身中国品牌一线阵地，成为中国汽车工业的一张耀眼名片。