中国家电市场活力何在？

降价销售对消费者有利，对企业而言短期内促进了销售，长期而言却可能对产业造成伤害。2019年家电市场整体降价现象背后，分为不同原因不同效果的三类降价促销现象，可以归纳为2019年家电市场应对颓势进行价格调整的三个层次。

第一个层次是面对市场颓势进行的合理降价。2019年，除洗碗机、卷发棒等少量产品外，大多数家电产品在各种促销契机下调低了售价，以获得更好的销售量，最终导致产品均价的降低。这其中绝大部分属于经济下行市场缩紧情况下的正常合理降价，具有周期性。值得一提的是冰洗领域。2019年，小米家族大举杀入冰洗领域并于年中成立大家电事业部，试图将其性价比战略延伸至大白电，甚至推出售价为799元的8kg全自动波轮洗衣机。但小米的加入并没有在冰洗领域引起太大的价格波澜，冰洗产品均价有所降低但降幅不大。这与冰洗市场海尔、美的(尤其是收购小天鹅后)等大份额领先、格局稳定有关。加之今年冰洗外销依然强劲，企业承压能力加强。

第二个层次是前期处于价格高点产品的正常降价。2019年，吸尘器类产品均价降幅超过6%，且线上线下降幅一致。由戴森引入的无绳手持推杆式吸尘器一度是网红产品，某种程度上也导致了吸尘器类产品获得重生。美的、小狗、飞利浦、莱克、小米等小家电领域内强者的跟进，加大了该类新品曝光度和销量，同时也加剧了竞争。于是，已完成“撇脂定价”的头部企业借推新对旧款产品进行了降价销售，导致了均价的降低。

此类现象也在油烟机上有所体现。2019年，厨卫市场受房地产持续低迷影响，继续吃紧，原来单价在3500元以上的欧式油烟机和近吸式油烟机售价下降明显，而原来单价较低的油烟机则没有太多价格波动，中式油烟机均价甚至有所上涨。

第三个层次是为求生存的价格战。彩电品类是此类代表。2019年，国内彩电市场继续下行，电视开机率降低引起市场需求持续下降，面对同质化的产品和功能，彩电业始终没有找到刺激消费者的好办法，降价是唯一手段。根据中怡康的推总数据，2019年，彩电业均价再次下降164元下探至2871元，跌幅5.4%，彩电均价最终跌破3000元/台关卡。价格战已经严重损害了整个行业的生存状态，彩电业各企业普遍出现亏损。彩电业连年价格战造成的惨痛局面，给家电业敲响了一记警钟。

“下沉市场”潜力发挥，农村消费最受关注

作为互联网下半程的主力战场，“下沉市场”一词近年高频出现，家电市场亦如此，渠道商提及尤甚。

商务部国际贸易经济合作研究院2019年9月发布的《下沉市场发展与电商平台价值研究》报告指出，当今互联网时代，下沉市场不再是线下实体商业形态的概念，也不再局限于地理或行政区划的区分，而是指原有商业模式不易触达或触达成本极高，得益于技术的进步和商业模式的迭代，从实现手段上可以更容易触达的市场群体。报告特别指出，下沉市场并非单一群体，其内在有着丰富多元的层次和结构，不能因此就认为下沉市场是“中低端消费市场”。由此理解，“下沉市场”是“新兴市场”在互联网领域的代名词，由于基础设施的完善、互联网经济的发展、销售渠道的变革，不因地理位置而阻隔，值得用新手段发掘和聚拢。

今日电商对“下沉市场”的重视，是前几年“渠道下沉”“电商下乡”等战略的延续，正因为电商在基础建设、物流、服务等方面提前进行了下沉网络布设，在货品池方面积累了庞大的供应链，才导致了下沉市场的爆发。