打造双11超级品牌日，汽车之家平台化转型“大阅兵”

前些日子笔者开车回了一次老家，发现一个特别有意思的现象，但凡和身边邻里发小们讨论起最近上市的或者是当下一些热门车型时，小伙伴们都会不约而同的打开手机里的汽车之家APP，然后从里面如数家珍似的念出一大堆数据、尺寸以及配置信息。关于汽车之家，在我们固有的印象中，只知道它是全球访问量最大的汽车垂直网站，但是远远没有想到，在中国最基层的县乡一级市场都能发现它的身影。可见，时下的汽车之家早已渗透进大多数中国人的买车生活之中，买车就上汽车之家已经成为广大消费者心照不宣的行动指南。

快人一步，深耕平台化转型方向

最近几年，随着移动互联网以跳跃般的速度飞速发展，越来越多行业正经历着移动时代带来的洗礼和变革，如何转型成为诸多企业所面临的难题。并且在这股“惊涛骇浪”中，平台思维带来的变革正在席卷各个行业，越来越多先瞻性企业开始着手平台化转型，而汽车之家就是代表之一。

事实上，从中国入主平安汽车之家开始，或者说两家行业巨头强强联合之后，汽车之家就开启了转型的步伐。这其中，首先要说的就是“4＋1”发展战略了，站在行业的高度来讲，其突破了以往的单一售车瓶颈，将消费需求与产业链优化有机组合，打造了一个良性的汽车“生态圈”。

用汽车之家董事长兼CEO陆敏的话来讲，“汽车之家平台化转型稳步推进，并将继续坚持‘联接、赋能、共赢’的理念，推进汽车之家内容生态的区域化、年轻化和服务化，不断突破创新，建立用户、客户和汽车之家三方共赢的最大汽车生态圈，实现多方价值。”

如此平台升级和优化，带来的效果立竿见影。从汽车之家2017年第二季度财报来看，汽车之家主App日均独立用户总访问量较2016年第二季度同比增长27%，媒体移动端发布额更是同比增长153%，移动端产生销售线索占比为82.3%，作为汽车之家核心业务的媒体业务净营收同比增长34.1%至7.99亿元人民币。

在此战略的基础上，汽车之家抓住大众碎片化时间利用率上升这一趋势，进一步开放内容平台，推进面向泛汽车领域‘创客’的内容传播平台‘车家号’落地生根，构建全网最大、最多元的汽车PGC优质原创内容平台。

将上述举措归结到一起，可以发现汽车之家转型的总体方向，那就是：从一家汽车垂直媒体网站转型为基于数据技术的汽车公司，主要的核心就是通过搭建平台赋能于经销商和主机厂，并且通过自己十多年积累的优势来实现多种可能。

欣欣向荣，超级品牌日持续出彩

毋庸置疑，一年一度的双11疯狂购车节就是汽车之家平台化转型之路上的一个经典案例，此举也被业内人士称为检验其平台化转型效果的一块试金石。

在此，我们参考一下双11开创者——天猫，其通过运营多年积累的消费者大数据，能够实现会员的精准洞察和深度挖掘，帮助品牌商更好地为用户提供服务。

而对于汽车之家来讲，其玩转疯狂购车节依靠的是其平台赋能作用，尤其是今年双11中11月1日-11日的“超级品牌日”阶段，更是多方面赋能汽车厂商、经销商和用户。众所周知，作为国内最大的汽车互联网平台，汽车之家长达12年的积累早已沉淀了一大坛“美酒”。据统计，截止2017年3月31日，其月度活跃用户量已经达到3.1亿，App下载量达到1.8亿，汽车销售线索占全网的51%。毫无疑问，这坛“美酒”已经被广大消费者津津乐道，其更是串联起了整个中国汽车生态链，无论是主机厂还是消费者都能依托汽车之家的平台赋能，实现自己的目的。

所以说，通过汽车之家主导的超品日，主机厂可以快速获取消费者的一系列属性，以及汽车之家基于用户的基础分析最后形成的购车属性，以此来还原真实的消费趋势以及消费决策路径，实现四两拨千斤的效果。

不过，说一千道一万，想要玩转超级品牌日，必须在特定时间内整合双方资源，通过品牌营销、沉淀用户。也就是说，所有的这一切都需要一个庞大的数据库以及极强的行业整合能力做支撑，更需要平台有足够的底气和实力。

而对于汽车之家来讲，其在历次超级品牌日中都取得了非常不错的表现，据汽车之家提供的数据显示，去年双11疯狂购车节订单总量134225辆，交易总额196.92亿元，订单量同比增长150%。今年双11成绩更加突出，截至11月4日13点51分，汽车之家双11交易总额突破200亿元，提前突破去年纪录。考虑到汽车作为大宗消费品客单价高，网上下单一般是以支付订金、或购买折扣券来进行，这个数字在后续还会持续增长。

同时还需要指出的是，汽车之家背后有强大的中国平安做后盾，可为其提供“医、食、住、行、玩”的生活服务，包括3亿互联网用户、近2亿移动端用户、1.5亿金融客户、5000万车险客户等，这一处优势是显而易见的。

稳扎稳打，多措并举助力转型之路

实际上，汽车之家之所以能在双11超级品牌日期间取得如此亮眼的数据，这背后和其在平台化转型上做出的努力密不可分。

首先要说的还是上文提到的“4+1”的发展战略，即建设“车媒体、车电商、车金融、车生活”4个圈，宣告了其正式从内容为依托的垂直领域公司转变为数据服务的汽车服务公司，而纵览那个时候的大多数同行，基本上还在传统的单一内容时代，汽车之家可谓快人一步。

而随后，汽车之家又马不停蹄的将“平台化转型”五个字作为转型的又一把利刃，快速搭建好经销商服务平台、二手车之家服务云平台、车家号泛汽车自媒体内容及服务平台，涵盖经销商、二手车以及当下火热的自媒体。

在智能营销上，汽车之家亮点颇多，基于用户大量的浏览记录以及对于进行的智能积累和分析，其可以通过智能算法实现将不同用户分流到双十一商城的不同会场里。如此做法带来的好处显而易见，消费者能够第一时间买到自己心仪的商品，主机厂则能在最短时间内大幅度的提高成交率，可谓一举两得。

而在高科技与互联网的运用上，汽车之家也是颇有心得。比如说AR技术的运用，在今年3月份的疯狂购车节上，汽车之家率先引入这项黑科技，尝试与网上看车选车的用户需求相结合，共吸引了26个厂商参与，其中宝马、广汽传祺、奇瑞汽车、一汽奔腾成为首批“AR网上车展”的参与厂商，用户可以通过AR技术更直观的看车，变换车身颜色、了解车内空间大小、在线预约试驾体验等服务。

与此同时，在人工智能（AI技术）开始显露巨大创造力时，汽车之家引入AI拍照识车技术，用户只需通过汽车之家App，使用拍照识车工具拍摄任意汽车的任意部位，即可获得经AI精准识别的汽车车型及配置信息。

可以预见的是，在平台化转型的过程中，汽车之家接连拿出一系列亮眼的真家伙，在移动互联网大行其道的当下，如同一场场庞大的“阅兵式”引领业界。看的出来，根深叶茂的汽车之家，凭借既有的互联网优势和汽车行业影响力，成为中国汽车行业领先的互联网综合服务平台。