2017年要卖20万辆，海马郑州的底气在哪里？

环视我们周围，也有许多这样鲜活且生动的例子，虽然它们之前或者现在默默无闻，但是却像毛竹一样一直在扎根，很深很结实的根。等到时机成熟，他们便会登上别人遥不可及的巅峰。而这其中，入豫九年的海马汽车正是毛竹理论的最强实践者。

竹子精神

海马汽车深谙打铁还需自身硬

竹子花了5年时间来长根，深深扎入土地的根给了它爆发式增长所需的一切，对于海马汽车来讲，同样对自己的“根”花费了常人难以想象的心思。在动力总成方面，有别于其他中国品牌走“捷径”，依靠“拿来主义”或者逆向研发大赚一把，海马汽车静下心来花费了大量的时间把内功练熟。

据海马汽车总经理助理兼海马汽车销售有限公司总经理刘海权介绍，海马汽车先后在河南、北京、上海、浙江、广东、四川、西藏、新疆、黑龙江、内蒙等10个省市区进行了全路况试验，确保各款车型在各种路况下均能充分发挥出优异的动力性能。

正是这样持续和无畏的付出，如今的海马汽车已独立的掌握了高性能小排量增压直喷发动机、高效率自动变速器、混合动力电驱模块、NVH、EMS及TCU软件开发及标定等技术，并拥有关键零部件资源，有能力覆盖1.0TGDI、1.2TGDI、1.6TGDI、6MT、7DCT、P2混动模块。

以旗下热销SUV车型海马S5为例，这款产品身上已经搭载了1.5T和1.6L两款动力总成，无论是功率、扭矩，都配得上8万级强动力SUV的称号，尤其是这台1.5T涡轮增压发动机，在1000转的时候即可介入，在1800转的时候就能达到峰值扭矩，更是成功挑战新疆全地形地貌的首款城市型SUV，而明年3月份左右将会推出海马S5另一款产品，明年下半年也会推出海马S5搭载1.2TGDI发动机的产品。未来海马换代产品也正在着手研发，预计在2018、2019年推出，同时海马S5的纯电动，包括混合动力，也正按照预期在进行研发。

营销给力

围绕年轻一代客户下工夫

在把自己的“根”做强做大的同时，海马汽车同样不遗余力的吸收身边的光照和养分，敏锐洞察90后这一主力消费人群的需求和偏好，接地气的开展了一系列品牌推广活动，让目标客户近距离的了解海马品牌、海马产品以及海马品牌的内涵，也为其爆发式增长埋下了重重的一笔。

拿贴合年轻人喜好的体验式营销来看，海马汽车在今年陆续开展了“欢乐中原行”文化筑梦活动、“海马S5寻找最美乡村”、“活力•青春趴”露营嘉年华、“海马S5自动创享版上市暨全民平板支撑大赛”等一系列高频次、高密度区域营销事件，走到了用户的内心深处，挖掘用户的真实需求，在大家关心的东西上做文章，让用户在不知不觉中喜欢上自己的产品，在创造知名度的同时，赢得产品的口碑和用户更多价值认同。

与此同时，海马汽车的数字营销在整个行业做的都十分优秀，在双十一当天，海马汽车天猫旗舰店成交额超2.2亿元，店铺订金产品销售完成3229单，较去年同类产品增长率实现了翻倍的增长。其中，海马S5更是拿下了单品类销售1742单的成绩，交易额突破1.353亿。

九年坚守

迎来爆发式增长节点

正是靠着这种默默无闻的竹子精神，海马汽车的销量才能一步一个台阶，稳步上升。据悉，2014年海马汽车郑州基地乘用车全年整体销量是8.5万台，2015年是10.8万台，从2016年前10个月来看，完成15万台年销量不在话下，也就是说，海马汽车郑州基地三年的增幅已经接近100%，进入持续增长的爆发期。其中，海马S5表现最为突出，在2016年前10个月累计销售近8万台，同比增长76.91%，居中国品牌销量增速第一梯队。

上文已说到，竹子生长的前4年都是蓄力期，真正爆发是在第五年。对于海马郑州来讲，自2007年布局中原以来，便像竹子一样坚守，随着产品力的不断夯实、营销的逐渐成熟以及市场口碑的有目共睹，如今的海马郑州已经来到了爆发式增长的关键节点。而这也是刘海权为何敢在今年的广州车展上许下2017年达到20万台销量的原因。

随着明年海马S5另一款全新产品和海马S5搭载1.2TGDI产品的上市，那时，海马S5的谱系设置和价格体系将进一步拓宽优化，充分满足消费市场细分需求，为完成20万台年销售计划增添了不少信心。

结语：从海马汽车这些年的发展可以看到，每个企业其实都是一根竹子，在一开始的时候，就像一株笋，有了阳光雨露，就会成长。但是，靠一时的努力不见得就能铸就成功，随时可能会陷入“生长停滞期”。这时候，就要心平气和，努力扩展自己的“根”，等待机遇的来临，定能取得成功。